郭玉财，男，汉族，44岁，大学本科文化，中共党员，1988年开始从事蔬菜生产和营销，现任店子镇蔬菜协会会长。
第五章 市场分析与销售方案
5.1市场分析
5.1.1项目产品市场供求现状
目前我国蔬菜市场从数量到种类都不能完全满足市场需求，但缺口不大。而一些大众化时令蔬菜在收获旺季还有供大于求的现象，当收获旺季过后，则出现供不应求现象。这也是时令蔬菜价格不稳定的主要因素，但是反季节差时令蔬菜的市场则体现为供不应求的状况。
5.1.2市场前景分析
随着社会的发展，人类进步和文明程度不断提高，人民生活水平在不断提高，国民的健康意识也在不断提高，对膳食的营养结构提出了更高的要求，新鲜蔬菜成了人们每餐必备的食品。但是在蔬菜收获淡季，特别是在我们北方地区，反季节、差时令蔬菜，很难满足广大消费者的需求。导致了蔬菜市场价格猛长。据报道：呼市10月份零售菜价比9月份提高了一倍多，其中西芹的价格从9月份的5.4元/公斤，涨到了17.6元/公斤。而本项目就是利用日光温室一年四季生产这类产品，源源不断地投向市场，所以市场前景十分乐观。
5.1.3项目产品的市场竞争优势分析
首先XX县属经济欠发达地区，水、电、劳动力资源价格相对的
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低些，所用肥料为农户自产的农家肥，产品不需要贮藏加工，损耗小、费用低，构成成本也低。其次，项目区在远离城市的农村，无任何污染源，不使用化肥农药，产品纯属绿色有机食品。再次，XX县的地理位置属高纬度地区、气候冷凉，昼夜温差大，日照充足，所产蔬菜品质极高，所以市场竞争优势十分明显。
5.2销售策略、方案和营销模式
除按订单进行销售外，要充分利用XX县蔬菜销售现有的渠道，通过“北兴”批发市场和北京“天地生物有机食品有限公司”销往北京、天津、山东、广东等大中城市。同时鼓励经纪人和贩运队伍外销，开辟新的市场。
5.3市场风险分析
5.3.1项目产品市场风险因素分析
所谓市场风险不外乎为：产品过剩市场饱和或生产不合格产品，或不按市场需求安排生产，使产品滞销。
5.3.2防范和降低风险对策
争取更多的订单，按订单安排生产，掌握市场信息、根据市场需求安排生产，并逐步提高产品质量。
第六章 建设方案
6.1建设任务和规模
建日光温室76座，每座0.5亩，总建设面积38亩，修作业路2千米，蓄水池76个，滴灌设备76套，建成年产各类蔬菜494吨各的生产规模。
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6.2建设规划和布局
根据建设任务和项目区资源情况，76个温室分别建在店子镇的XX、XX、XX三个行政村。其中：XX和XX各30座，XX16座。拟建项目是2007年《XX县团结乡蔬菜基地建设项目》的延续和扩张，是该县蔬菜基地由北向南扩展的一个重要举措。
6.3生产技术方案及工艺流程
播前要平整土地，破碎坷垃，打畦。播前都要结合翻地、施足基肥，每亩4000——6000公斤优质农家肥，浇一次透水，当温室内温度和土壤温度均达到要求时，开始播种。将通过处理的种子根据不同品种的密度要求进行播种或定植。温室和大田一样，也需要进行轮作倒茬，坚决杜绝重茬，这样做有利于防止病虫害的发生，也有利于作物对土壤养分的吸收利用。由于不同品种，其田间管理的要求不同，所以要灵活掌握。但也有共同点，即水、肥、光、热要保证，田间杂草要即时拔除，适时中耕。更重要的是在温室内都要建1-2个CO2发生池，在池内堆放牛羊粪便，加适量的水发酵即可，也可在池内放置一定的碳铵。在秋末、初春采取保温措施，夜间用保温被覆盖大棚。
6.4项目建设标准和具体建设内容 6.4.1建设标准
选有灌溉条件，土质肥沃、地势平坦的好地。温室要排列整齐，座北朝南，东西走向，南偏西5度。在温室的周围要留有作业路。要建成全钢架、无中柱、厚墙体、后屋顶、下卧式、高效节能型日
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光温室。跨度7米，脊高3.8--4米，长47.5米，后墙高2.6--2.8米，后坡长1.15米，与水平线夹角30度，后墙厚度：铺底厚4米，顶厚1.5米。前坡距地面0.8米处与水平面夹角28---30度。在温室的四周设防冻沟：挖宽0.5米、深0.5米的沟，沟内填充马粪或锯沫，沟顶覆土。每座温室的中心部位都要建一个滴灌蓄水池。
6.4.2具体建设内容 6.4.2.1土建
建面积为0.5亩的日光温室76座；修10米宽作业路2千米；建滴灌蓄水池76个。
6.4.2.2设备 购置滴灌设备76套。 6.4.2.3科技措施
为了增强产品市场竞争力，引进茄果类蔬菜新品种彩椒、硬质番茄、樱桃番茄，聘请市多种经营站薛丙仁站长对农民进行技术培训，并对项目进行技术指导。
6.5实施进度安排
2008年3月规划、测量、落实地块、农户。 2008年4月完成土建工程。 2008年6月正式投入生产。 见下图
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注：□日光温室 ■机耕路
第七章 投资概算与资金来源
7.1投资概算依据 ①工程造价预算资料 ②建筑材料市场价格 ③劳动力市场价格
④近期完工同类工程实际造价 7.2投资概算 7.2.1固定资产
项目总投资261万元。其中用于日光温室建设投资228万元，占总投资的87%以上，用于基础设施即：作业路、灌溉设施设备投资19万元，占总投资的7%，用于科技投资13万元，占总投资的5%。用于项目初步规划、可研报告的编印1万元。
7.2.2流动资金
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