大量的学生拥入株洲，这是一个相对固定的群体，而且需求很大，发展前景广阔 威胁(Threats) ?强势的竞争对手； ?其他的培训机构的影响； ?商业周期的影响。 ST 战略 的招收学校的学员。 WT战略 ?抓住学员心理，提高我们?利用宣传手段，把握设施质量和服务水平； 市场全局性和长远?提升自己品牌市场占有性； 率，把握株洲市场，寻找战?把概念深入人心，让略合作伙伴； 人们感受到南院驾校在所有驾校中具有前瞻性。
三、STP战略分析
3.1市场细分
在交通驾校获得的资料中我们了解到，驾校学员中30岁以下
的青年学员占65%，而大学生就占其30%，主要以年轻群体为主 如今大部分大学生都有考驾照的意愿，驾驶又是当代大学生必备的技能，并且交通驾校与株洲职院又是亲兄弟，在校园市场更有经验 所以，校园市场商机无限！我们决定将校园市场作为交通驾校的重点市场。 3.2市场定位
1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校
2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的驾校
4、与附近的各大高等院校合作，协调一致 为打开市场、赢得生源树立名牌服务 3.3目标市场
大多数大学生普遍对于在校期间学车报名有支持态度，而且也有很多的学生愿意去考驾照。且对学生来说，价格也比较实惠，时间也比较的充裕，只要学院有时间久可以去学。这让很多有意愿的学生在学校期间考取驾照。因此学生是一个很大的市场。
四、4PS战略分析
4.1、产品:
4.2、价格
4.3、渠道
4.4、促销
附录
交通驾校大学生情况调查
您好！我们是株洲职院的学生，为了了解驾校在学生市场的占有率和去驾校的消费倾向，我们做这次问卷调查，希望得到您的支持，请您能真实的表达自己的想法。谢谢配合！ 1、您的基本资料
姓名_______性别________学院_____________联系方式__________ 2、在校期间您是否准备考驾照 （ ） A、是 B、不是 C、不确定
3、您听过交通驾校吗 （ ） A、有 B、没有
4、你是通过什么途径了解驾校的
A、自己查找资料 B 、通过朋友的介绍 C、通过媒体广告信息 5、您可以接受驾校培训的费用是多少 （ ） A、2500—2800元 B、2800—3100元 C、3100—3500元 D、3500元以上
6、你会选择参加哪个车型的培训 （ ） A、B1照 B、C1 照 C、B2照
7、请问您到驾校报名参加培训的途径是 （ ） A、直接到驾校报名 B 、通过朋友的介绍 C、通过媒体广告信息 8、请问您学车的目的是为了 （ ） A、工作需要 B、生活便利
C、技能储备 D、追求时尚
9、如果您要学车，您一般会利用什么时间来学车 （ ） A、周末 B、节假日 C、有时间就去
10、作为大学生报考驾校，您最担心什么问题？（可多选） （ ） A、不能通过 B、练车时间少 C、练车时间和上课时间冲突 D、教练态度不好 E、笔试难 F、变相收费 G、其他 11、在选择驾校时，您考虑的是（可多选） （ ） A、考试的通过率高 B、交通的便利性 C、场地的硬件设施 D教练的素质 E能否接送 F、其他
12、您心目中的驾校是应该是 （可多选） （ ） A、通过率高，价格便宜 B、地理位置方便优越
C、环境，服务态度要好 D、能单人单车训练，能电话约车 13、您认为驾校收取培训费用应该是 （ ）
A、一次性收取全部费用 B、每培训一个学时收取相应费用 C、按每次考试分阶段收取费用 D、其他收费情况
14、您对驾校针对学生学车方面有什么建议和意见吗？是什么？ __________________________________________________________ 15、请您发表以下您对交通的的宝贵意见
__________________________________________________________ 交通驾校位于红旗北路138号
乘19路，34路，35路在交警莲易大队站下可直达
谢谢您的配合，祝您一切顺利
调查问卷分析
本次调查共发放问卷50份，在所有调查对相中，男女比例为4:1 调查结果显示 1、
在这五十份问卷涉及的学生中，大部分学生有意向在大学期间
考取驾照，这说明在大学生这个群体中，关于考驾照的市场需求是很大的，此次调查的前景是很好的。 2、
大学生不打算在大学期间考取驾照的原因：时间不充裕，费用
太高，不感兴趣 3、
大学打算咋大学期间考取驾照的原因：①拥有驾照，利于将来
的工作和生活 ②可以在大学期间加到学分 ③为了跟上潮流 一、
关于本校学生是否了解南院的交通驾校？
知道的占70%，不知道的占30%。说明学校在此方面的宣传力度不够，效果不明显。由此可见，学校应加强宣传力度，通过传单，广播，各种流动的广告形式进行宣传。 二、
在选择车型的时候，愿意考C1照的占74%，B1照占44%，B2照占8%
由此可见，学生在报考驾校时，驾校应该对学生进行一定的安排，以至于教学时不会混乱。 三、
在选择驾校时，最常考虑的因素？