7、运用韦纳的归因论，简述个体如何对自己的成败进行归因，以及各种归因方式的影响。 8、举例说明，动机对于个体活动有怎样的功能？ 9、简述习得性无助的经典实验研究。
六、论述题：
1、试述美国人本主义心理学家马斯洛的需求层次论。 2、试述韦纳的归因理论及其在实际应用中的价值。
3、论述阿特金森的成就动机理论
4、结合归因理论，谈谈自己的归因模式对于成就动机的影响。 第三章 参考答案
一、单项选择题： 1-5.DDADD 6-10.CACCB 11-15. AAAAC 16-20.CBBBC 21-25.BAACB 26-30.BBBAB 31-35.ABDAC 36-38. BDA
二、多项选择题：
1.BCD 2.ABCD 3.ABCD 4.BCD 5.ABCD 6.AC 7.ABCD 8.ABC 9.ABC 10.ABCD 11.AC 12.ABCD 13.ABD 14.AD 15.AB 16.ABC 17. AB 18. ABC 19.AC 20.ABC
三、填空题：
1、动机2、社会性动机3、需要4、诱因5、自我效能6、习得性无助7、基本归因错误 8、害怕失败9、安全需要 尊重需要10、导引11、倒∪型曲线关系12、交往动机 13、认知失调14、成就动机15、马斯洛16、追求成功的动机17、自利性归因偏差 18、本能19、耶克斯-多德森定律20、高
四、判断改错题：
1、错。稳定的改为不稳定的2、对3、对
4、错。在比较容易的任务中，较高的动机强度会导致较好的成绩；在难度较大的任务中，较低的动机强度有利于任务的完成 5、对
6、错，并非所有需要都来自于缺乏，比如同情他人、分享等需要。 7、错，不可控
8、错，阿特金森认为有两种方向彼此相对的动机，希望成功和害怕失败。 9、错，母性驱力 10、错，一定程度的满足 11、错，表现趋向目标 五、简答题：
1、(1)自我效能感：指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。 (2)个体成败的经验、个体的归因方式。
2、（1）定义：因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。 （2）如何避免：如乐观的解释方式、外部归因等等
3、人类的主要需要分为五个层次，由低到高依次为：
（1）生理的需要 指对阳光、水、空气、食物、排泄、求偶、栖息和避免被伤害等需要。 （2）安全的需要 指对生活在无威胁、能预测、有秩序的环境中的需要。
（3）归属与爱的需要 指对友伴、家庭的需要。对受到组织、团体认同的需要，它表明人渴望亲密的感情关系，不甘被孤立或疏离。
（4）尊重的需要 包括“人尊”和“自尊”两方面，前者指希望获得别人的重视、赞许等，后者指自信、自强、好胜、求成等。
（5）自我实现的需要 指充分发挥个人才能和潜力的需要。
4、（1）当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此矛盾的认知时，就会产生认知失调。 （2）个体有一种寻求平衡的倾向，即认知失调会导致紧张和不适，这种力量驱使个体去恢复平衡。
5、叶克斯－多德森定律表明动机强度、任务难度、成效三者之间关系： (1)在比较容易的任务中，较高的动机强度会导致较好的成绩； (2)在难度适中的任务中，中等强度的动机会导致最好的成绩； (3)在难度较大的任务中，较低的动机强度有利于任务的完成。
6、追求成功的倾向、回避失败的倾向
7、(1)韦纳提出，一个人对自己行为成败进行归因时，通常从以下六个方面着手，能力、努力、难度、运气、身心状况和他人。从三个维度进行归因，外在与内在、能自控与不能自控、稳定与不稳定。
(2)将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。
8、 始动功能 引导功能
维持和调节功能 举例
9、 “习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。
六、论述题：
1、（1）马斯洛认为人的基本需要有5种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要.在人的需要层次中，最基本的是生理需要，例如，对食物、水、空气、睡眠、性等的需要;在生理需要得到基本满足后，便是安全需要，即表现为个体要求稳定、安全、受到保护、免除恐惧和焦虑等;这之后是归属和爱的需要，即个体要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等;随后出现的是尊重需要，它包括自尊和受到他人的尊重.在上述这些低一级的需要得到基本满足后，便进入自我实现的需要量层次.
（2）自我实现作为一种最高级的需要，包括认知，审美和创造的需要.它具有两方面的含义，即完整而丰满的人性的实现以及个人潜能或特性的实现.马斯洛认为，自我实现的人心胸开阔，独立性强，具有创造性;他们知道自己的需要，能意识到自己实际上是怎样一个人，自己的使命是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.是什么.从学习心理角度看，人们进行学习就是为了追求自我实现，即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现.
