“金夫人”职业照推广市场调查
分析报告
1. 市场调查的内容
〈1〉 消费者问卷调查 〈2〉 摄影行业现状的调查
〈3〉 金夫人影楼市场占有率的调查 〈4〉 区域内的竞争对手的调查 〈5〉 职业照市场需求的调查 2. 市场调查范围的确定 合川的主城区及各个高校 3. 市场调查的方式选择
问卷调查、网上调查、走访调查 一、
市场调查的目标确定
进行消费者的分析 合川摄影行业的分析
金夫人影楼市场占有率的分析 区域内的竞争对手的分析 职业照市场需求的分析 消费者问卷调查 调查的时间和对象 调查的内容（见附表1） 调查结果的分析(详见问卷分析) 摄影行业现状的调查
1． 2． 3． 4． 5． 二、
〈一〉 1． 2． 3． 〈二〉
市场调查的具体实施过程
时间：10月14日 对象：高校毕业生
1. 调查的时间和对象
时间：10月16日 对象：合川城区的摄影馆 2. 调查的内容
区域内有几家相馆,且有哪些业务? 区域内的相馆是否有职业照业务,价格怎样? 区域内相馆的特色分析,及相互竞争的优劣比较?
3. 调查结果的分析
合川现在从事摄影的单位共有29个，其中高档影楼４个，中档６个，其余的为小型的相馆，设备简单，场地较小，技术水平低。通过走访调查，我们还发现合川摄影行业现在主要以婚纱照、艺术照、生活照和证件照为主，基本上还没形成一定规模和档次的职业照业务工作，所以市场的前景良好！ 〈三〉
金夫人影楼市场占有率的调查
1. 调查的时间和对象
时间：10月16日 对象：合川城区的摄影馆 2. 调查的内容
区域内有几家影楼与金夫人规模相当? 他们各自的市场占有份额是多少?
3. 调查的结果分析
1
目前，合川的摄影行业职业照基本上没有形成规模，所以行业竞争不是很激烈，而规模相近的影楼有黑珍珠、真情人和星光等影楼。其市场的占有份额如下图所示: ? 金夫人 ２０．４％ ? 黑珍珠 １４．３％ ? 真情人 １０．１％ ? 星光 ６．７％ ?
其他 ４８．５％
〈四〉
区域内的竞争对手的调查和分析
1. 调查的时间和对象
时间：10月15日 对象：合川城区的摄影馆 2. 调查的内容
金夫人与竞争对手的优劣比较有那些? 3. 调查的结果分析 〈1〉 自身产品的分析 ? 金夫人品牌的形象突出 ? 设备先进齐全，技术实力强大 ? 配套服务完备，服务质量优越 ? 多场景、外景的自由选择 〈2〉 竞争对手的分析
? 竞争对手较多，而其规模一般较小 ? 产品的价格较低，质量技术水平不均 ? 配套服务较少，或者基本上没有 ?
区域分布广泛，不集中
〈3〉SWOT分析 ★品牌知名度较高
★区域内同层次影楼较少 ★ 设备先进齐全，技术实力强 ★职业照市场推广范围较宽 ★配套服务完备，态度较好
★目标对象人员较多 ★提供的产品选择较多
S
O W T
★制作成本要略高 ★行业新兴，认同度低 ★产品价格类比也较高 ★职业照的市场需求不稳定性 ★竞争对手较多 ★来自证件照的威胁
★品牌的外在表现不明显 〈五〉
职业照市场需求的调查和分析
1.调查的时间和对象
时间：10月16日 对象：网上调查 2.调查的内容
金夫人黑珍珠真情人星光其他2
职业照的市场需求情况怎样? 3.调查的结果 ?
市场需求的周期性和时间性： 市场需求最大的时期为 每年的６月到８月和１０月到２月份 ?
