世纪80年代初发达国家就已经开始推进洗涤剂浓缩化和液洗化的进程。与发达国家相比，我国生产的洗涤用品普遍存在活性物含量低、非有效成分含量高以及浓缩化、液体化产品比例低等问题。随着全球低碳时代的到来，国内洗涤剂工业与全球洗涤剂市场也在接轨。展望未来，中国洗涤用品行业将以液体化、浓缩化和绿色安全为主基调。
美国液体洗衣剂的比例已经超过洗衣剂总量的80%。其他发达国家液洗在洗涤剂中的比例较低，其中日本衣用液体洗涤剂占洗衣产品市场的份额为40%，欧盟液体洗涤剂比例也已达到30%以上。反观我国，这一比例只有31%，明显低于发达国家。因此，尽管近年来有关企业在液洗市场进行扩张的步伐较快，我国液体洗涤剂仍具有巨大的发展潜力。在我国，目前洗涤用品液体化进程最明显的特征是洗衣液已得到广大消费者的广泛认知，其市场地位已经逐步确立，对洗衣粉的传统地位构成一定程度的挑战。
近几年来，洗衣液市场迅猛发展，蓝月亮、汰渍、浪奇、立白等品牌正巩固和扩大自己的市场地位，未来洗衣液必将越来越普及。对消费者来说，洗衣液是安全环保的新一代洗涤用品，使用起来更加方便。其主要特点是：产品偏中性，性质温和、无刺激，洗后不会留下碱性残留，不会导致皮肤过敏等症状，对织物也不会有损伤。其次，相对于粉状的固体产品，洗衣液更易溶解于水中，洗后衣物不会因固体残留而导致变硬。同时，洗衣液容易定量，多为瓶装，便于储藏，拿取方便。对生产厂家而言，洗衣液的制造工艺和制造设备简单，在生产过程中可以节省能源，属于节能型产品。同时，制作洗衣液的设备投资少，不像生产洗衣粉那样需要大型设备，且无粉尘污染，生产更安全。此外，由于洗衣液主要以水作为溶剂或填料，生产成本低。近几年，在个人清洁领域，沐浴露、洗手液等液态产品得到广泛普及，已代替了传统的皂类产品的市场地位。未来，洗衣液也必将代替传统的洗衣粉。
浓缩化产品的主要优点是减少填料和包装物的使用，降低运输成本。目前我国生产的洗衣粉绝大部分仍是普通粉，其中含有较多的非有效化学成分，既浪费了资源又增加了消耗，还会在一定程度上影响产品性能。为落实国家倡导的低碳经济、低能耗的发展思路，大力推进浓缩型洗涤剂必将是一种趋势。目前，日本浓缩型洗衣粉已占到其洗衣粉市场份额的95%以上，欧盟浓缩洗衣粉份额也在40%以上，而我国浓缩洗衣粉只占洗衣粉总量的9%左右。可持续发展理念在我国早已深入人心，国家也在节能减排方面出台了一系列的配套政策。因此，在洗涤用品行业提倡生产浓缩型产品（无论是洗衣液还是洗衣粉），既可以节省能耗，也可以很大程度上节约原料和包材，还能大大降低运输成本。虽然浓缩产品的价格远高于普通产品，但其使用效果也是显而易见的。相比之下，浓缩产品的性价比更高。
绿色安全
洗涤类产品都会直接或间接地与人体发生接触。随着人们健康意识的增强，对化学品安全性的要求也越来越高。如今的消费者对洗涤剂产品的要求越来越苛刻，既要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方法且效果好。因而，所用表面活性剂原料应具有温和、低刺激、易于降解等优良性能。因此，APG、AEC和甜菜碱等温和型表面活性剂将越来越多地应用到配方中。以生物资源
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为原料生产表面活性剂是洗涤用品工业实现可持续发展的必然途径。为此，需提高可再生资源的利用广度和深度，加强功能性强、生物降解性好的表面活性剂产品的研发和应用，加强以可再生资源为原料的表面活性剂的研究、开发和应用。以MES（脂肪酸甲酯磺酸盐）为例，很多公司看好其发展前景，致力于该产品的制备和应用研究。在这个处处提倡绿色环保的世代，消费者的消费理念在不断嬗变。符合时代潮流的绿色、安全、环保和健康的产品更容易为消费者所接受和喜爱，将成为未来洗涤用品市场的主要发展方向。
（二） 中国的化妆用品制造行业分析
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。近年来护肤品市场增长迅速，过去五年复合年均增长率约15.4%，是除基数较小的男士剃须护理用品外增长最快的子行业。未来化妆品市场呈现出市场层次化日益清晰的趋势。产品细分越来越细，出现了部分全新的细分市场领域。男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。
近年来，我国经济持续高速增长，GDP 从2001年的11.0 万亿元增长到2012年的63.64万亿元，复合年均增长率达13.4%。与此同时，2014年中国人口数量已经达到15亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。2013年我国化妆品销售额1875亿元，约占全球化妆品市场的8.32%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。2014年则达到2134亿元，我国化妆品市场增长迅速。
