A 药品广告 B 药品促销 C 药品发布会 D 药品招商会
4. 最能保证厂家的资金安全，但也最缺乏活力招商价格形式是（ ） A 货到付款 B 款到发货 C 货、款同时进行 D 分期付款
12. 关于谈判风格,下列说法正确的是（ ） A 必胜的谈判风格长期有效
B 协作的谈判风格容易造成不公平协议 C 顺从谈判风格中只是单方面好 D 折中谈判风格能优化解决方案
13. 在药品企业产品的包装方面，说法错误的是（ ） A 包装要符合《药品法》的要求 B 包装要便于入库、保管和运输
C 包装要符合《药品包装、标签、说明书管理规定》的要求 D 包装说明书要有所超出使用说明书的规定
14. 企业通过产品招商，往往能有效地实现（ ） A 快速建立低成本的分销网络 B 快速地回笼资金 C 省人、财、物力 D 以上全对
3. （ ）是目前全球众多知名厂家在招商过程中所广泛采用的主流做法。 A 拍卖代理权 A 拍卖代理权
B 按照承诺销量和首批付款额竞标 C 规定好条件，来者不拒 D 商品批发
7. 提供市场保护和妥善解决冲突要做好（ ） A 以长远的目光面对市场诱惑
B 有效管理和控制通路成员间的利益冲突 C 综合治理并严厉打击异地窜货的违规行为
D 以上全是
3. 企业解决应收账款三个发展阶段的正确顺序为（ ）
A 应用信用管理模式-设立传统的财务分类账-设立专职的清限部门 B 设立专职的清限部门-应用信用管理模式-设立传统的财务分类账 C 设立传统的财务分类账-设立专职的清限部门-应用信用管理模式 D 设立传统的财务分类账-应用信用管理模式-设立专职的清限部门
10. 下面哪种招商方式，成功率比较高，但是成本费用却也相当高昂（ ） A 星星之火式 B 高台点火式 C 八锅七盖式 D 革命火种式
5. 下列不属于重点客户拜访要点的是（ ） A 保存具体的访问记录 B 掌握市场拓展的真实情况 C 建立重点客户联系的时间表 D 了解客户需要的支持方式