专业化发展战略、一体化发展战略和多元化发展战略各有利弊,企业在营运过程中,必须根据自身的条件和外部环境的变化权衡利弊、进行选择,以规避投资风险,促进企业发展。
二、稳定型战略
稳定型战略又可称为防御型战略、维持型战略。稳定型战略是指限于经营环境和内部条件,企业在战略期期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。所谓战略起点,是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。其中最主要的是企业当时所遵循的经营方向及其正在从事经营的产品和所面向的市场领域,以及企业在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位。所谓经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上,是指企业在战略期基本维持原有经营领域或略有调整,保持现有的市场地位和水平,或仅有少量的增减变化。
(一)稳定型战略的特征
稳定型战略具有以下基本特征。 (1)
实行稳定型战略,可以使企业在基本维持现有的产销规模、市场占有率和竞争地位的情况下,调整生产经营活动的秩序,强化各部门各环节的管理,从而进一步提高企业素质,积累资源力量,为企业将来的大发展做好充分准备。 (2)
满足于过去的经济效益水平,决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标。 (3)
继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。 (4)
力争保持现有的市场占有率和产销规模,或者略有增长,稳定和巩固企业现有的竞争地位。 (5)
在战略期内,每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长,从而实现稳步 前进。 由此可见,稳定型战略严重依据于前期战略。它坚持前期战略对产品和市场领域的选择,以前期战略所达到的目标作为本期期望达到的目标。因此,采用稳定型战略的前提是:企业的前期战略必须是成功的战略。企业只要继续实施这种战略,就能避开威胁,利用机会,使企业获得稳步发展。对于大多数企业来说,稳定发展或许是最有效的战略。
(二)稳定型战略的优点
稳定型战略的风险比较小,对于那些处于需求平稳上升的行业和稳定环境中的企业来说,不失为一种有效的战略。它的主要优点有以下几方面。 (1)
企业经营风险较小。企业基本维持原有的产品市场领域,从而可以利用原有的生产经营领域、渠道,避免因开发新产品和新市场所必需的巨大的资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险。 (2)
避免了资源重新配置的麻烦。不须改变资源的分配模式,从而可以大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
(3)
给企业一个较好的修整期。可以保持人员安排上的相对稳定,充分利用已有的各方面人才,发挥他们的积极性,挖掘他们的潜力,减少人员调整、安置所造成的种种矛盾以及招聘和重新培训的费用。 (4)
有利于保持企业平稳发展。稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源、能力的平衡协调,有助于防止过快、过急而导致的重大损失。
(三)稳定型战略的弊端
稳定型战略谋求风险最小,但它也蕴含着一定的风险。 (1)
稳定型战略是以在战略期内、外部环境不会发生大的动荡,市场需求、竞争格局基本稳定,因而企业以现实状况就能利用机会、避免威胁、防御对手进攻的假设为基本前提的。如果上述假设不成立,就会打破战略目标、外部环境、企业实力三者之间的平衡,使企业陷入困境。这种可能性是完全存在的。 (2)
经营资源少、竞争地位弱的企业,一般采取以局部特定细分市场为目标的稳定型战略,实际上是一种重点战略。它有两个突出的特点:①将企业的全部力量集中于少数几个市场上面。②以本企业在这些市场上具有强大的差异优势为竞争的前提及成功的关键。这就使其具有更大的风险。如果对这部分特定市场的需求把握不准,企业可能全军覆没。而各细分市场的需求往往更容易受宏观环境的影响,比如政府的经济、技术政策等突然发生变化。另外,如果企业在细分市场上形成的差异优势由于竞争对手的模仿或行业条件的变化而弱化或消失,又建立不起新的差异优势,企业将无力抵御强大的竞争者的进攻,从而会丧失市场,陷入困境或破产。 (3)
稳定型战略往往容易使企业的风险意识减弱,甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化,这就会大大降低企业对风险的敏感性、适应性和抗拒风险的勇气,从而也增大了以上所述风险的危害性、严重性。这也许是稳定型战略真正的最大的风险所在。
