本科《市场营销学》单选题复习资料
1. 网络营销的分销链比传统的要（B）。 A．长B．短 C．宽D．一样
2. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（B）战略。 A．抽资B．稳定发展C．维持D．紧缩
3. 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（A）。 A．窄渠道策略B．宽渠道策略C．短渠道策略D．长渠道策略
4. 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（B）。 A．产品扩展策略B．产品延伸策略C．产品调整策略 D．产品创新策略 5. 由于服务的无形性特征，使（C）成为服务水平和服务质量的可见性展示。 A．促销B．服务本身 C．价格D．分销商
6. 某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（C）阶段。A．引入 B．成熟C．成长D．衰退
7. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（B）。
A．同心多角化B．复合多角化C．产品开发 D．市场开发 8. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（C）。 A．刺激性营销B．恢复性营销C．保持性营销D．扭转性营销
9. 服务的（B）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A．不可贮存性B．不可分离性C．异质性D．无形性
10. 对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（A）。 A．产品调整策略B．产品创新策略C．产品延伸策略 D．产品扩展策略 11. 以下哪一个是电视广告的优点（D）。
A．传播迅速、制作简单、费用较低B．简便灵活、制作方便、费用较低 C．针对性强、选择性强、反复阅读率高D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 12. 营业推广适用于（C）。
A．政府用户B．品牌忠诚度强的消费者 C．品牌忠诚度弱的消费者D．工业用户 13. 产品在成长阶段时，企业的营销目标是（C）。
A．保持市场占有率B．建立知名度，争取试用C．提高市场占有率D．产品尽快投入上市 14. 企业利润达到最大是在产品生命周期的（D）。 A．成长期B．引入期 C．衰退期D．成熟期 15. 一般说来，产品最低价格取决于（B）。
A．相关产品的价格B．产品的成本费用C．产品的市场需求 D．替代产品的价格
16. 企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（A） A．竞争者B．技术创新C．消费需求D．供应者
17. 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是（D）原则。 A．完整性B．可靠性C．主导性D．整体协调
18. 在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（B）。 A．恢复性营销B．协调性营销C．刺激性营销D．扭转性营销 19. 市场营销的核心是（D）。
A．劳动管理法B．劳动监察法C．劳动标准法D．劳动关系协调法
20. 在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ A ）。 A．方案评价B．购买决定C．确认需求 D．寻求信息
21. 市场营销环境是影响企业营销活动的（C）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A．可改变 B．不可捉摸C．不可控制D．可控制
22. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。 A．名牌产品B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．产品需求缺乏弹性 23. 当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（D）。 A．中期采用者B．晚期采用者C．早期采用者D．最早采用者 24. 对企业而言，最困难的渠道变化决策是（ B ）。
A．增减渠道成员 B．调整整个渠道结构C．确定渠道均衡状态D．增减一条渠道
25. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（D）。 A．推销观念B．市场营销观念C．生产观念D．产品观念
26. 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（A）促销方式。 A．广告 B．营业推广C．价格折扣D．人员推销
27. 美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D）。A．特色B．核心利益 C．质量D．附加价值
28. 同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（D）特点引起的。A．不可分离性B．无形性 C．易逝性D．可变性
29. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（A）。 A．市场机会B．环境威胁 C．成本优势D．市场利润 30. 市场跟随者在竞争战略上应当（A）。
A．跟随市场领先者B．向市场领先者挑战C．不作出任何竞争反应D．攻击市场领先者 31. 某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（A） A．在线实物零售商B．虚拟产品零售商C．经纪模式 D．卖方代理模式
32. 回归分析技术是（C）预测方法的主要工具。
A．对数直线趋势 B．时间序列C．因果分析D．线性变化趋势 33. 以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（C） A．汇率变动B．竞争C．中间商的资信条件D．成本
34. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（D）企业？ A．销售导向型B．社会营销导向型C．生产导向型D．市场营销导向型
35. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（A）。 A．再使用包装B．附赠品包装C．分档包装D．配套包装 36. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．18世纪中叶B．20世纪初C．20世纪70年代D．20世纪50年代 37. 以下哪一个不是网络营销的优势？（D）
A．成本更节省B．竞争更公平 C．沟通更有效D．品质更保障 38. 市场调查与市场预测的关系是（A）。
A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础C．二者等同D．二者无关系
39. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ A ）法。A．声望定价B．尾数定价 C．安全定价D．招徕定价
40. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）A．消费者市场B．目标市场C．同质性市场 D．异质性市场 41. 市场营销观念的模式可概括为（C ）。
A．产品——市场——产品B．资源——产品——市场C．市场——产品——市场D．资源——市场——资源 42. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（C）方面进行。 A．目标和战略B．分销渠道C．产业和市场 D．利润 43. 下列情况下的（A）类产品宜采用最短的分销渠道。
A．技术性强、价格昂贵的产品B．生产集中、消费分散的产品C．单价低、体积小的日常用品 D．处在成熟期的产品 44. 顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（ B ） A．业务折扣 B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣 45. 以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位（A ）。
A．一项独立业务B．一组相关业务C．企业管理的一个环节D．一家经营一类产品的分公司 46. 战略控制的目的，是确保企业市场营销工作与（ A）相适应。 A．市场营销计划B．推销计划C．市场营销环境 D．管理人员任期 47. 以下哪一项不是批发商的职能？（D ）。
A．承担市场风险B．集散商品 C．沟通产销信息D．延长产品的生命周期
48. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（D）定价策略。 A．理解价值定价B．弹性定价C．撇脂定价 D．渗透定价 49. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（B）。
A．以攻为守B．开辟产品的新用途 C．保持市场份额D．正面进攻
50. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（C）。A．恢复性营销B．刺激性营销C．扭转性营销 D．协调性营销 51. 注册后的品牌有利于保护（ C）。
A．资产所有者B．消费者C．品牌所有者D．商品所有者
52. 销售代理商属于（ C）。A．出口经销商 B．进口代理商C．出口代理商D．进口国际经纪人 53. 与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（B ）。 A．宏观营销环境B．微观营销环境C．市场营销环境 D．营销组合 54. 对企业而言，经营邮件列表的主要目的是( C )。 A．实施收费信息服务B．作为公司产品或服务的促销工具 C．获得赞助或出售广告空间D．方便与用户交流
55. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ A ）。
A．避强定位策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．阵地防御策略
56. 可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华促销活动。凡参与此次活动，均有机会赢取可口可乐提供，包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这是一种（ B ）。 A．网上抽奖促销B．网上联合促销C．网上捆绑促销 D．网上赠品促销 57. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ D）。
A．制定适宜的产品价格B．如何提高生产效率C．如何改进产品质量D．推销与广告的方法
58. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ D）。 A．只要售出产品即可，服务完全没有必要B．售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 C．如果是优质产品则无必要D．这是产品整体概念的一部分，很有必要 59. 选出产品观念的代表性口号。（ B）
A．顾客利益高于一切B．推销重于生产C．顾客是企业真正的主人D．酒好不怕巷子深
60. 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B）。
A．全面质量管理 B．标准跟进C．ISO质量体系D．服务蓝图
61. 促销工作的实质是（ D）。A．寻找顾客B．出售商品 C．建立良好关系D．沟通信息
62. 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（B ）。 A．控制环境 B．适应环境C．改造环境D．征服环境
63. 现代市场营销企业要建立（D）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企业一切部门和每一个人的工作都围绕“为顾客服务”来展开，市场营销不仅是一个部门的职能，而且是整个企业的经营哲学。 A．产品/市场B．职能C．产品管理 D．市场导向 64. “需要层次论”的首创者是：（ B）
A．菲利普·科特勒B．亚伯拉罕·马斯洛C．西格蒙德·弗洛依德 D．宇野正雄
65. 当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（A ）。 A．二手资料B．单一来源 C．便利数据D．最初数据
66. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（A ） A．文化B．个人C．环境 D．组织 67. 无选择性策略的最大优点是（ A）。
A．成本的经济性B．需求满足程度高C．市场适应性强D．市场占有率强 68. 产品—市场管理型组织的主要缺点是（ A）。 A．组织管理费用太高 B．不能及时得到足够的市场信息 C．容易造成计划与实际的脱节D．有些产品和市场容易被忽略 69. 市场跟随者追求的是与市场领先者（ D）。 A．保护自己B．维持现状C．取而代之D．和平共处
70. 包装有几个主要构成要素，其中（ C）是最具有刺激销售作用的要素。 A．商标 B．品牌C．颜色D．图案
71. 对B类的业务单位，可供选择的投资策略应是（D ）。 A．收缩策略B．维持策略C．放弃策略D．发展策略
72. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ B）策略。 A．配套包装B．类似包装C．等级包装 D．分类包装 73. 市场细分是根据（A ）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方C．中间商D．产品
74. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ C）。 A．扭转性营销 B．保持性营销C．恢复性营销D．开发性营销
75. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ C）竞争策略。 A．进攻策略 B．防御策略C．专业化生产和经营D．市场多角化
76. 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（A）。 A．有形展示 B．服务蓝图C．无形展示D．支持过程