婴幼儿用品采购特别重要，特别是婴儿服装要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损害婴幼儿健康。品种要尽量齐全，婴儿从初生到其慢慢成长，每一时刻需要的东西都较多。
10、产品举例分析：
一、童 装：
童装是必需品，同时也是重复消费比较高的商品。
一、宝宝长的快，需要不断更新； 二、亲朋好友送礼品经常会选择衣三、逢年过节时衣服更是必不可少的四、童装款式多样，容易激起妈妈们
童装利润比较高，一般4折进
服； 物品； 的购买欲望。 货，8折销售
也有100%的利润。再有童装品牌和款式多，消费者无法做明显的对比，我们容易掌握主动权。
生日一套、儿童节一套、春节二套、平时二套，一年下来最少也要六套衣服，一套衣服的平局价格为100元计算，每个宝宝的消费高达600元。随着质量和品牌的要求越来越高，这个数据也一定越来越高。
现有品牌：丽婴坊、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、巴步豆、巴拉巴拉、派克兰帝、小猪班纳等等
现有专卖的竞争状况：
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因为进入门槛低，经营童装的对手较多，大多生意很普通。看似高额的利润被传统的店面租金和较高的商场返利所吞食。
二、婴儿食品：
婴儿食品真正赚钱的原因，是它的特性所决定的：
1、他是所有商品里重复消费较快的。 2、婴儿必不可少。
3、婴儿食品的消费占婴儿整体消费的40—50%。
4、对品牌的忠诚度高。 5、对产品的安全性要求很高。 6、年轻的妈妈缺少相关知识。 7、舍得为孩子花钱，消费力强。
8、新出生婴儿，没有改变使用习惯的问题。 9、容易形成小范围的口碑相传。
现有的竞争品牌： 食品：
惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、亨氏、贝因美、南山、蒙牛、伊利等等 保健食品：
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培芝牛初乳、 (高浓缩) 、海王牛初乳、优瑞斯牛初乳、合生元、劲得钙、倍倍爱、智灵通、贝因美鲜奶磨牙棒等等
第三：项目的进展步骤
1、项目的前期准备：
1、在香港成立--香港大健康妇婴用品有限公司 以香港品牌取得消费者的认可，加深品牌形象。
2、以香港公司的名义组建：中华妇婴健康医学会
该中华妇婴健康医学会是我们依附的对象，可以借助他举办各种促销活动。且该组织在一定程度上给人一种社会事业、公益性质的感觉。
3、在萍乡成立商贸有限责任公司
逐渐组建北京和上海运营中心，最终将总部定在上海，覆盖全国。
4、申请 HAOBABY—好宝贝、BAOBAOSHUANG-宝宝爽 商标 并委托加工HAO BABY婴儿健康寝具、BAOBAOSHUANG纸尿裤
5、代理新西兰生产的牛初乳 代理产妇产后恢复的保健品 （为降低投资
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可考虑贴牌）
6、编辑《春芽》-- 育儿新天地 中华妇婴健康医学会主办
7、建立网站：（目前相类似的网站有很多不足的地方）
2、项目的推广策略
本着低成本传播，逐个攻破的市场进展策略，当产品开发出来后，不急于拓展全国；先建立样板，当样本市场成熟赢利后，再大面积招商推广、上中央电视台等。
这种方法可有效降低经营风险，当样本成熟后，先在北京和上海做主流的市场化推广。然后辐射全国。
1、样本市场的推广策略为：
1、 在全国性平面媒体做渗透性宣传；（以中高档人群的阅读书刊为主） 2、 设计并制作宣传刊物《春芽》 ；（成本控制在3—4元左右）
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基本要求：
A、权威；（中华妇婴健康医学会、中山大学医学院、北京市卫生局等等） B、形式新颖，内容全面且可读性强；
C、要整体对宣传我们的产品和服务为主，但不可生硬的为宣传而宣传； D、借同类品牌高端之势，整合资源，并争取收广告赞助费用，来弥补我们的整体费用；
E、侧重网站推广，有收集会员的作用。 3、投放区域：重点在北京、上海投放；
投放目标：当地的妇婴医院、孕妇锻炼场所等； 4、投放策略：人员投放、统一发放相结合；
A、第一期，先印刷，考虑后期发放顺利，可在第2期为重点医院做免费的宣传，以保证顺利将刊物发放到目标人群手中；
B、向目标人群，推广会员，普通会员免费注册；钻石会员，收费分1年期（360元） 和3年期（780元） 根据具体情况酌情调整；
钻石会员待遇： 每年6册 刊物 每年最低6次的电话回访指导妇婴的健康 私人保健 享受所有商品的会员折扣 随时接受会员的电话、邮件的咨询建立妇婴健康档案 协助妇婴就诊安排 互动性的漂亮宝贝评选等等。
C、以定期“妇婴健康指导交流会”的形式，做《春芽》发放和会员征集等。
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