[键入文字]
1、认证 2、质量检验
3、供应链，仓储，物流 4、销售结算，资金沉淀 5、全球资讯服务 6、健康知识服务 国内：
1、在源头质量不可控。基地种植和加工没有形成工业化的生产体系。
2、四大交易市场与其他小市场。样品展示的地方，分散。下游大的需求方直接去源头采购。
3、炒作的情况 国外： 1、直接到地头 2、原材料以及提取物
3、加上认证和精加工，价值增长。
汇总如下：
[键入文字]
大宗交易平台1.开放式交易平台。2.大宗品种，品种存量有限业务模式特点。易于操纵。3.市场参与者有限，交易量有限。发展空间受限。4.政策和监管敏感B2B1.第三方平台。B2C1.规划由B2C发展到B2B2C。初始做第二方直接控制质量。2.国内外客户群庞大，消费习惯迥异，客户服务难度极大。2.属于垂直领域而非综合性平台。不可能达3.可供选择产品线长。包括国内的产品、国外产品。产品的选择和切入点十分重要。到阿里巴巴那样几千万级别。3.非开放式平台。产品质量门槛决定了排除4.不宜采取低价策略。5.消费周期与客户的粘性有别于其他快速消费品。保健品、化妆品消多数来源不明的小商户、经销商。4.交易量往往是大额。收益高、风险也高。费习惯将形成延续性。6.潜在竞争对手众多。京东、当当、淘宝也在卖药品，保健品。绿金并不具备其服务水平，避免同质竞争。全球中药材产业链上企业客户标准认证质量检验担保金，交易佣金供应链金融检疫、通关绿金会员服务--全球信息、品牌推广综合资源体投资收益；仓储物流投资收益1.最重要的是初始销售和打开国外市场。2.未思考清晰不能随意担保（可做到质量跟踪和保证金），如要引入担保需等到形成一定规模和实力、话语权，再引入第三方如质量保险等方式。1.利用B2B平台积累的品牌和市场形象，两个平台互相促进。随后在合适时间点过渡到经过审核的开放式平台。目标是形成行业垄断和霸主地位。2.非京东和当当那样的3C和书籍的低价策略。由于客户感受不一样，为健康的投入和其他消费品心理感受不一样、资源的稀缺性、因此只需要比传统渠道价格低即可。3.产品线的选择必须有策略。最重要的是中药产品、养生保健产品的行业经验,人才,产品种类丰富。4.初始吸引客户的方法至关重要,在营销的投入上极大。5.知识营销，医疗保健服务的选择等专业和权威是我们的特点和卖点。全球中药材产品个人消费者定价差，销售收入现金流，账期会员服务，中药材健康知识目标客户全国的中药材交易商交易手续费交收手续费保证金盈利模式信息服务策略3.绿金服务可以单独也可以组装起来提供。例如非交易范畴的其他服务也可单独提供，标签跟踪、物流、仓储等。引入服务级别，以不削弱质量声誉为中心。4.可考虑政策的门槛，例如药品运输的门槛，推动和影响政府决策获利。 4.3.1 竞争和客户购买行为
图8：竞争分析
[键入文字]
某某在线覆盖中药材完整供应链，作为第三方提供从基础研究、基地种植管理、标准认证、质量监控、到物流、线上交易撮合、资金结算、投融资、健康知识等一系列服务。
我们的B2B业务和B2C业务在供应链环节，存在若干竞争关系，例如：
1、中国在中药材流通领域，现在还停留在自发的中药材集贸市场和传统的中药材专业市场等落后的经营状况。目前，全国依托药材产地和传统集散地以安徽亳州、河北安国等四大线下中药材交易市场为代表 ，已经形成了17个主要的药材交易市场，其销售额占全国中药材销售总额的70%以上，年交易额上千亿，而其余的多通过自发的药材集贸市场流通。涉及到线下中药材、饮片的交易流通环节。
但是在我国当前的中药材交易市场上，在中药材产品加工产业市场管理上存在很大漏洞，无准入机制，非法生产、加工，经营屡禁不止。市场上大量存在伪劣中药材、饮片和保健品，这些产品的生产者一般缺乏必要的中药材炮制知识，设备也不全，加工的目的就是在成本最小化的条件下卖出货物，因而在炮制中偷工减料的现象严重。质量安全严重缺乏保证。
其次，存在流通环节长、交易效率低和囤积操作的问题。中药材贸易的经营者以个体工商户、私营企业为主。由于中药材流通体系不规范和缺乏现代化物流经营企业的进入，中药材流通环节繁多、流通成本较高、竞争激烈且无序。对终端企业和个人消费者均产生不利影响。
2、某某药业