化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。
未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2017 年将达到约2668亿元规模，2013-2017年复合年均增长率为10.3%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。\十二五\期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场
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需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，\中国品牌\产品增至20个，\驰名商标\产品增至30个，更多的产品进入省\名牌产品\和省\著名商标\行列。 （三）成都蓝风的市场地位
经过四十多年的经营发展，公司已成为国内大型合成洗涤剂生产重点骨干企业。目前主要形成三大类产品：烷基苯磺酸、液体洗涤剂、日化品。主要品牌包括：“蓝风”、“红玫瑰”、“春娟”及“双猫”等。
春娟化妆品——3年纲要的发展及市场地位
“特滋润、特安全”，“35年国货精品”。从1981年“春娟”品牌创立起，历经30年，春娟产品一直以以质量为根本，以消费者的满意为目标，以“春娟”品牌壮大为荣耀。品牌的生存靠的是产品的质量，产品的质量靠的就是企业的管理。在管理上公司采用先进管理手段，从计划安排、生产控制、仓储运输实现计算机网络管理，保证了公司能高效利用有限资源。分别获得国家质量免检产品称号、四川省名牌产品以及四川省、成都市著名商标，60年国货精品称号。而以上的荣誉的取得靠的是蓝风人强烈的品牌发展和推广历程的具体体现。
在保证优良品质的情况，必须通过先进的营销策略，将优质的产品推向市场，让消费者认可，企业从中获利而得到发展。蓝风集团采用专业、资深的营销顾问团队，注重“春娟”品牌的市场拓展，依靠经销商群体，辅助经销商管理市场，提升产品销量，同时提供培训计划，让经销商学习和分享成功经验，提升销售力和市场竞争力，制定了“厂商一体化”的主要营销策略，以“化妆品发展3年纲要”为纲进行品牌的市场规划和推广。
现在“春娟”品牌已经发展成为：“春娟宝宝”和“春娟黄芪”、“春娟都市贝贝”三大系列；主打儿童护肤品，及成人黄芪特色化之路，70多个黄金销售单品。
以三年纲要为纲，执行“三高及专业化”市场策略，在实际推广中：提供有力的市场推广活动支持及渠道帮助，与经销商建立起战略合作伙伴关系，寻求双赢的合作模式，致力于双方共同发展。所有的市场行为都以协助经销商开拓市场为原则，发展销售渠道，建立深度分销系统的经营模式。为了经销商获得丰厚的利润，企业采取独家市场经营权，避免分散经营的竞争的局面，严格实施价格管理，采取合理的价格构架，稳定的市场价格，同时提供更为有效的市场管理和调控手段，并提供保障经销商利润的回报计划。对于渠道分销，提供强有力的市场推广支持和开发活动，通过买赠、进货奖励、返点等方式加强渠道促销，帮助经销商建立长期的、具有广度和深度的，可控下级分销网络系统，将产品积极有效推入零售终端。在零售终端市场上针对消费者，加强产品在零售渠道中的销售力，提供宣传、陈列物料；货架签；眉贴；海报等支持工具和买赠活动，拉动产品的销售。
通过3年的努力，春娟化妆品已经突破亿元销售额，儿童护肤品在四川达到达到消费0.9元/人——以出厂价计，以适龄消费人群计算（17%的14岁以下人口计算——国家统计局）达到消费5元/人，遥遥领先与竞争对手；销售单位个数达到2000万，大幅领先于竞争对手；方法对路，销售增长迅速，销售总金额实现翻番：
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11年 12年 13年 14年 销售额（元） 52,192,000 77,501,803.1 88,324,064 105,406,404.5 合并增长率 102% 搭建渠道平台，拓展精品店及网店销售，建立了直营网站和进行了客户招商，在网上销售取得了巨大进步，网上的关注度很高，长期保持点击率的前茅。具体知名度与美加净排在基本一致位臵： 数据来源-天猫
以“春娟”品牌及产品为媒介，业务遍布云、贵、川、渝、陕西、甘肃、西藏、广西、河南、河北等地，在上述省市发展了客户网点，与沃尔玛、家乐福、欧尚等国内外167家客户建立了合作关系.
