12.727.3金夫人黑珍珠小艺术空间其他2040
及选择影楼注重的主导因素: 拍摄水准高 价格透明公道 服务态度好
所以，产品的竞争要在这些方面立足，提升自己的竞争优势，而产品的品牌优势表现不明显。 4．
影楼的服务分析
通过提供全面的服务，来提高产品的附加值，进而提升产品的竞争力，但服务的扩大增加了产品的成本，提高了价格，反过来又影响了产品竞争，所以要找到一个平衡点。
100806040200发型设计5．
92.754.538.223.6服务服饰搭配化妆修饰形象设计
消费者特征、需求和消费心理的分析
此次调查的消费者特征： 大学毕业生
平均年龄２０－２５岁左右 个性活泼、热情、开拓力强
月生活费大约在３００－５００左右
消费者需求的调查发现，有89.1℅的人在毕业前考虑来包装自己,有27.3℅的人愿意出高价包装自己。消费心理：（作为应聘者） 社会的就业竞争压力较大 建立良好的第一印象是前提条件 好的照片可以提升他们自身的形象 提高自信心，增强自豪感 进而有利于提高应聘的成功率 6．
职业照的知晓度和价格分析
消费者的调查发现，只有49.1℅的人知道有职业照这项业务,因此,广告的目标要定位在提高产品形象的知晓度,建立品牌知名度上。在价格的定位上：
6
30元以下 30-50元 50-100元 100元以上 30．9℅ 45．5℅ 23．6℅ 0 因此，价格的选择既要考虑产品的成本，又要适应消费者的需求，切不可将两者脱离。 7．
优惠措施的分析
消费者希望得到的优惠措施：（见表）
加送证件照加送艺术照会员优惠礼品赠送打折优惠0205.516.425.5优惠措施25.578.2406080100
通过调查，我们发现消费者更看重实在的、眼前的利益是否得到，所以选择打折的遥遥领先，知晓这点有利于提高产品的竞争力，提升产品的美誉度。 四、
1．
市场推广的策略分析
产品的特征
特点：技术水平要求高 品牌特征不明显 配套服务项目较多 消费者对产品质量要求高
“金夫人”的产品特征： 照片清晰度高 图象保真性能好 相纸的品质好 产品配套服务完善 场地选择较多 2．产品的生命周期分析
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消费者的认知情况
市场调查的表明，只有59.1％的消费者知道职业照。有56.4％的消费者一般会选择证件照作为自己正式的形象说明 。
? 2．
摄影行业的情况
与同类产品的分析比较：（见表） 优势 劣势 对摄影行业的调查说明，在合川区域内基本上没有职业照这项业务。因此，产品属于导入期。
配套服务： 形象设计 提供化妆 提供服装 照片刻盘
〈一〉产品特征描述与定位
职业照：
作为一种摄影艺术 也是形象包装和宣传的手段
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照片清晰度高 图像保真性能好 相纸的品质好 产品配套服务完善 〈二〉目标市场的分析 1．市场环境分析
产品的价格较高 品牌特征不明显 配套服务的成本高 目前，合川的摄影行业以婚纱照、艺术照、生活照和证件照为主，职业照基本上没有形成规模，所以行业竞争不是很激烈，而规模相近的影楼有黑珍珠、真情人和星光等影楼。 2．目标市场细分
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市场推广的范围： 市场推广的特性： 目标市场的细分
合川市的各个高校 周期性和时间性 按性别分：
男 注重实际的效果较多 女 对形象的要求较高，投入大
按性格分：
经济型 意志型 顺从型
3．
市场推广策略
不事奢华，勤俭朴素 购买目标明确，行动迅速 购买随大流，赶时髦 市场推广的策略前期：通过广告宣传，让消费者知晓扩大产品的知名度中期：抓好产品的质量和服务提升产品的美誉度后期：巩固品牌的形象，使产品在竞争中处于绝对的领先地位
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五、 〈一〉
广告的实施策略
广告的目标
1．产品的形象认知：
通过广告的宣传，要使８０℅的目标人群了解到金夫人产品的特征、质量和服务。 2．建立品牌的知名度：
让金夫人的品牌深入人心，使金夫人的职业照成为人们的首选品牌，并产生消费的倾向。 〈二〉
广告的诉求方式
以感性的诉求方式为主，传递的信息包括： 自然 照片风格自然，图像保真性能好 气质 突出良好的形象和气质
沟通 通过照片，使企业初步得到了解 成功 为应聘的成功打下良好的基础 〈三〉
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广告的表现策略 主题：勇敢迈出成功的第一步 方式：
通过张贴校园海报 通过校园的广播 校园宣传单的发放 校园学生活动的宣传赞助
合川“金夫人”职业照宣传活动方案
一、
活动背景：
我们对派斯学院和海莱学院的55位在校大四毕业生进行调查，数据统计显示有27人没听说过职业照，占被调查者总数的50.9%，而当用人单位需要,有78.2%的学生愿意选择职业照。合川的29家影楼及相馆提供证件照拍摄服务，但基本不提供服装等配套服务。所以职业照市场基本空白，可开发性强。据市场调查表明，目前拍摄职业照这一产品处于导入期。鉴于此，本次活动旨在扩大产品的知名度，让更多的目标受众了解职业照，从而让潜在顾客成为实际顾客。
二、活动目标：
1、利用组织活动的形式，使合川“金夫人”全新推出的摄影服务——职业照在合川的两所高校——派斯、海莱达到%的知名度；
2、引导受众通过此次活动了解塑造个人形象的重要性，如何塑造适合个人的独特形象（包括发型设计、服饰选择、及化妆等），体现出“金夫人”在职业形象设计上的专业性，达到吸引学生顾客的效果。进而使更多人了解“金夫人”的其它各项服务；
3、通过本次活动及宣传，实现500人到合川“金夫人”进行咨询，200人购买此服务； 4、为合川“金夫人”在派斯、海莱两所高校塑造良好的形象。
三、活动主题：
合川“金夫人”为你打造完美的职业形象
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四、活动形式：
讲座、现场示范、现场咨询
五、活动内容：
1、策划人员：赵明泉＼郭锦科 2、组织人员：合川“金夫人”部分员工 3、活动地点：派斯3601教室、海莱3309教室 4、活动时间：11月15日18：30——21：30（派斯）、
11月17日18：30——21：30（海莱）
5、宣传材料：校园海报（彩喷、手写）、传单 6、活动进程：
①讲座：重庆“金夫人”首席形象设计师从发型设计、服饰选择、及化妆方面讲解塑造个人形象的重要性，
如何塑造适合个人的独特形象；
②现场示范：挑选3位现场同学（据体形、高矮不同选择典型），由重庆“金夫人”首席形象设计师给他们
设计职业形象。并当场拍摄传到电脑里，利用多媒体投放给现场同学观看；
③分发宣传小册子（彩色，有模特着职业装的图片）； ④现场咨询：回答同学提出的疑问。 六、经费预算 1、宣传材料费用：
①校园海报：8张，共200元 ②宣传小册：300本，共900元 ③传 单：2000张，共1000元 2、场地租用费：2间大会议室，共200元 3、设计师出场费：2000元
——共计4300元
七、效果评估：
调查实际消费者、潜在顾客及合川“金夫人”员工对该广告活动所达到的实际效果的满意程度，从而做出综合的广告效果评估。
PS：1、也可赞助两校大型的校园活动；
（如派斯校园“十佳歌手”比赛、派斯、海莱迎新生晚会） 2、周末在塔耳门广场举行模特走秀（其中包括模特着职业装走秀）。
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金夫人 美丽与成功同行
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