某某药业股份有限公司成立于1997年，注册资金76440万元，是集中药饮片生产、化学原料药、化学药制剂为主导, 集药品研发、生产及药品、医疗器械营销于一体的大型医药上市公司、国家重点高新技术企业。
某某药业立足广东，推进布局全国的战略，已先后收购了安徽亳州、广东普宁等国内主要中药材交易市场。随着国内医药市场继续开拓以及中药饮片需求量剧增，公司投资4亿元建设甘肃定西中药饮片及药材提取生产基地项目，计划开展中药材加工、小包装中药饮片、中药提取物生产、中药科研、新产品开发等业务。
某某药业还决定投资11亿元在甘肃省定西市建设中药材现代仓储物流及交易中心项目。项目计划用地总面积约为1000亩，项目建成后，中药材静态仓储能力达50万吨，主
[键入文字]
要功能为中药材、中药饮片等集中展示交易和现货交易、质量控制、信息发布、第三方结算、经纪咨询等业务。
3、中药材天地，药通网
无线下资源，以中药材交易市场为依托，提供交易价格信息为主。
4、某某
信息网站依托某某医药股份有限公司的中西药购销网络，利用医药流通企业经验，通过提供医药信息服务和电子交易工具，充当医药批发企业、零售连锁药店、医院、政府采购团以及医药生产厂家相互之间的桥梁。借助的第三方物流体系，拥有物流配送能力，配送线路覆盖中国大陆绝大部分地区。
5、其他竞争对手，例如京东商城、淘宝网、当当，一号店等知名电子商务公司，均开始涉足药品、保健品的销售。产品存在局部重叠。
客户关注点（海外市场）：
在全球医用植物产品市场，商业决策者和消费者看重产品的质量和服务。我们认为人们宁愿花更高的价格去购买那些质量能够得到保证的产品。
在探寻市场机会之前，有必要讨论以下天然植物药产业面临的各种各样的困扰。其中首要的就是天然药材企业和产业评论人士同样备受折磨的质量问题，Jim LaValle, RPh, NMD, CCN, 健康生活协会的创始人（辛辛那提，俄亥俄州），说：“我认为对于医疗界主流的人们来讲，植物药产品还是一个疑问，原因就是质量的不稳定性。例如我一直用 Relora (Next Pharmaceuticals的天然产品，用于抗抑郁、失眠、体重减轻等) ，至少用在超过1000个患者身上，效果都很好。 但要注意这个产品包含了木兰和黄柏的一些特殊成分，这些经过一系列特别的处理，但是这种方式在植物药或补充剂的产品处理中并不都是这样。”
LaValle补充说，“我认为产业界应当为天然植物产品制定一系列质量和疗效的标准，比如有些公司使用研磨的银杏叶作为成分，试图达到那些使用提取物、并严格按照最低疗效配方比例的公司出品的产品效果，这是不公平的。”在美国有一个曝光黑类叶升麻
[键入文字]
案例，发表在农业和食品杂志上。美国市场上销售的很大部分类叶升麻补充制品并不含有足够的有效成分，根据美国植物产品协会的调查，有30%多的测试产品用来自中国的升麻素提取物来替代，后者相对便宜。但是没有北美黑类叶升麻植物的相同疗效成分。
另外一类质量问题涉及到污染。纽约的 ConsumerLab.com发布过关于人参补充食品的检验报告,，报告显示，参与检验的18个产品，其中6个因为铅污染、以及缺少有效成分而没有通过标准。
5. 电子商务网站建设
某某在线电子商务平台已经完成大宗现货交易平台，此处描述B2B交易平台，B2C交易平台的建设。
交易平台的开发将采用先进的架构，包含企业级的oralce数据库管理，中间件服务器和web服务器的集群，以及负载均衡，同时注重系统安全方面投入，以支持高可靠，大并发的交易和在线访问。底层将采用SOA，ESB设计，支持内部外部多个子系统的系统集成。
5.1 电子商务网站定位
B2B平台，定位独立的第三方形式。
给provider和consumer 提供一个天然药材的质量保证的交易平台，为此初期引入核心供应商、战略合作伙伴。采取类似私人俱乐部的形式，只有通过我们的认证之后的供应商才能名列我们电子商务网站的供应商，并接受全程的监督和质量控制。给后端消费者或下游厂商提供质量可靠和稳定的产品。
在我们的质量控制体系完善并在市场形成影响力时候，开始逐步引入核心供应商之外的天然药材供应商，接受我们的质量认证和质量控制标准。只有通过某某在线认证的产品才能销售