上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21
（十）、被子节活动方案
1、 方案主题：英国xx暖流中国行
英国xx家纺---06被子节 全场5元起 新品8折加大礼 魅力无限 “被”爱一生------英国xx家纺第X届被子节
2、软文主题：喜中喜----英国xx暖流登陆XXX城市 3、促销时间：北方地区：2015年9月15日~10月15日
南方地区：2015年10月15日~11月15日
4、促销地点：A级代理商 5、促销市场分析：
1、节气的转冷。
2、以该活动带动公司内年前婚庆产品销售高潮。 3、针对目前可能发生团购客户的冲击。 6、促销的主要产品价位：
针对部分经销商推出价位在200左右，市场价位于500的产品在折扣后保证在300左右的被类产品。 7、主要活动方式：
1、在本促销活动以海报表识促销产品价格，通过夹报发放。 2、 喜中喜：
（1）在本促销过程中选出4种产品做活动周期中星期六、星期天更
超值的促销，让利。
（2）对于购物满500元以上的客户送枕芯一只 3、对购买套件达1万元以上的送 被子一条 4、活动期间新人购指定婚庆套件均送婚庆大礼包一份；
5、选一款低价位被子，以第一名XX元，第二名XX元，第三名，XX元的
极限人气价格来增加人气
6、提供2款会员特供产品，只有会员凭会员证才可以购买 7、会员招募：
1）、活动期间，凭xx会员卡可以免费领取精美小礼品一份，每卡限领一次。
2）、活动期间，购物满666元，即可成为xx普通会员，同时赠送XX
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3）、活动期间，购物满999元，即可成为xx金卡会员，同时赠送XXX。
8、活动的宣传：
① 夹报发放 ② 巨型条幅 ③ 橱窗背胶 ④ X展架 ⑤ 被子陈列柜 ⑥ 被子手册 9、加盟商进货奖励政策
（1）活动累计被子进货达X万元，奖励DM海报XXXXX份 （2）活动累计被子进货达X万元，奖励DM海报XXXXX份
(3)对于本次活动各终端店对销售营业员进行专项措施：在卖出一条被子给与一定的提成奖励。（务必在该活动销售中对该活动单件进行提成）
（4）对营业员进行被子专业知识的考核，以及各专卖店对该活动定专项指标，由营业员自定指标。
12、活动产品明细：（公司将对一下产品在11月1日—11月10日定货按特供价供货） 货码 品名 规格 反 季 节 被 类 清 仓 原供货价（元） 特供价（元） 上海xx纺织品有限公司 市场部 2015/1/21
冬 季 被 类 热 销 同时提供促销的套件（3-4个产品由各经销商所在城市热销的套件，推动活动）
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十一、店庆活动方案
一、目 的：吸引目标人群，快速提高知名度。 二、店庆时间：尽量选择周五
三、活动时间：2015年x月x日---2015年x月x日 四、活动主题：
? 尽展店庆风采 xx家纺x周年店庆 ? 辉煌x周年 回报千万家 ? 激情店庆价 真情回馈社会 ? 情定x周年 爱心大行动 ? 店庆x周年 家纺盛典 ? 缤纷生活 由您独享
? 感恩x周年 真情大回报 ? 盛世经典 红透xx
? 周年店庆 贴心（心做海报时可用一个心图案）回馈
五、活动内容：
系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：x月x——x号）
活动内容及形式：凡在本店购我们组合套餐的均可获得超值赠送： 1、大家庭套餐+欢乐送
购——xxx大套件+一款绣花四件套 +送枕芯x对+被芯x条
2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送
购——公司推出的适合中老年人的产品一款 送xx美容美发店代金券或会员卡一张
3、宝宝乖乖套餐+呵护送
购——儿童套件xxx+儿童睡袋 送玩具xx一套
4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送
购——指定婚庆套件xxxx一套+儿童套件一款 送xxx婚纱影楼代金券xx元一张+全套枕芯
系列活动之二：强力推出每x天一项超低惊爆价 活动内容及形式：x月x日 xxxx四件套特价xx元，
x月x日 xxxx套件特价xx元（可以是公司库存的） x月x日xxx儿童套件特价xx元 （每人限买一套 售完为止）
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系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓 A：活动时间：x月x日——x日
B：活动方式：在活动期间，凡在本店内一次性购物满100元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满200元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2天）
（十二）、开业活动
一、目 的：吸引目标人群，快速提高新店知名度。 二、店庆时间：尽量选择周五
三、活动时间：2015年x月x日---2015年x月x日 四、活动主题：
? 英伦风暴 风尚中国 xx家纺（xxx店） 盛大开幕大酬宾 ? xx家纺（xx店） 盛装出阁 ? 英国xx家纺 隆重入住xxx
? 英国xx家纺xx店 盛装开业 优惠活动震撼进行中 ? 英伦风暴 席卷xxx城市————英国xx家纺xxx盛大开业 ? 真爱永恒 缘定xx——英国xx家纺xxx盛大开业 ? 英国xx家纺xx店 盛装激情开幕
? 时尚家纺 精致生活 英国xx家纺xx店为您着想 ? 超低特价 超值好礼 英国xx家纺xx店
? 尊贵生活 与您共享 英国xx家纺xx店盛装开业 ? 热烈庆祝英国xx家纺xxx店开业 全场特价大酬宾 ? 您的家由我们来装饰 英国xx家纺
? 真情回报社会 低价迎接开业 英国xx家纺xxx盛装开业 ? 英国xx家纺xxx店隆重开业 超值大礼等你拿 五、操作步骤：
第一步：开业前4-5天情感联络——向周围方圆3—5公里范围内居民区邮寄信件。信件内容如下：1）“致周围居民的一封信”（信封、信纸公司统一配发），以朋友的身份向居民致意，减少商业化色彩；2）赠送面值50元代赠券二张；3）开业活动海报一份；
第二步：开业前3-4天，开业单位在当地发行量最大的晚报上发布软文。公司提供软文。
第三步：开业期,共15天（开业前五天+开业后十天）组成：开业仪式+促销+会员招募
六、活动内容
1、开业期间每日凡购买金额满98元的前20位消费者（须持海报剪角）均可得到高档纯棉毛巾一条。
2、 会员招募，开业前三天，进店消费前20可获得会员卡一张,成为sanfondo会员。消费满800元的会员，可成为sanfondo金卡会员，还可获赠礼品毛巾一份，数量有限，送完为止。 3、购买婚庆套件留下电话和地址，在您结婚当日更有惊喜礼品。
（说明：留下购买婚庆产品的顾客，在发放会员卡登记时需做明确的标准，记录