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定位概述 一、产品形象定位 豪情西部——XX者
（建议：塑造一个“XX者”形象，与“伊力特”的“西部牛仔”形象相比拟，用之于展示、形象推广、平面及影视作品等） 二、市场定位
1、区域定位：以首府乌鲁木齐为切入点进行示范，一旦突破或站稳脚跟，便立即着手向周边市场渗透。
整个营销过程中，市场销量是关键，没有量就无从建立知名度，也无从获取利润。
2、消费者定位：年龄在20——65岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：国家机关（公务员）、小康家庭、社会名流、商人、时尚青年。
消费场所以饭店、酒楼为主，并覆盖市内各大商场、超市以及具有一定信誉与实力的名烟名酒店，同时兼顾赠品礼酒。 3、产品档次定位：中偏高档
——据市场调研分析显示：当前的白酒市场，中档产品受欢迎程度较高。由于“便宜无好货”的传统观念所使，低档产品已不被看好、且其质量问题不免引起消费者的疑虑；而高档产品又由于卖价超出了普通消费者的购买能力，市场份额增幅平缓，不适于乌鲁木齐当前的实际消费状况。因此，中档白酒在当前白酒市场上“卖”力较好。 4、价格定位：寻找消费者接受心理的平衡点
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三、产品宣传定位 豪情西部——XX者 XX岁月，尊贵人生 四、产品品质定位 五、产品主要用途定位
蓝装——公关（与成功人士的身份特征相吻合） 红装——礼品、宴请等（喜庆色彩） 六、产品概念定位 七、产品情感诉求定位 蓝装——将成就倾入杯中 红装——将喜悦倾入杯中 八、产品组合定位（建议）
以46度500毫升“XX白酒”为龙头，同时可考虑其它酒度和容量的“XX白酒”协同性陆续上市（前期以单瓶供市场促销赠饮、试饮，后期与铁盒配装进入市场），以满足消费者不同容量、不同场所的需求。
为节约推广成本，实现有效的“初始上市轰动效应”，可考虑如下两种搭配销售形式：
1、与“伊力特”其它品牌搭配销售
——为“伊力特”之注册品牌，可借“伊力特”之网、搭配销售。 2、乌鲁木齐宜新商贸有限公司其它酒品搭配销售
为使上市推广“造势”与“走量”的效果具有协调效应，可在以上两
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种搭配销售方式的基础上，做一个新的突破——
即在上述相关其它品牌销售渠道较成熟的销售区，采用搭配销售，在其它目标铺货区以展示、宣传、促销等形式进行“造势”推广并借以拓展新的销售渠道。具体操作模式图例如下： 略
[第三部分：策略]
白酒产品及其品牌的传播已进入整合时代。从某种意义上说，传统的“人海战术”与“广告战术”已经成为这个时代以前的“影像”，越走越远，它的“勇猛”与“凶猛”也只有定格在过去，给我们留一些些许的参考价值。所以，在通过切实的各项分析和定位之后，我们认为，“XX白酒”上市推广势必要形成一个整合的策略构架：不仅是媒体的整合，更包括各种传播手段——宣传、促销、公关和与市场相关的各种策略的整合及综合运用。以下建议，希望有所参考： 一、宣传策略
采取“润物细无声”的宣传方略，以免陷入广告战的恶性循环，确立“敌强我弱，敌弱我强”的宣传思路，在品牌竞争对手宣传猛烈期不宜宣传过激；
找准宣传机会点，并间隔延续性宣传。 ?宣传的时机
巧妙利用竞争对手的宣传“空白期”
——在元旦至春节期间，同类产品宣传猛烈期，我们拟定通过
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大量的事件、活动、终端和亲情行动等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；这期间的宣传，我们力求少而精，具有明确的传达性和表现力。
之后，进入宣传“先导”期：以大量的、可读性的媒体软性宣传实现有效的品牌亲和，为规模性宣传埋下伏笔。 第三阶段，规模宣传 ——宣传的密度调控如下：
宣传的前期——高密度宣传，以强化目标受众群对“XX白酒”的注意；
宣传的中期——“细水长流”式的不间断宣传，宣传密度也随之逐渐递减，以巩固前期宣传效果；
宣传的后期——高密度宣传，形成宣传“反弹”效应，再次强化目标受众对“XX白酒”的注意。 二、营销策略
抓先机、避冲突、寻侧径，采取“让开大路，占领两厢”的思 路，避免与竞争品牌的直接冲突，寻求其市场空隙，找准市场机会点，切入竞争品牌的“盲点”市场或“弱势”市场，进入核心市场，巩固有效市场，占领重点市场。 实施“目标营销” ?第一步：市场细分化
按照购买者所需要的产品数量或其营销组合，将市场分成若干 个不同的购买群体，进行针对营销，确定细分市场：
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1、详细掌握各销售区不同消费群对“XX白酒”的消费购买规律。 2、建立完善的消费者组织网络，充分调动消费者组织的各项活动。 3、建立终端包装标准和操作的标准动作，达到使顾客产生本能的指名购买效应。
?第二步：目标市场选定 1、评估每一个细分市场的吸引力 2、选择目标细分市场（一个或多个） 3、以人员推广、活动推广为主
4、配合相关的宣传（如在大型商场、超市悬挂相应的POP，招贴，礼品赠送，专题宣传，专场活动等）。 5、专题营销活动。
6、酒店、酒吧等相关地点的营销。 7、特殊渠道营销
?第三步：市场确定——营销实施 三、促销策略 整合促销，互动促销。
将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活 动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。
以专题促销为主
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