吉林省xxx酒业有限公司年产10000T白酒建设项目工程 第二章 市场预测分析
酒的市场价格、区域消费习惯及消费水平等因素，结合自身生产实际，项目产品初步终端售价为：xxx至尊200—399元/瓶，xxx极品100—199元/瓶，xxx珍品70—99元/瓶，xxx帅府30—69元/瓶，xxx自己人10—29元/瓶。
2.4.2 销售方案及策略
在周边地区集中3～5个事业部和3～5个商家，集中“xxx”牌系列酒和商家资源在该地区形成“xxx”牌系列酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成300万、500万、1000万的年销售额。
在公司战略指导下，充分发挥事业部和办事处两条线的作用，做好：
（1）市场布局、商家布局、人才布局并坚决落实。
（2）加强渠道建设，如品鉴会、赠酒、大客户消费及团购工作，形成系统，加强餐饮及各种品鉴活动，使产品落地、入口。
（3）加强人才队伍建设，使优秀人才有用武之地，并快速成长。 （4）加强经销商队伍建设，与商家强强联合。没有能力、资金、思路落后的商家要坚决的淘汰。
（5）关心销售队伍的成长和收入。 2.5.2.2 销售策略
对“xxx”牌系列酒的进行营销策划，从四个方面入手,一是产品实体；二是产品形体,即产品视觉要素；三是产品概念,即产品内涵；四是产品外延,主要指营销技巧和通道等方面。比如啤酒,目前的竞争焦点是以产品实体为主,以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、营养啤酒、暖啤等都是产品实体的范畴,立意在于表现我不是普通啤
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吉林省xxx酒业有限公司年产10000T白酒建设项目工程 第二章 市场预测分析
酒,往往能赢得一些市场空间；产品外延上主动动用了营销技巧, 靠“点子\突击促销。
以公关策略提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是本企业进行品牌推广的重要战略部署。
除此之外，做好销售促进策略，中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段，运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品。
1、在大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动，以制造节假日快乐的气氛，吸引更多消费者的积极参与。
2、采用捆绑销售形式，在中秋佳节企业可以采用买白酒送月饼，或送香皂、送烟等一些既实用又充满亲情的东西，如某白酒企业就采用购白酒一箱赠送植物油一桶的做法，深受广大消费者欢迎。
3、加大对商家的返利筹码，充分调动商家的积极性。 4、做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作。产品销售的好坏不仅在于产品本身，终端陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售。终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进行交流，向消费者推荐产品的利益；尤其是酒店服务人员对目标客户的推荐作用更不容忽视，因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动，使消费者直接得到实惠。
5、人员推销，实施大客户营销。节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利，这些单位对福利产品往往
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一次需求量较大，购买比较集中。所以企业应派出专门的推销人员到这些部门进行上门推销，力求抓住这部分的白酒消费。如“十一”婚宴市场白酒的消费量也很大，企业可委派推销人员直接到当地民政部门了解情况，针对节假日结婚的消费者进行推销，以打开婚宴市场，操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些优惠和庆祝活动，如向新人送鲜花，送祝福等。
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吉林省xxx酒业有限公司年产10000T白酒建设项目工程 第三章 资源条件评价
第三章 资源条件评价
3.1资源概况
3.1.1资源可利用情况
本项目所需的主要原料是优质高粱、玉米、大米、小麦、糯米，在本项目建设地xxx市及周边地区及全省均有丰富的原料资源。
吉林省是“黑土地之乡”。耕地面积400.5万公顷,占土地总面积的21.1%。人均耕地0.15公顷,高于全国平均水平。本省粮食作物
有稻子、玉米、高粱、谷子，中部松辽平原地势平坦,土质肥沃,素有
“黄金玉米带”、“大豆之乡”之称,是中国重要的粮食生产基地。吉林省还是是我国“八大牧区”之一。草地总面积217.7万公顷,其中未退化草地面积108.53万公顷,是中国商品牛和细毛羊主产区之一。
xxx市土地资源丰富，全市可利用总面积为3092.3平方公里，合309233公顷，平均每人占有土地0.88公顷。全县耕地总面积为13.2万公顷，耕垦指数为42.3%，xxx市土地面积较大，资源丰富，光热充足，雨热同季，是发展种植业的优越条件。
本项目的实施，每年酿酒原料高粱、玉米、酿酒辅料稻壳等共6000多吨、标煤2400吨，项目建设地及周边地区盛产高粱、玉米、大米、煤，可以为本项目的实施提供充足的原料。随着项目的实施，一方面可以加工利用优质高粱、稻壳，生产高质量浓香型白酒，增加产品附加值；另一方面还能进一步带动整个xxx市乃至周边地区农业
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吉林省xxx酒业有限公司年产10000T白酒建设项目工程 第三章 资源条件评价
的健康发展。
3.1.2资源品质情况
xxx市周边农业生产发达，拥有肥沃的土壤，适宜的气候，丰富的农副产品资源，充裕的农村劳动力，具有综合发展农林牧副各业的巨大潜力。
3.1.3资源赋存条件 3.1.3.1 地理位置
xxx市位于吉林省西南部，地处吉林省西部的东、西辽河汇流区，是吉林、内蒙古、辽宁三省的交界处，松辽平原与科尔泌草原接壤带，素有鸡鸣闻三省之称。地处东经123°20″—124°05″，北纬43°20″—44°05”，南接辽宁省昌图县和吉林省梨树县，东邻吉林省公主岭市，北靠吉林省松原市长岭县，西连内蒙古自治区哲里木盟科尔泌左翼中旗和后旗。东西最宽62公里，南北最长89公里，幅员面积3121.2平方公里。
3.1.3.2 地形地貌
全市总的地势是由东北向西南逐渐低下，地形较平坦，xxx市海拔高度为120m 左右，地形地貌属于松辽平原。
3.1.3.3 气候条件
xxx市处于中温带亚湿润大区第二气候区，属大陆季风性气候。全年热量充足，光照充沛，降水一偏少，四季气候分明，雨热同步，能够满足一年一熟作物生长发育的需要，具有发展种植业的基本条件。春季升温快，干燥少雨，多大风天气。夏季温度高、炎热、降水
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