休闲服饰行业分析报告
的西装生产线和先进的电脑设计以及缝制设备，设备装备和技术水平以及新品开发在全国同行业中处于领先地位。
沙家浜镇的休闲服装行销全国各地，在全国各地市场显示出其独特的魅力，形成了休闲服装特色产业镇的独特优势。
沙家浜的服饰品类涉及休闲西服、休闲夹克、休闲西裤、男女时装、大衣、羽绒服以及羊毛衫、羊毛裤、内衣、内裤等各个领域，年产能达5000多万件（套），其中休闲服装达4000万件（套），占全镇服装产量的80%。
沙家浜生产休闲服系列服装覆盖全国29个省、市、自治区200多个地市级专卖店，不少产品还出口日本、韩国、法国、马来西亚、乌拉圭、危地马拉等十几个国家和台湾、香港等地区。其中南达制衣、今越制衣、七彩城服饰、景丽针织等4个企业获得了苏州市名牌产品称号；今越服饰、福源服饰2个产品获得了常熟市质量信得过产品；卡布朗”、“阔伯”、“今越”、“金牛老爷车”、“百天奴”等商标早已为广大消费者耳熟能详，有些企业成了“华仁天奴”。“花花公子”等世界品牌的贴牌定点生产企业，有20多家企业通过了ISO9000质量体系认证。江苏申申服饰有限公司、江苏百天奴服饰有限公司、苏州金牛老爷车服饰有限公司、达冠制衣有限公司、江苏名鳄服饰有限公司等企业已被广大消费者所熟悉。 沙家浜镇休闲服装业走的是“中低档”的大众品牌和产品多样化的发展道路。随着服装流行周期的大大缩短，市场瞬息万变，要站稳脚跟，必须“以不变应万变”，无论市场导向如何变化，流行趋势如何多样，始终保持质量一流，面料适应潮流，款式简洁独特，价格基本适中，生产大众化“中低档”休闲服装，准确的产品定位和灵活的销售方式使沙家浜镇休闲服装在市场上赢得了主动，在全国、全省同类行业中成为佼佼者。
沙家浜镇休闲装系列服装产值、利润、上缴税收、产品产量、产品质量、出口以及市场占有等在全国休闲服装同类产业乡镇中均列前茅，已成为华东地区重要的休闲服生产基地。
沙家浜镇领导表示：将抓住人世带来的无限商机，并借江苏国际服装节这个大舞台，坚持走可持续发展道路，以科技为先导，广纳人才，挥写沙家演休闲特色服装新手笔，努力把沙家浜建成中国最大的休闲服生产基地。
4.3休闲服装行业竞争趋势预测
（1）高科技竞争
一个企业拥有的自然资源丰富与否，会影响一个企业的竞争力。然而，自然资源竞争大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的产品才会有高附加值，才会赢得更多的利益，高科技水平已成为企业竟争的重要内容。现在科技日新月异，新产品不断出现，一个产品如果没有高技术含量，这个产品就很
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难被市场接受，也很容易被淘汰。因此说，一个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断引进高科技到企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。 （2）品牌竞争
服装发展到今天的地步，简单的蔽体及保暖功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。对于休闲装来说，表现的则是简约、自然、舒适和随意。可以说，休闲服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释。这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。
当有了一个核心定位后，就需要企业的所有行动都围绕品牌的核心价值来做文章。从企业的CIS、产品的打造、价格设计、广告传播、再到终端展示，每一个环节都高度的保持一致。做到了与品牌核心价值的完美统一。正是这些细节的力量锻造了以上品牌的辉煌业绩，也使他们在消费者心中的形象更加清晰明了。 买方市场中，产品同质化现象将越来越严重，消费者面临更多的选择。产品同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。消费者在选择产品时，只好依靠品牌形象来进行区别，这种区别不是实体上的，而是心理上的、感觉上的。产品已不再靠功用价值获取消费者信赖，依靠的是品牌形象力。因此，从竟争的角度来看，企业竞争从产品竞争转向品牌竞争，进入形象消费时代。 （3）渠道竞争
国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。
目前，服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。美特斯.邦威在1993~2000年间服装专卖店的数量从零激增到1000多家，有效的控制了产品的通路，使产品能够源源不断的得以消化。拖鞋行业中的佼佼者山峰拖鞋，更是畅销美丽坚，在国际化道路中争得了一席之位。企业主在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能的展现在消费者的面前，方可提高品牌认知率。
企业营运历来都是以生产作为驱动力的。进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要。未来的市场竞争中，渠道将起决定性的作用。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。
