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长 春 大 学 学年论文纸
结合海澜之家走大众化路线，全国连锁的销售形式，建议采用差异化定价与优惠定价相结合，根据不同市场的经济发展水平以及消费需求制定有利于销售以及盈利的价格，根据不同区域以及换季产品采取优惠价格策略。
（五）促销策略的改进建议 1、电视广告的媒体选择应该放宽
央视广告的影响力毋庸置疑，但是，电视广告的投放要根据自身产品以及产品的市场定位来制定广告投放策略。那么海澜之家作为以18—45岁的有稳定工作的男性为主体，那么势必要考虑这样的群体对频道的关注。大家都知道，男生对体育都有着天生的痴迷，那么在面对央视高额的广告费用的情况下应该学会放弃，选择对自己价值意义最大的频道主攻，那么作为海澜之家就可以把主攻放在央视体育频道，当然，同时同步与如今一些地方卫视，比如湖南台、浙江卫视这些紧跟时代脉搏，不断有新节目推出并且能够引起观众强烈反响的卫视来合作，扩大自己的知名度。
2、注重价格促销，来吸引购物人群
海澜之家一贯以自己“全国统一价格、绝无促销”来宣传自己，让消费者对自己品牌产生好感。这样的价格策略当然好的一面值得肯定，但是如今的市场竞争要想赢，首先应该学会适应市场，根据市场需要制定营销策略。价格是消费者购买考虑的最重要因素，面对如今的买方市场，各大商家频繁使用价格战，价格战也用的是屡战屡胜，因为中国目前经济发展水平以及人们的购物习惯以及中国人特有的“购物奔人多”的现象的存在，在价格上让利，来促进销售是立刻需要执行的策略。这个价格促销策略还要依据全国不同的市场，不同市场的消费者喜好以及收入水平，生活水平来制定，总之，一切策略的制定都要符合当地的市场经济情况，并且满足消费者需求为出发点。
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