【本讲小结】
本讲主要讲述了销量考核的方法。考核员工销量的时候，要用动态的调整，要瞎分，而且告诉员工瞎分的第三句话，不要让我看到我不爱看的东西。用这种方法把过程管理的思想导入到结果管理中去，目前国内的民营企业销售考核，我建议用的方法是，结果做考核，过程做奖罚，结果是正激励，过程是负激励，这样两者可以无缝衔接。并结合可口可乐的销量考核机制，介绍了区域市场提升的四个关键指标，同时还对影响区域市场销量的内部因素做了简要分析。
【心得体会】
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