总之,稳定型战略有其适用条件、优点和弊端。其优点是相对于其适应性产生的,其弊端也是相对于其适用条件被破坏的可能性及其造成后果产生的。因此,企业在进行战略选择时,必须认真分析企业所面临的经营环境、内部条件及二者综合平衡提供的需要与可能,特别应注意分析、预测那些影响环境稳定性的重要因素的变化趋势。同时,应充分预计所采取的战略的弊端及其风险,并采取适当的措施应对这些弊端及风险。
三、紧缩型战略
当企业处在一种十分险恶的经营环境之中,或者由于决策失误等原因造成经营状况不佳,采用增长型战略和稳定型战略都无法扭转局势时,企业不得不面对现实,减少经营领域,缩小经营范围,关闭不盈利的工厂,紧缩财务开支。这时就需要采用紧缩型战略来维持企业的生存。
紧缩型战略又称撤退型战略、退却型战略。紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退,且偏离战略起点较大的一种经营战略。它是企业在一定时期内缩小生产规模或取
消某些产品生产的一种战略。紧缩型战略可能出于多种原因和目的,但基本的原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应付外部环境的变化,难以为企业带来满意的收益,以致于威胁企业的生存,阻碍企业的发展。只有采取收缩和撤退的措施,才能抵御对手的进攻,避开环境的威胁,保存企业的实力,以保证企业的生存,或者利用外部环境中有利的机会,重新组合资源,进入新的经营领域,实现企业的长远发展。紧缩型战略是一种以退为进的战略。
(一)紧缩型战略的特征
紧缩型战略与增长型和稳定型战略不同,其基本特点如下。 (1)
对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退的措施,削减某些产品的市场面,放弃某些产品的系列,甚至完全退出目前的经营领域。 (2)
逐步缩小企业的产销规模,降低市场占有率,同时相应地降低某些经济效益指标水平。 (3)
紧缩型战略的目标重点是改善企业的现金流量,争取较大收益和资金价值。为此,在资源的运用上,采取严格控制和尽量削减各项费用支出,只投入最低限度的经营资源的方针和措施。 (4)
紧缩型战略具有过渡的性质。一般说来,企业只是短期内奉行这一战略,其基本目的是使自己摆脱困境,渡过危机,保存实力,或者消除经济赘瘤,集中资源,然后转而采取其他战略。
(二)紧缩型战略的类型
按实现紧缩型战略的基本途径划分,可以把紧缩型战略分为以下四种类型。
1.选择性收缩战略选择性收缩战略是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面的现状下,不得不采取缩小产销规模和市场占有率的紧缩战略。其基本特点是:选择某些比较有利的能发挥自己优势的市场面,抢先占据优势地位,获得较大收益;同时,逐步缩小并退出其他无利可图的市场面。收缩的目的是为了减少费用支出和投资,充分利用剩余资源,集中力量获得短期收益,改善资金流量,维持企业生存。这是一种以退为守的战略。
2.转向战略转向战略指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱,失去发展活力而趋向衰退,企业市场占有率受到侵蚀,经营活动发生困难时,或者发现了更好的发展领域和机会时,为了从原有领域脱身,转移阵地,另辟道路所实行的收缩战略。它在原有经营领域内采取减少投资、压缩支出、降低费用、削减人员的办法,目的是逐步收回资金和抽出资源用以发展新的经营领域,在新的事业中找到出路,推动企业更快地发展。
转向战略要实现经营主力的转移,这种转移有时会引起经营的基本宗旨的变化,导致经营方向的大转变,比如由制造挖煤设备转为生产煤矿成套设备。有时则只是向具有不同技术基础的新产品的转变,比如从机械收款机转向电子收款机,由机械手表转向电子 手表。 3.放弃战略放弃战略是指企业卖掉其下属的某个战略经营单位(如子公司或某一部门),或将企业的一个主要部门转让、出卖或停止经营。这是在企业采取选择性收缩战略和转向战略均无效时而采取的紧缩战略。放弃战略的目的是去掉经营赘瘤,收回资金,集中资源,加强其他部门的经营实力,或者利用腾出的资源发展新的经营领域,或者用来改善企业的经营素质,企图抓住更大的发展机会。
4.清算战略清算战略指企业受到全面威胁、濒于破产时,通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务来结束企业的生命。毫无疑问,对任何一个企业的管理者来说,清算都是其最不期望、最不乐意作出的选择,通常只有在其他战略全部失效时才采用。但及时进行清算要比顽固地坚持经营无法挽回败局的事业可能要明智得多,结局也好得多。
(三)紧缩型战略的优点
在企业衰退或经营不善的情况下实行紧缩型战略,可以有效地维持企业与生存,该战略具有以下优点。 (1)
