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伊犁河谷，是新疆较知名的酒源产地 2、产品的天然资源优势
天山深处沉积多年的冰川雪水，伊力河谷盛产的高粱、小麦、大米、玉米、豌豆 3、产品品牌
家喻户晓的“伊力特” 4、产品品质
GB/T19002——IS09002认证 5、产品特色
?“伊力特”全新推出的优级白酒
?中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造 ?按取酒之精华，特殊工艺酒调味 ?包装：瓶体新颖独特，极具“唐装”韵味 ?瓷坛等长期贮存而成
由此，我们认为，在上市推广中应该突出诸下三点： ?产品的品牌价值及附品牌价值 ?产品的地域性、天然性
?产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的USP“魅力”
诚然，产品上市推广不可避免地面临着障碍，我们在通过市场调研之后认为，“XX白酒”的市场障碍点主要有： 1、障碍点一：
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实现“XX白酒”上市推广与“伊力特”整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。 ——如何重新从战略上对“XX白酒”的营销进行规划，让“伊力特”在新产品注入的情况下超常规发展？ 2、障碍点二：
“伊力特”的品牌传播与产品传播的有效整合。
——在原有传播的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将创新后的产品迅速推入市场？ 3、 障碍点三：
“XX白酒”的整体形象在市场上是一个空白的概念。
——如何运用品牌技术，采用专业操作手段克服传播理念空泛，给“XX白酒”一个崭新的形象？ 4、 障碍点四：
经销渠道目前处于无规则状态。
——如何在短时期内利用各方资源，迅速建立一个经销网络，为“XX白酒”提供快捷通路并迅速扩大战果？ 5、 障碍点五：
销售管理与市场存在脱节现象，致使市场规划、信息反馈系统出现很大偏差。
——如何对营销管理体系进行调整，加大主渠道营销力度，加强经销商和终端管理？ 6、障碍点六：
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宣传的概念“困惑”：持续发展“伊力特”的“英雄本色”之路，还是另辟捷径？
——如何实现对产品的精准定位？
鉴于此，我们认为：“XX白酒”上市推广的基本思路原则为： 1、从推广产品名称（XX白酒，由“伊力特”品牌引出）——到推广产品——到推广“XX白酒”（附）品牌（使产品形成统一于“伊力特”品牌下的一个分支品牌：也就是说，继承“伊力特”品牌的“优良血统”，又不失浓郁的自我特色）
2、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性 3、目标市场集中化
选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；
运用区域市场抢占第一的ARS战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额； 4、实行阶段性推广计划
选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围→?? 5、差异化推广
——全程推广的USP模式 ?其它品牌没有的独有特性（U） ?适合于消费者需要的销售（S）
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?发挥提议主张的功能（P）
消费者分析
白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。因此，白酒的选购者势必考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。
——“XX白酒”从本源属性上可以说是“新疆人自己的酒”，因为其酒质、品味、口感、酒精度等均适合于新疆消费者。但这也是新疆白酒的共性，不具专一性、特征性和区别性。因此，我们必须创造一个直抵人心的消费者沟通概念和相关行之有效的消费者沟通方式，以引导消费。
白酒消费的社会性决定了消费者为满足消费需求，购买白酒时必须考虑产品的社会性因素，如产品的品牌、包装、档次、品位、产品概念、价格等。
——“XX白酒”已拥有“伊力特”的强势品牌依托，其包装也已经定位。因此，我们在上市推广的过程中需要形成其（本地市场）档次、品位、产品概念、（本地市场）价格等定位，并使之形成传播。 白酒的社会需求性特点决定了白酒消费者在购买白酒产品时，必须考虑产品的消费目的：和朋友聚饮时选择白酒最注重的因素是产品品质是否优良，其次是价格经济与否；功利性礼品选择时最注重其是否是
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有名的牌子，价格有时会被“遗弃”在次要位置（但是，我们又不可否认，相当一部分消费者第一次的价格印象势必会促成其购买的动机，这除了金钱在整个社会价值判断中的重要地位之外，还因为价格在很大程度上反映了产品的品牌、包装、档次、品位等产品力因素）；作为个人独饮用酒，据我们市场调研，有79、7%的消费者把价格经济作为首要考虑因素。
——从“伊力特”目前所拥有的品牌价值含量和“XX白酒”的包装定位等因素来看，我们已经意向性的明确“XX白酒”的档次、品位、价格等定位处于中至高档区间位置。另据我们市场调查反馈，结合于目前公款消费、送礼消费等被社会环境和社会舆论所“施压”，不能过于张扬，相当一部分消费者一般不选择茅台、五粮液之类的名酒，其心理需求价格约在剑南春（酒店价120元左右）之下，但高于大众主流消费的50——60元。如上，为我们传达了两个明显的信息：1、“XX白酒”居于主流礼品用酒行列；2、“XX白酒”主要的竞争对手不失剑南春之类举全兴、酒鬼、郎酒、泸州、金六福等，具有相近的价格要求，但由于消费者在收入、社会阶层、判断标准等方面的差异，从而形成一个价格区间（那么，我们又怎样强占这一价格区间呢？除了正确的定位，还在于明确的概念引导、相关活动及消费者情感沟通）。
在产品销售进入“买方市场”的今天，消费者是构成销售市场的决定性因素。本埠白酒产品的主要消费群从年龄划分上大致分为两个阶段：1、25岁——35岁之间，2、35岁——60岁之间。现针对这两个
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