在未来，渠道竞争力强的企业利用自己的优势打出自己的品牌必将成为一种
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趋势；另一方面，未来产业流程中商业功能与制造功能的严格细分，也会更进一步加剧渠道控制市场这一趋势。 （4）管理竞争
随着市场的逐步成熟、产业相对饱和、企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。
管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，一切靠真正的实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。 （5）创新竞争
进入买方市场之后，出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。
市场不断变化，竞争也就不断在变化。消费者需求也在不断变化，只有适应这种变化，企业才有生存基础。创新就是适应这种形势的关键。
产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。
（6）人力资源竞争
在知识经济时代，随着科技的迅速发展，劳动中体力的成份逐渐减少，智力成份不断增加，因此，人的素质变得日益重要，智力资本已成为企业重要的财富。企业已普遍认识到人力资源对企业的重要性。以前企业在提及自己的财富与资产时，更多地会提到土地、设备、技术、房屋及资金，但现在人们已经认识到优秀人才也是企业最为宝贵的财富，人力资源也是企业中最有活力的生产要素，因而企业已把人力资源当作企业的资本来管理。争夺优秀人才，引进优秀人才，花大力气培养与开发人才，已成为大多数企业的重要任务。可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争焦点。 （7）理念竞争
随着经济的发展，企业所拥有的资源差别会越来越小，最终就看哪家企业能运用好这些资源，哪家企业能更快地适应变化着的时代，一个企业组织的领导者基于对市场、对市场竞争、对消费者、对企业使命、对员工价值等等方面的认识与态度，会直接影响企业组织的行为，也会直接产生后果。一个正确的理念，会带来正向的经营成果；一个错误的理念，对企业会造成毁灭性的后果。可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业
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要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竟争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竟争，打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。 （8）信息竞争
当今的时代是信息时代，任何一个蛛丝马迹的信息都是一项新的业务、都是一个特定的服务内容，都能产生社会和经济效益。这就是市场经济，就是市场竞争中的信息竞争。
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结 论
中国服装业是一个开放型行业，是中国外资进入较早、最成功的产业之一。随着中国加入WTO以后，国际众多休闲品牌纷纷涌入中国，直接造成了国内品牌与国际大牌之间的激烈竞争。休闲服装虽然看起来简单，但它却包括了面料、辅料、工艺、版型等很多方面的技术。相对于国外休闲装品牌几十年的发展壮大，中国休闲服饰业起步很晚，在品牌定位、设计风格、团队建设、经营管理、物流配送与风险控制等方面还显得盲目和不成熟。一个服装品牌要进入国际市场，成为真正的国际品牌，就必须有自己的品牌文化(包括产品形象、包装形象、卖场设计等)，树立品牌形象，以便消费者的识别和以此提高消费者的认同度、忠诚度，在休闲服上这一点则比其他服装显得更为重要。休闲装一旦用文化包装起来，便会立刻具有时装的灵性和品位。品牌是企业产品、文化、价值和理念的体现，好的品牌形象能够使消费者加深和强化对企业产品的印象，在市场竞争中能帮助企业拔得头筹，而中国的休闲服品牌在这方面还处于摸索和模仿阶段。因此，建立健全的品牌文化是中国休闲装发展的重中之重。面对竞争，国内休闲品牌必须从自身抓起，提高产品质量，丰富品牌文化内涵，提升企业素质，健全服务网络。
中国的企业在品牌建立方面和国际大牌相比有一定的差距，但国内休闲品牌也有本土化竞争优势。首先，熟悉中国的市场和消费者心理；其次，不仅产品生产成本较低，而且在设计上，更了解中国的社会人文；第三，有很好的市场营销渠道，以及更广泛深入的营销网络，这些都是中国企业的竞争优势。
庞大的服装市场中存在的问题不是一朝一夕就能解决的，摆在我们面前的是一条充满荆棘的道路。只要我们找准自己的特点，定位好自己的目标市场，有时候甚至可以避开对手的锋芒，中国的休闲服装业还是大有可为的。如果能把握住市场的变化，立足于本土市场，借鉴和吸收国外品牌的先进经验，找到合适自己的经营道路，才能使我国的休闲服装品牌在激烈的竞争环境中稳步发展。