有利于正确判断经营领域的盈亏状况,及时清理、放弃无利可图或亏损的领域,清除经营赘瘤,提高效率,降低费用,增加收益,改善财务状况,使企业及时渡过难关。 (2)
采用转向、放弃战略,使企业有可能更加有效地组合配置资源,提高经营素质,发挥和增强企业的优势、实力,在不断适应市场需要的同时,使自身取得新的发展机会。 (3)
可以避免竞争,防止两败俱伤。同时,改善资金流量,及时清算,还有助于避免发生相互拖欠债款,因到期不能清偿而引起连锁反应,导致信用危机的局面,保持一个相对有利的行业结构和竞争局面。
(四)紧缩型战略的缺点
采取紧缩型战略,尽管在一定程序上可以维持企业的生存,但也存在以下弊端。 (1)
采取缩小经营的措施,往往削弱技术研究和新产品开发能力,使设备投资减少,使企业陷于消极的经营状态,影响企业的长远发展。 (2)
收缩战略、转移战略、放弃战略的实施,都需要对人员进行调整,如裁减人员、更换高层领导人等,处理不好会导致职工士气低落、工人与管理者产生矛盾对立以及专业技术管理人员对战略实施的抵制,反而会限制企业提高效率。 (3)
当宏观经济或行业处于衰退期时,企业紧缩经营将导致经济总体的供需关系向缩小均衡方向发展,影响经济的回升或者加速行业的衰退,反而抑制企业的发展。
四、组合型战略
所谓组合型战略是指稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略三种战略类型的一种组合,其中组成该组合型战略的各战略类型称为子战略。
(一)组合型战略的特征
一般来说,较大型的企业较多采用组合型战略,因为大型企业相对来说拥有较多的战略业务单位,这些业务单位很可能分布在完全不同的行业和产业群之中,它们所面临的外界环境,所需要的资源条件不完全相同,因而若对所有的战略业务单位都采取统一的战略类型,显然是很不合理的,这会导致由于战略与具体战略业务单位的情况不一致而使企业总体的效益受到伤害。因此,组合
型战略是大企业在特定历史发展阶段的必然选择。
从市场占有率等效益指标上来看,组合型战略并不具备确定的变化方面,因为采用不同战略类型的不同战略业务单位市场,其占有率的变化方向和大小不—致。所以,从企业总体的市场占有率、销售额、产品创新率等指标反映出来的状况并没有一个一般的结论,实施组合型战略的企业只有在各种不同的战略业务单位中才体现出该战略业务单位所采用的战略类型的特点。
在某些时候,组合型战略也是战略类型选择中不得不采取的一种方案。例如,企业遇到了一个较为景气的行业前景和比较旺盛的消费者需求,因而打算在这一领域采取增长型战略。但如果这时企业的财务资源并不很充裕,可能无法实施单纯的增长型战略。此时,就可以选择部分相对不令人满意的战略业务单位,对它们采用实行抽资或转向的紧缩型战略,以此来保证另一战略业务单位实施增长型战略的充分资源。由此,企业从单纯的增长型战略变成了组合型的战略类型。值得注意的是,稳定型、增长型、紧缩型和组合型战略这四种战略类型并无优劣之分,企业也不强调孰优孰劣,因为在特定场合下,这四种战略类型都有可能是最合适的选择。
(二)组合型战略的类型
根据不同的分类方式,组合型战略可以分为不同的种类。下面将按照各子战略构成的不同和战略组合的顺序不同进行分类。
1. 按照各子战略的构成不同分类按照各子战略的构成不同分类,可以分为同一类型战略组合和不同类型战略组合两 大类。 (1)
同一类型战略组合。所谓同一类型战略组合指企业采取稳定、增长和紧缩中的一种战略类型作为主要战略方案,但具体的战略业务单位是由不同类型的同一种战略类型来指导的。例如,前面介绍过的健力宝集团就是采用由不同类型的增长型战略组成的组合型战略。因此,从严格意义上来说,同一类型战略组合并不是组合型战略,因为它只不过是某一战略类型中的不同具体类型的组合。 (2)
不同类型战略组合。不同类型战略组合是指企业采用稳定、增长和紧缩中的两种以上战略类型的组合,因而这是严格意义上的组合型战略,也可以称为狭义组合型战略。不同类型战略组合与同类型战略组合相比,其在管理上相对更为复杂,因为它要求最高管理层能很好地协调和沟通企业内部各战略业务单位之间的关系。事实上,作为任何一个被要求采用紧缩战略的业务单位管理者都或多或少会产生抵触心理。例如,总公司决定对A部门实行紧缩战略,而对B部门业务单位实行增长战略,则A部门的经理人员往往会对B部门人员产生抵触和矛盾情绪,因为紧缩战略不仅可能带来业绩不佳和收入增长无望,更有可能对自己管理能力的名誉产生不利影响,使个人的价值受到贬值。
2. 按照战略组合的顺序不同分类按照战略组合的顺序不同分类,可以分为同时性战略组合和顺序性战略组合两类。 (1)
同时性战略组合。同时性战略组合是指不同类型的战略被同时在不同战略业务单位执行而组合在一起的组合型战略。战略的不同组合可以有许多种,但常见的主要是以下几种:①在撤销某一战