上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21
Xx品牌2015年度推广促销活动草案
品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面提升品牌形象，成为行业和消费者心目中倍受瞩目的品牌。
附表1、品牌广告、产品广告、促销广告的差一点比较
关注对象 广告目标 品牌广告 品牌 树立品牌形象，培养消费者对品牌的认同 实效性 广告诉求 关注长期性 品牌主张或者品牌的核心价值元素 产品广告 产品 传达产品信息，促进消费者对特定产品的购买行为 具有阶段性和周期性 产品的特性、功能、外观以及给消费者带来的利益点等 投放媒体 主要以电视为主 电视、报纸、杂志、网络等 以报纸、店面pop、宣传海报、宣传单为主 促销广告 产品促销 传播促销信息，比如打折、优惠、促销活动等 注重短期效应 产品的价格、促销的内容和周期 附表2、促销广告等传播活动对消费者品牌的印记的影响
瞬间事实 产品宣传 低价？ 降价？ 传播 “感知” 促销活动 促销广告 销售场所 品牌印记
一、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什
么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受
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众率和费用投入。
二、前期准备：前期准备分三块
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
三、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次
活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
四、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动
控制的范围在多大内？哪类人群是促销的主要目标？哪类人群是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
五、发放宣传单：以下节日主题中可以制作成海报（公司提供策划、排版，
印刷），在商业繁华地段进行发放。
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2015年主要节假日、主要活动 2015年节日 二月情人节 三月 3.8妇女节 活动主题 示爱有道 降价有理 备足礼物 让爱情公告全世界 美丽与您同行，节日有我相伴。---xx家纺xx店 备注 五月 五一长假 五一high不停 送VIP累积送money 多重礼大送 触摸“五一”，体验家纺温情——xx家纺xx店情系百姓 六月 六一儿童节 欢度六一 追寻童年 享受阳光 享受健康 享受快乐 ----xx家纺 七、八月份返季销售 反季销售 特价大酬宾 换季大清仓 全场特价销售 惊喜再现 限时限量3折抢购 心动优惠 买100还60 九月、十月中秋国庆 迎中秋 庆国庆 特价商品大放送 畅享中秋 圆梦国庆 豪情盛典 金秋重彩 活力黄金周 舞动金色秋 百万豪礼疯狂派送 惊喜特惠盛势登场 盛世欢腾 十一巨献 “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx” 十二月-2月圣诞、元共度元旦 来买就送 庆元旦 喜迎新年 旦 圣诞佳节 激情飞扬 狂欢圣诞 喜迎新年 被子节活动 英国xx暖流中国行 温暖无限 “被”爱一生------英国xx家纺第X届被子节 尽展店庆风采 xx家纺x周年店庆 辉煌x周年 回报千万家 激情店庆价 真情回馈社会 情定x周年 爱心大行动 店庆x周年 家纺盛典 缤纷生活 由您独享 店庆活动 上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21 感恩x周年 真情大回报 盛世经典 红透xx 周年店庆 贴心（心做海报时可用一个心图案）回馈 开业活动 英伦风暴 风尚中国 xx家纺（xxx店） 盛大开幕大酬宾 xx家纺（xx店） 盛装出阁 英国xx家纺 隆重入住xxx 英国xx家纺xx店 盛装开业 优惠活动震撼进行中 英伦风暴 席卷xxx城市————英国xx家纺xxx盛大开业 真爱永恒 缘定xx——英国xx家纺xxx盛大开业 英国xx家纺xx店 盛装激情开幕 时尚家纺 精致生活 英国xx家纺xx店为您着想 超低特价 超值好礼 英国xx家纺xx店 尊贵生活 与您共享 英国xx家纺xx店盛装开业 热烈庆祝英国xx家纺xxx店开业 全场特价大酬宾 您的家由我们来装饰 英国xx家纺 真情回报社会 低价迎接开业 英国xx家纺xxx盛装开业 英国xx家纺xxx店隆重开业 超值大礼等你拿 春夏新品推广 待定 秋冬新品推广 待定 上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21
六、节日主题
（一）、二月情人节促销活动方案
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年sanfondo会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接新品。
二、促销时间
2015年 2月 8日—— 2月 14日（情人节）（具体日期可以待定） 三、宣传档期
2015年 2月 8日—— 2月 12日（具体日期可以待定） 四、促销主题
1．示爱有道 降价有理
2.备足礼物 让爱情公告全世界 五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、婚庆、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正门口显眼位置做婚庆系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。