市场需求的不稳定性和区域性：
职业照的市场需求主要由单位的需求来决定,且存在着地区的差异，发达城市的企业招聘对其要求较多，较广泛。 三、
问卷调查的分析
〈一〉
调查的对象分析
范围：合川区域内的高校毕业生
人数：60个 有效问卷：55份 方式：采用当面发放并填写
〈二〉
数据的分析
市场调查问卷分析
1、您的性别： A.男 B.女
统计：选A的22人 ，占40℅ 选B 的33人,占60℅ 2、您喜欢拍照吗？
A.是 B.一般 C.否
统计：选A的24人 ，占43.6℅ 选B 的29人,占52.7℅ 选C 的2人, 占0.36℅
3、拍照的话您会：
A.自己或和朋友一起相互拍 B.请专业的朋友拍 C.去专业的照相馆拍
统计：选A的41人 ，占74.5℅ 选B 的10人,占18.2℅ 选C 的6人, 占10.9℅
4、您喜欢的艺术摄影的风格：（可多选） A.古典 B.现代 C.叛逆 D.纯真 E.自然
统计：选A的17人 ，占30.9℅ 选B 的10人,占18.2℅ 选C 的4人, 占7.3℅ 选D 的9人,占16.4℅ 选E的38人, 占69.1℅
5、选影楼的话您会去：
A.大型影楼（如金夫人） B.有名气的影楼 （黑珍珠等）C.小型艺术空间（可可摄影） D.其它（如确定请填写：——）统计：选A的15人 ，占27.3℅ 选B 的11人,占20℅ 选C 的22人, 占40℅ 选D 的7人,占12.7℅
6、选择影搂，您更注重哪些因素：（可多选） A.一定规模 B.拍摄水准高 C.价格透明公道
D.服务态度好 E.品牌形象好
统计：选A的7人 ，占12.7℅ 选B 的44人,占80℅ 选C 的39人, 占70.9℅ 选D 的30人,占54.5℅ 选E的13人, 占23.6℅
7、您愿意选择何种方式进行拍摄：
3
A.自带衣服 B.影楼提供衣服
C.影楼提供化妆 D.自己化妆或者淡妆
统计：选A的14人 ，占25.5℅ 选B 的18人,占32.7℅ 选C 的33人, 占60℅ 选D 的10人,占18.2℅
8、您认为给企业的第一印象对您将来求职的影响程度 A.非常重要 B.比较大 C.一般 D.无所谓
统计：选A的22人 ，占40℅ 选B 的23人,占41.8℅ 选C 的9人, 占16.4℅ 选D 的1人,占1.8℅
9、临近毕业，您会考虑包装自己的问题吗？
A.会细心包装 B.会有一点，但不深入 C.不打算 D.不确定统计：选A的12人 ，占21.8℅ 选B 的37人,占67.3℅ 选C 的4人, 占7.3℅ 选D 的2人,占3.6℅
10、如果需要，您愿意出高价包装自己吗？ A.肯定会 B.再考虑 C.不会
统计：选A的15人 ，占27.3℅ 选B 的27人,占41.9℅ 选C 的13人, 占23.6℅
11、制作简历时，您会选择附哪种照片？ A.证件照 B.艺术照 C.生活照 D.职业照
统计：选A的31人 ，占56.4℅ 选B 的4人,占7.3℅ 选C 的8人, 占14.5℅ 选D 的16人,占29.1℅
12、之前听说过职业照吗？ A.是 B.否
统计：选A的27人 ，占49.1℅ 选B 的28人,占50.9℅ 13、如果需要，或企业要求提供近期照片，您是否选择职业照？ A.是 B.否
统计：选A的43人 ，占78.2℅ 选B 的12人,占21.8℅ 14、要照的话，您认为什么价格比较合适？ A.30 以下 B.30-50 C.50-100 D.100以
统计：选A的17人 ，占30.9℅ 选B 的25人,占45.5℅ 选C 的13人, 占23.6℅ 选D 的0人,
15、拍职业照，您希望照相馆提供什么服务？（可多选） A.发型设计 B.服饰搭配 C.化妆修饰 D.形象设计 统计：选A的13人 ，占23.6℅ 选B 的30人,占54.5℅ 选C 的21人, 占38.2℅ 选D 的51人,占92.7℅
16、希望在怎样的环境中拍职业照？
A.影楼室内环境 B.自然环境 C.商业环境
统计：选A的19人 ，占34.5℅ 选B 的32人,占58.2℅ 选C 的人, 占7.3℅
17、希望得到哪些方面的优惠？
A.打折优惠 B.礼品赠送 C.会员优惠
D.加送艺术照 E.加送证件照
统计：选A的43人 ，占78.2 ℅ 选B 的14人,占25.5℅ 选C 的3人, 占5.5℅ 选D 的9人,占16.4℅ 选E的14人, 占25.5℅
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18、平时接触最多的媒体为：
A.报纸 B.杂志 C.电视 D.网络
统计：选A的21人 ，占38.2 ℅ 选B 的10人,占18.2℅ 选C 的17人, 占30.9℅ 选D 的26人,占47.3℅
19、决定您对校园海报关注的因素： A.设计独特新颖才看 B.位置明显就看 C.一般都看得到 D.不太注意
统计：选A的15人 ，占27 ℅ 选B 的19人,占34.5℅ 选C 的8人, 占14.5℅ 选D 的15人,占23.6℅
20、您每月的生活费用大约多少？ A.300元及以下 B.300-500元
C.500-1000元 D.1000元以上
统计：选A的10人 ，占18.2 ℅ 选B 的29人,占52.7℅ 选C 的14人, 占25.5℅ 选D 的2人,占3.6℅
〈三〉 1．
数据的分析 对象的分析
性别的区分有利于市场的细分，男的注重实际的效果，而女的注重形象，且投入较大。在调查的消费者当中，有74. 5℅的人选择自己或和朋友一起拍,有10.9℅的人选择去相馆拍. 2．
摄影的艺术风格分析
摄影风格的选择有利于产品的定位分析,有利于设备的选择和服务的改进: 定位点：自然 场地的选择：多样 服务：优质
706050403020100古典现代30.918.27.3叛逆纯真16.469.1风格自然
3． 影楼的选择分析
主要分析金夫人的知名度;
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