“春娟”品牌的发展将继续以消费者为核心，以品牌建设，战略合作伙伴关系，大力支持和竭力帮助经销商的市场发展，全方位地满足消费者的需求。未来，将有更多的品种进入市场，希望通过公司与众多经销商共同努力，品牌销售和发展将更上台阶。
展望未来，春娟品牌拥有专业化、独特化的产品，并有熟悉市场的专业营销精英团队，相信“春娟”品牌能及时把握未来的发展商机，进一步推动整个蓝风公司在市场的拓展。面对瞬息万变的市场，公司凭借强大的研发和生产实力，丰富“春娟”产品类型，走国货精品特色化之路；携手经销商，拓展销售渠道和网络，做大做强“春娟”产品。在两年内实现 “西部强势品牌、川渝藏第一品牌”的品牌愿景目标。 红玫瑰品牌发展
“红玫瑰，喜出望外的洁净”，“红玫瑰，拥抱健康新生活” ；“红玫瑰，好用又实惠”。从1981年“红玫瑰”品牌创立起，历经30年，红玫瑰产品一直以以质量为根本，以消费者的满意为目标，以“红玫瑰”品牌壮大为荣耀。历年来“红玫瑰”牌产品，分别获得中国驰名商标，国家质量免检产品称号、四川省名牌产品以及中国驰名商标，四川省、成都市著名商标。而以上的荣誉的取得靠的是蓝风人强烈的品牌发展和推广历程的具体体现。
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现在“红玫瑰”品牌已经发展成为：液体和固体洗涤剂两大系列，液体洗涤剂分别含红玫瑰餐具洗洁精，红玫瑰洗衣液，红玫瑰洗手液，厨卫产品；固体洗涤剂主要是冷水洗衣粉、领袖净洗衣粉；共计两个系列，四个品项，五个品种， 60余个黄金销售单品。具体情况如下： 在保证优良品质的情况，必须通过先进的营销策略，将优质的产品推向市场，让消费者认可，企业从中获利而得到发展。蓝风集团聘请专业、资深的营销顾问团队及设计团队；注重“红玫瑰”品牌的市场拓展，依靠经销商群体，辅助经销商管理市场，提升产品销量，同时提供培训计划，让经销商学习和分享成功经验，提升销售力和市场竞争力，以“厂商一体化”为主要营销策略进行了红玫瑰品牌的市场规划和推广。制定“织物洗衣液发展3年纲要”为纲进行品牌的市场规划和推广。并与2014年8月聘请知名明星“谢娜”作为形象代言人，并就行了全产品的包装更换，广告投放等；进一步加快了分销和动销，进一步提升了红玫瑰品牌含金量！
以三年纲要为纲，执行“三高及专业化”市场策略，在实际推广中：提供有力的市场推广活动支持及渠道帮助，与经销商建立起战略合作伙伴关系，寻求双赢的合作模式，致力于双方共同发展。形成了441-551渠道发展策略（441-551项目释义：441区域——西南4个省会城市，40个二级城市，100个重点县城。551网点——500家省会大型商超网点；二级城市、重点县城500家大型商超网点；二级城市、重点县城1000家乡镇大店网点。）；441-551的发展已经初见成效，餐洗销售：
1、 到2014年年底，果蔬、草本、生姜新餐洗已经达到15347吨的年销售量，总销量占比41%；
2、 餐洗的总销量由20000吨上升为38000吨；
3、 成都区域销售15000吨，人均消费1.4kg，占到该地区市场份额50%，全国份额占到5%，居于第五、六位臵——详见ac尼尔森数据；为公司“红玫瑰品”牌的可持续性发展提供有力支持，确保了“红玫瑰”品牌的活力。
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