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前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手
机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。
目录
前言................................................................................................................................. 1 一、行业市场环境分析..................................................................................................... 5
1.全国智能手机市场现状分析 .................................................................................... 5 2.全国智能手机市场发展趋势分析 ............................................................................. 6
2
3.目标市场总体分析 .................................................................................................. 6 4.影响市场波动的因素 .............................................................................................. 7
（1）经济因素 ................................................................................................... 7 （2）技术因素 ................................................................................................... 7 （3）运营商因素 ............................................................................................... 7 二、目标市场分析............................................................................................................ 8
1.目标市场大小及潜力评估 ....................................................................................... 8
2.目标市场现状 ......................................................................................................... 8 3.目标市场主要销售渠道 ........................................................................................... 8
（1）区域多家总代理制 ..................................................................................... 8 （2）区域独家总代理制 ..................................................................................... 8 （3）直营制的分销体系 ..................................................................................... 9 4.竞品铺货率情况 ..................................................................................................... 9 5.竞品市场占有率 ..................................................................................................... 9 6.消费者品牌影响 ..................................................................................................... 9 三、竞品分析..................................................................................................................10
1.主要竞争对手 ........................................................................................................10 2.潜在竞争对手 ........................................................................................................10 3.竞品质量分析 ........................................................................................................10 4.竞品价格分析 ........................................................................................................11 5.竞品渠道分析 ........................................................................................................11 6.竞品广告分析 ........................................................................................................12
（1）广告投入 ..................................................................................................12 （2）媒体选择 ..................................................................................................12 （3）诉求重点 ..................................................................................................12 （4）表现形式 ..................................................................................................12
四、消费者分析 ..............................................................................................................13
1.消费者特征分析 ....................................................................................................13 2.消费者需求点分析 .................................................................................................13 3.消费者认知需求的分析 ..........................................................................................13 4.消费者购买信息搜索的分析 ...................................................................................13 五、品牌分析..................................................................................................................14
1.企业当前经营现状分析 ..........................................................................................14 2.品牌目前发展战略及运作策略分析 ........................................................................14 3.本品牌知名度与美誉度 ..........................................................................................14 4.本品牌目前的市场状况及反映研究 ........................................................................15 5.本品在行业中的地位 .............................................................................................15 6.本品与竞争对手的地位策略比较 ............................................................................15 7.品牌建设问题点和不足之处 ...................................................................................15 8.产品分析 ...............................................................................................................16
（1）产品类别分析 ...........................................................................................16
（2）产品特性分析 ...........................................................................................16 （3）产品卖点分析 ...........................................................................................16 （4）产品价格分析 ...........................................................................................16
3
（5）产品渠道分析 ...........................................................................................17
（6）产品传播分析 ...........................................................................................17 9.品牌SWOT分析 ...................................................................................................18 六、战略设计..................................................................................................................18
1.品牌战略目标 ........................................................................................................18
2.近期、中期、远期发展方向 ...................................................................................18 3.近期、中期、远期发展模式 ...................................................................................19 七、品牌规划..................................................................................................................19
1.品牌核心价值定位 .................................................................................................19
2.品牌文化形象定位 .................................................................................................19 3.品牌消费群体定位 .................................................................................................20 4.品牌推广分析 ........................................................................................................20 5.主要竞争对手品牌分析 ..........................................................................................20 6.竞争策略 ...............................................................................................................21 7.市场策略 ...............................................................................................................21 8.产品策略 ...............................................................................................................21 八、品牌建设..................................................................................................................22
1.形象建设 ...............................................................................................................22
（1）品牌文化形象建设方案 .............................................................................22
(2) 品牌视觉形象包装方案 ............................................................................22 2.渠道建设 ...............................................................................................................22
（1）渠道建设方案 ...........................................................................................22 (2)渠道扩展方案 ..............................................................................................23 (3)渠道具体分布方案 .......................................................................................23 (4)渠道管理方案 ..............................................................................................23 3.终端建设 ...............................................................................................................24
(1)终端销售方案................................................................................................24 (2)终端美化方案................................................................................................24 4.品牌的传播 ...........................................................................................................25 (1)传播的目的 ...................................................................................................25
(2)受众媒体.......................................................................................................25 (3)传播策略.......................................................................................................26
九、品牌维护..................................................................................................................26
1.品牌基础维护 ........................................................................................................26
2.提升产品背景形象 .................................................................................................26 3.从内到外强化品牌价值 ..........................................................................................26 总结................................................................................................................................27 参考文献.........................................................................................................................28 附录................................................................................................................................28
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一、行业市场环境分析
1.全国智能手机市场现状分析
中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电
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