递交者：崔大勇 递交时间：2006-10-28
妇婴用品新渠道营销 商业计划书
目录
第一部分：婴幼儿用品市场总概 第二部分：核心产品及其他产品介绍 第三部分：项目的进展步骤 第四部分：项目总论 第五部分：附件
第一部分：婴幼儿用品市场总概
1、庞大的消费人群：
《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：
中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。 国家统计局《2005年经济和社会发展统计公报》中公布：
中国人口的年出生率为1.28%，中国城市0～3岁的婴幼儿数量超过1300万。
从人口普查市场资料分析得知：
我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 总结：
中国地大物博，人口基数大，这就导致即使是婴儿群体，也占据相当大的市场份额，即使我们的产品侵占市0.1%的销售，我们的销售额也能达到1个亿。
2、婴幼儿市场潜力巨大：
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1、有关专家分析认为：
城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴
儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。
2、联合国有关组织亦发表报告称： 婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总值超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。
3、市场购买力的分析：
中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。城市家庭仅新生儿年平均消费就在1--2千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。
4、社会的重视和投入：
妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量
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的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
5、孕婴观念的更新：
孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。
6、消费者的消费诉求：
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。
7、消费群体的衍生：
仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的
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消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。
8、保健功能的发展：
孕婴幼儿整体消费能力强，加之社会的关注等等自然因素，出现了这样一种
社会呼声“给孩子最好的！”。 随着先进科学技术的发
展，远红
外
线、磁
疗、活性炭等一些保健功能及作用已经被广大消
费者所认识并逐渐接受和认可。各种保健作用应用在日常用品上，早已经屡见不鲜。
3、孕婴幼儿市场现状分析
1、实用性品牌专营严重空缺：
在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的
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