株洲市交通驾校营销策划方案
营销1001班 第八小组
组员:李亦男 胡文谦 目录
一、简介 二、市场分析 2.1、环境分析 2.2、行业市场分析 2.3、顾客分析 2.4、竞争者分析 2.5、消费者行为分析 2.6、SWOT分析 三、STP战略 3.1、市场细分 3.2、市场定位 3.3、目标市场 四、4PS战略分析 4.1、产品
李宇生 梁维
4.2、价格 4.3、渠道 4.4、促销 五、附录
1.1附录一、调查问卷 1.2附录二、调查问卷分析
一、 简介
株洲市交通驾校创建于1980年，位于株洲市红旗北路138号，地理位置优越，毗邻株洲职院，铁道学院等各高校，为驾校带来了不少的利益。主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，建校近三十年来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是目前市内最大的驾校。
二、 市场分析
2.1、环境分析
随着社会的快速发展为了适应社会的快速发展学车的人越来越多，现在的大学生在校期间想考驾照的人越来越多，现在大学生只要很少一部分对考驾照完全没有想法，而有想法的人群占很大一部分。根据调查结果显示，现在大学生认为，学车不仅是一项技能，而且对于今后就业有有很大的帮助。在校大学生学车可以说已经成为了习惯。在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一道保险。对于驾校而言，这部分人群是一个巨大的潜在市场。 2.2、行业市场分析
株洲市交通驾校主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，是目前市内最大的驾校。交通驾校与我校采取联合办学模式这样在学
生方面相对于其他驾校更具有优势。 2.3、顾客分析
随着社会的进步与人们生活水平的提高，人们对物质的享受也越来越高，汽车是代替步行的一种形式，这样让越来越多的人选择了开车，这样让越来越多的人想考驾照。大多数大学生普遍对于在校期间学车报有支持的态度，大学生有些认为在校期间考取驾照比较方便，而且相对于学车的价格也较为便宜。让很多学生愿意在校期间考取驾照。
2.4、竞争者分析
在株洲市内，主要的驾校竞争对手有株洲兰天驾校，株洲时代驾校，株洲新阳光驾校，株洲天马驾校，株洲天鹰驾校等
兰天驾校是由实力雄厚的湖南省兰天汽车销售有限公司主办。为株洲汽车驾驶人才的培养提供了一定的理论和实践的保证，师资力量雄厚。位于红旗中路39号。地理位置优越
时代驾校：位于株洲市天元区黄河南路时代集团园内，地理位置没有兰天驾校和交通驾校这么交通便利，因为它地处河西。
2.5、消费者行为分析
现在大学生考驾照主要是为了方便自己将来的生活，可以跟上潮流可以在大学期间家加到学分，然而也有部分人是为了个人的兴趣爱好，这样是由于经济高速发展，为了赶上快节奏的生活方式，自己驾
驶成为一个很好的方式。
SWOT分析
内部因素 外部因素 优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) ?驾校工作人员专业素养?没有明确的战略导高，人脉广； 向，市场规划能力的? 价格优势，同比其他驾缺乏 校，性价比更高； ?无不良记录和口碑。 ?有积压学员，因此学员通过考试时间长； ? 管理严格,教学经验丰 富。能够让学员学到扎实的驾驶技能,凭自己的真本事考取驾照 ? 市场潜力大。 机会(Opportunities) ?分享竞争对手的市场资源； SO 战略 WO战略 ?加大发展，健全管理体系； ?提高公司知名度，加大宣传； ?时代的潮流，现在社会人人必备?加大宣传，迅速抢占市场； 的知识技能，因而会有大量的?配备完善，拥有一批素质?加强与学员沟通，提学员进入； ?政协规划带来的广大发展空间——新大学城的建立，将有每年过硬的教练来求发展 高公司的形象； ?加大对其他学校的宣传力度，可以更多