2、（1）归因理论：美国心理学家韦纳把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控归因和不可控归因。同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气好坏、身心状态、外界环境等。 （2）在实际应用中的价值主要有三：
了解心理与行为的因果关系。
根据行为者当前的归因倾向预测其以后的动机。 归因训练有助于提高自我认识
3、阿认为成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成，即，追求成功的动机和避免失败的动机。当追求成功的倾向在力量上大于避免失败的倾向时，个体就去追求目标；当避免失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。成就动机的强度（Ta）等于追求成功的动机 (Ts)与避免失败的动机(Tf)的强度之差，即：Ta= Ts – Tf。动机强度＝F（动机水平×期望×诱因）；Ts = Ms× Ps× Is；Tf = Mf× Pf× If。Ta=（ Ms - Mf ）[Ps（1- Ps）]。
当Ms > Mf，Ps= 0.5，Ta最大。对于追求成功的力量高于避免失败的力量的人而言，面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。
当Ms < Mf，Ps= 0.5，Ta最小。对于避免失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。 当Ms = Mf，Ps=？，Ta=0.对于追求成功与避免失败两种力量相等的人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。
4、（1）归因理论的内容：归因理论认为个体对自己的成败进行归因时，倾向于从6各方面着手，分别是指自身能力、努力程度、工作难度、运气、身心状况和他人影响，而这六个因素可以根据三个维度进行划分：内在和外在、稳定性和可控性。
（2）将个体的成功倾向于归因于内在的、稳定的和可控的因素，具有较高的成就动机，而倾向于归因于外在的、不稳定的和不可控的因素的个体，则成就动机较低。 （3）联系实际进行简单说明。
第四章 课后习题
一、单项选择题：
( )1、区分操作条件反应与经典条件反应的正确标准是__________。 A条件反应是否受到直接强化 B新的S-R联结是否形成
C强化物是否出现在新的反应前 D以上都是
( )2、基于观众的条件性情绪反应设计的广告是对__________的应用。 A．经典条件作用 B．操作条件作用 C．正强化 D．负强化
( )3、美国心理学家奥苏伯尔依据学习材料与学习者的原有知识的关系，把学习分为__________。
A、接受学习和发现学习 B、意义学习和机械学习 C、发现学习和机械学习 D、意义学习和接受学习 ( )4、老鼠学会用爪按压杠杆就能获得食物，这是________。 A、经典性条件反射 B、操作性条件反射 C、初级条件反射 D、高级条件反射
( )5、某次小孩哭闹时，家长给予糖果，小孩停止哭闹，重复几次后，一旦小孩哭闹，家长就给予糖果，根据行为主义理论，家长给糖果的行为得到了__________。 A正强化 B负强化 C消退 D惩罚
( )6、儿童观看电视里的暴力镜头而出现相应的暴力行为，这种学习方式是_________。 A、发现学习 B、顿悟学习 C、接受学习 D、观察学习
( )7、美国心理学家托尔曼认为，在白鼠走迷津的实验中，己经发生却没有从行为中展示出来的学习，称为__________。
A、潜在学习 B、顿悟学习 C、试误学习 D、观察学习 ( )8、提出顿悟学习的心理学家是__________。
A．班杜拉 B．苛勒 C．华生 D．弗洛伊德 ( )9、“观察学习、替代强化”是___________的核心概念。 A.条件反射理论 B.人格特质理论 C.人格因素理论 D.社会学习理论
二、多项选择题：
( )1、下列选项中，属于学习现象的有__________。 A见贤思齐 B望梅止渴 C蜘蛛结网 D谈虎色变 ( )2、下列描述中，正确的是__________。
A辨别学习是学会识别多种刺激的异同并对之作出不同的反应 B信号学习是经典性条件作用，学习对某种信号作出某种反应 C连锁学习是一系列刺激-反应的联合
D言语联想学习也是一系列刺激-反应的联合
( )3、下列关于接受学习和发现学习的表述，不正确的是：__________。 A 接受学习是低级的，发现学习是高级的 B 接受学习是高级的，发现学习是低级的
C 接受学习是机械的，发现学习是有意义的 D 接受学习是有意义的，发现学习是机械的
( )4、下列学习理论观点中__________不是由心理学家班杜拉提出。
A.接受学习 B.认知地图 C.潜在学习 D.观察学习 ( )5、班杜拉指出，诱因来自__________。
A、直接诱因 B、替代诱因 C、自我生成诱因 D、间接诱因
三、填空题：
1、学习是个体在一定情景下由于反复地经验而产生的________ 的比较持久的变化。
2、经典条件作用理论中，条件反射形成的基础是_______与________ 在时间上多次重合或相继出现，________通过这一方式与无条件反应建立暂时联系，从而形成经典条件作用。 3、行为主义学习观和________学习观的本质差别在于，学习是否有“心”的参与。 4、斯金纳认为，在行为实验中，强化方式是最容易控制的、最有效的变量。强化的类型多种多样，包括________ 和________ 、固定比例强化和变化比例强化、固定时间强化和变化时间强化等。
5、托尔曼认为，学习的实质是形成________，他得出系统的依据来自于________ 实验。 6、班杜拉将通过观察和模仿他人的行为而获得的学习称为_________。
7、看到别人的行为受到强化因而自己的相应行为倾向间接地受到强化的情况叫做________ 。
8、观察学习中的强化往往是________ 强化。
四、判断改错题：
1、人类学习与动物学习有共同点，但其不同点是根本的。
2、某教师对喜欢打小报告的学生采取故意不理会的方式，这是一种负强化。
3、桑代克认为，学习的形成受学习行为结果的影响，即学习的效果律。 4、爸爸因为小明打了妹妹而取消给小明零花钱，这是对小明的正惩罚。
5、经典性条件作用理论认为，有机体学会对某一特定的条件刺激作出条件反应以后，与其类似的刺激也能诱发其条件反应，这一现象称之分化。
6、划分机械学习与有意义学习的主要依据是学生是否理解学习材料。 7、在经典条件作用中，强化的作用是奖励有效的行为。 8、走迷宫即属于意义学习又属于发现学习。
五、简答题：
1、举例说明什么是学习，学习行为具有什么特征？
2、请根据斯金纳的强化理论对具体训练内容设计一个最佳的强化程序安排。 3、苛勒的顿悟说主要的两个基本观点是什么？ 4、简述班杜拉的社会学习理论的主要观点。
5、榜样应该具备哪些条件，才能对学习者产生有效的影响?
6、请简述正强化、负强化、正惩罚、负惩罚四个概念之间的区别与联系。
六、论述题：
1、试述行为主义学习理论的代表人物、经典实验以及基本观点。 2、试述认知学习理论的代表人物、经典实验以及基本观点。 第四章 参考答案
一、单选题
1-5.CABBB 6-9.DABD