“福娃模式”——“三化”同步发展的典型案例
联合调研组
湖北福娃集团地处监利县新沟镇，是首批国家级农业产业
化重点龙头企业。近几年来，福娃集团快速崛起，推动所在乡镇及监利县探索出了工业化、城镇化与农业现代化?三化?同步发展的?福娃模式?。在今年3月22日召开的省仙洪试验区领导小组第十七次全体会议上，省委书记李鸿忠要求?把‘福娃模式’打造成全省‘三化’同步发展的一面旗帜?，省长王国生、省委副书记张昌尔称赞?‘福娃模式’是我省‘三化’同步发展的典型案例?。今年以来，我们按照省委、省政府领导的重要指示精神，进一步总结、推广福娃经验，加快推进全市?三化?协调发展，促进荆州的全面振兴。
监利县是我国产粮大县，年产水稻26亿斤。福娃集团充分利用这一资源优势，大力发展食品加工业，迅速跻身于全省食品企业前列，在所在地区探索出了一种可资借鉴的模式。?福娃模式?的主要特点：一是工农共生。近20年来，福娃由最初的小作坊壮大成现代化农产品加工龙头企业，年加工转化粮食16亿斤，约占监利县年产粮食总量的三分之二;收购价比周
边市场高出10%以上，监利县及周边地区水稻种植户仅此一项年增收超过2亿元;种粮效益的提高，调动了农民的种田积极性，促进了粮食的稳定增长，监利县粮食产量连续三年保持8%以上的增长速度。二是镇企共赢。以新沟为载体，福娃建成多个花园式工厂，企业成为新沟镇城镇建设的重要组成部分和亮点;以福娃为重心，新沟镇城镇建设快速发展，成为全省城镇规划建设重点镇、全省新农村建设试点镇、全省经济发达镇行政管理体制改革试点镇。三是城乡共兴。福娃在发展壮大中所带来的人流、物流、信息流，为城镇化、农业现代化提供了强大动力，推动了新沟镇以及监利县的城乡一体化建设。
因粮而生——挺起龙头企业脊梁
1993年，在监利县北部的新沟镇，一家名为银欣粮油公司的大米加工企业成立，这就是福娃集团公司的前身。近20年来，该集团抢抓政策机遇，做足做好粮食加工文章，实现了从一个小米厂到全国知名食品企业的?三级跳?。2001年福娃集团公司被认定为全国首批农业产业化国家级重点龙头企业，2007年?福娃?牌大米荣获?中国名牌产品?称号，2008年?福娃?商标被评定为?中国驰名商标?，2011年福娃集团实
现销售收入64.5亿元。一串串荣誉和成绩，见证了福娃集团的发展历程，见证了新的历史条件下工业化对城镇化和农业现代化的巨大引领作用。
由粗加工向深加工的飞跃。福娃集团自成立以来，坚持?扬资源优势，抓政策机遇，用科技手段，做稻米文章、争行业龙头、创百亿园区?的发展战略，抓住三次发展机遇，实现了三次跨越，推动了资源优势向产业优势、品牌优势和竞争优势的转化。一是抢抓国家粮食流通体制改革机遇，实现了从小米厂向国家级龙头企业的跨越。1993年银欣公司成立时，正值国家进行粮食流通体制改革，受全国经济快速发展、农村劳动力大量进城务工等因素影响，市场对粮食的需求急剧增加。银欣公司抢抓机遇，不断扩大生产规模，提高市场占有率，企业规模快速扩张。二是抢抓休闲食品飞速发展机遇，实现了从大米粗加工向食品深加工的跨越。2000年前后，全国粮食产能过剩，粮食价格出现长达7年的低迷期，大米加工业遭遇寒冬。福娃公司认真分析市场，抓住休闲食品市场需求增加的机遇，迅速调整发展思路，开发出雪饼、鲜贝、八宝粥、米果、糙米卷等中高档食品，企业快速扩张裂变。在短短几年时间，福娃食品由一厂变五厂、福娃精米由一厂变三厂，企业规模进一步
扩大。到2005年，福娃已经在行业内具备较强影响力，成为全省粮油深加工重点企业，实现了由大米加工向食品生产的华丽转身。三是抢抓北京奥运会机遇，实现了从做产品向做品牌的跨越。2005年11月，奥运会吉祥物?福娃?的诞生，一举将福娃集团7年前就注册使用的?福娃?商标，由地方性品牌推向全国、全世界，给福娃集团的发展带来了千载难逢的机遇。福娃集团乘势而上，快速扩张，走上了品牌发展的成功之路。
由单一加工向全产业链经营的飞跃。福娃集团从大米加工起步，不断沿?微笑曲线?向上游和下游拓展，逐步形成了包括良种繁育、水稻种植、精深加工、销售物流的全产业链经营模式，促进了企业的可持续发展，增强了公司的核心竞争力。一是产业链前端抓基地，确保原料安全。稳定安全的原料是食品质量安全的重要保证。为了确保优质粮源，福娃集团按照?公司+基地+农户?的模式，大力发展订单农业，狠抓基地建设，建立了企业与农户之间利益共享、风险共担的新机制。集团与监利县23个乡镇签订了120万亩的优质水稻订单合同，建成了优质大米和精深加工专用粮放心基地。二是产业链中端抓研发，打造核心竞争力。福娃集团走产学研结合道路，与中国科学院、华中农业大学等合作建立了水稻研究所、企业技术中心
等科研机构，引进300多名专业技术人员，其中博士5人、硕士13人;加大产品研发投入，自主研发的籼米米果、有机糙米食品、鱼米高钙即食食品系列等成果获得了国家和省级科技类奖项，保证了企业在竞争激烈的食品行业始终抢得先机。三是产业链末端抓营销，提升品牌影响力。福娃集团建立了专业的营销策划队伍，瞄准大中城市，进占大型超市，产品的影响力和市场占有率不断提升。2009年，福娃签约知名影星为产品形象代言人，在央视及地方台大量投放广告，推动福娃走出湖北、进军全国市场。目前，福娃的糙米卷系列食品市场占有率位居全国第一，雪饼产品位居全国第二。
由一业为主向多业并举的飞跃。福娃在发展壮大过程中，切实履行社会责任，既着力打造支撑自身发展竞争力的?主业?，又给力所在乡镇经济?多业?发展。一是?一企带多企?，推动镇域工业大发展。在福娃的辐射和示范带动下，新沟镇以农产品加工业为主体的工业经济蓬勃发展，成为全省农产品加工产业集聚区、全国农副产品加工示范镇。2011年，镇域工业企业达到200家，其中农产品加工企业87家;完成工业总产值81亿元、比2006年增长5.26倍，工业经济占全镇经济的比重高达91%;农产品加工业产值77亿元，占全市农产品加工