77. 虽然有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，这种购买行为称为（ C ）。 A．探究性的购买行为B．随机性的购买行为C．经常性的购买行为 D．选择性的购买行为 78. 服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（A ），并不涉及所有权的转移。 A．使用权B．所有权C．管理权 D．保护权 79. 以下属于需求导向定价法的有（C）。
A．成本加成定价法 B．追随定价法C．理解价值定价法D．随行就市定价法 80. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ D）。 A．企业的短期目标 B．企业的经营策略C．企业的计划D．企业的任务 81. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C ）。
A．中间商的多少B．需求状况和竞争能力C．需求状况 D．竞争能力 82. 如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（A ）。
A．提高价格，增加收益B．降低价格，增加收益 C．降低价格，降低成本D．提高产量，降低价格 83. 服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的(B). A．外部因素B．主要因素C．次要因素 D．一般因素 84. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（D）。 A．深度 B．长度C．相关性D．宽度
85. 1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（D ）。
A．人员推销B．广告促销 C．公共关系D．营业推广
86. 生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（A ）的策略。 A．密集分销B．直销 C．独家分销D．选择分销
87. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（D）。 A．便利商店B．百货商店 C．专业商店D．超级市场
88. 产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（ D ） A．引入期 B．成长期C．衰退期D．成熟期 89. 儿童智力玩具一般宜选择（B ）作为广告媒介 A．报纸 B．电视C．广播D．杂志
90. 结合盈利能力考虑，企业的市场份额（A ）。
A．存在最佳市场份额限制B．不存在上限C．以50％市场份额为限D．越大越好 91. 以防御为核心是（ D ）的竞争策略。
A．市场跟随者B．市场挑战者C．市场补缺者D．市场领先者 92. 以下哪一个不是非货币成本？（ A ）
A．管理费用B．搜寻成本C．心理上的成本D．时间成本 93. 产品的有形部分所构成的是产品的（ C ）。 A．延伸产品B．潜在产品C．核心产品D．核心产品
94. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ A ）。 A．集中性市场策略B．无选择性市场策略 C．大量市场营销D．选择性市场策略 95. 市场营销管理必须依托一定的（ D ）进行。 A．主管部门B．财务部门 C．人事部门D．营销组织
96. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ A ）
A．渗透定价B．中间定价C．撇脂定价 D．理解价值定价 97. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ C ）策略。 A．多角化B．产品开发C．市场开发D．市场渗透
98. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ D ）。 A．专营渠道B．直接渠道 C．都不是D．间接渠道 99. 直接出口策略的主要缺点是（ C ）。
A．企业无法掌握对国际营销活动的控制权B．获得的利润少 C．投资大、风险多、费用高 D．有可能为自己创造竞争对手 100．企业提高竞争力的源泉是( D )。 A.质量 D．价格C.促销 D．新产品开发
101．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( C ) A。产品设计 B．产品销售C 顾客需要 D．企业资源和能力 102.市场营销组合是指( D )。
A．对企业微观环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合 D．对企业可控
103. 某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为( A )。 A 585元 B．480元c 600元 D．580先 104．以下哪一个是探究性购买的特点?( C ) A．商品差异不大B．不必花费很多时间收集商品信息
C消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历D．商品购买频率较高 105. 以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统( C )。
A.市场营销调研系统 B．市场营销决策支持系统C.内部报告系统 D．市场营销情报系统 106．年度计划控制过程的第一步是( A )。
A．确定目标 B．评估执行情况c 规定企业任务 D．选择目标市场
107．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( C )策略。 A 转移 B．减轻B 对抗 D．竞争
108．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( C )。
A．市场营销规划 B．市场营销组合设计C 市场营销调研 D‘预测市场需求
109．主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是( C ) A 经济学模式 B ．传统心理学模式C 社会心理模式 D．市场营销刺激 110．市场营销观念的中心是( D )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去
111．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是( A )。A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 112．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择( D )。
A．长渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．宽渠道 113．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A )。 A．拓展 B．维持 C．收割 D．放弃 114．经纪人和代理商属于( A )。
A．批发商 B．零售商 C．供应商 D．实体分配者 115．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做A )。
A．所有权式垂直分销渠道结构 B．管理式垂直分销渠道结构 C．契约式垂直分销渠道结构 D．水平式分销渠道结构
116．产品生命周期成长期的营销目标是（ C ）。
A．产品尽快投入上市 B．建立知名度，争取试用 C．提高市场占有率 D．保持市场占有率，争取利润最大化 117．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。这就叫( A )。 A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化 118．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( A )方面进行。
A．产业和市场 B．分销渠道 C．目标和战略 D．利润
119．在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求( C )局面。 C．和平共处 D．迂回进攻
120．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C )个阶段开始出现。
A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 121．日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?( B )
A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．新牌子产品
122．华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（ B A．报纸广告 B．街头广告牌C．广播广告 D．彩色印刷的杂志广告 123．以下不是网络营销优势的是( D )。
A. 竞争更公平 B．沟通更有效 C．成本更节省 D．品质更有保障 124．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( B )。 A．环境威胁 B．市场机会C．市场利润 D．成本优势 125．消费者购买饮料属于哪类购买行为?( A )
A．经常性购买行为B．选择性购买行为C．探究性购买行为D．集中购买 126．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为( C )。 A．防御性市场营销 B．经济控制C．环境调研 D．外部指导 127．品牌资产是一种特殊的( A )。
A．无形资产 B．潜在资产 C．附加资产 D．有形资产
128．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么( B )： A．甲和乙产品是互替产品B．甲和乙产品是互补产品
C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为高档产品，乙为低档产品 129．无差异性策略的最大优点是( B )。
A．市场占有率强 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高 130．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是( C )。
A．进行环境分析 B．评核与筛选C．搜集构想 D．进行营业分析 131．人员推销活动的主体是( C )。
）。A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件
132.某业务单位市场增长率为1500，相对市场占有率为1. 5，对该业务单位最适合的战略是( B )。 A.维持 B.发展 C.收缩 D.放弃
133.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买( C )。 A.日常生活用品 B.家用汽车C.服装服饰 D.商品住宅
134.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( A )。 A.市场营销信息系统 B.市场营销调研系统 C.企业生态环境系统 D.市场营销组织系统
132.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是( D )。 A.统一定价策略 B.多元定价策略C.控制定价策略 D.转移定价策略 133..同一细分市场的顾客需求具有( B )。
A.绝对的共同性 B.较多的共同性C.较少的共同性 D.较多的差异性
134．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C ）。 A．重点调查法 B. 典型调查法 C．抽样调查法 D．全面调查法
135．一个消费者的完整购买过程是从（A ）开始的。A．引起需要 B. 筹集经费 C．收集信息 D．决定购买 136．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A ）。A．宽度 B．深度 C．长度 D. 相关性 137.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ）。
A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买 C．增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 138．有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。
A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D．市场要有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性 139．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B） A.业务折扣 B.现金折扣 C．季节折扣 D．数量折扣 140．以下哪个是报纸媒体的优点？（C ）
A．形象生动逼真、感染力强 B．专业性强、针对性强 C.简便灵活、制作方便、费用低廉 D.表现手法多样、艺术性强 141．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ A ）。A.上升 B.下降 C.不变 D.B和C 142一般日常生活用品，适合于选择( C )做广告。A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系
合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩略语 无 4 职责 4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责： 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范； 4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量； 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况； 4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理； 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作； 4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作， 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责： 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”； 4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案； 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作； 4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责