时进行网站建设,扩大影响力)。
6、拍摄创意视频宣传广告,在馆内显示屏循环播放,还可利用网络宣传。 4、促销策略
主要采取:节日促销,会员福利,幸运抽奖(奖品为带有公司印记的产品),体验式营销为主。
六、近期规划
初定于2014年寒假进行创意馆的建设,2014年3月7日女生节试营业,4月1日愚人节正式开业。
试营业期间宣传营销策略:
试营业前:张贴海报、传单等(校园、电梯内),发放代金券,制作视频宣传片(理性)。
海报:
传单:
视频广告脚本(理性诉求):
迪菲品牌创意,定位于以大学生为主的年轻消费群体,她们是流行文化的代名词,对个性创意有着独特的理解。迪菲,希望大家所有美丽的愿望都能在此实现。演绎浪漫的世纪童话,开启创意时尚第一品牌,全方位的满足大学生的需求。迪菲以构建休闲娱乐、购物环境为理想,以提高生活品味、引领时尚潮流为宗旨,致力于流行文化的推广,努力塑造“要创意,到迪菲”的购物新理念。无论时代如何变迁,变是迪菲文化不变的主题。因此,迪菲始终提醒自己,不断创新,不断发展,来迎合市场潮流,走在时尚创意最前沿! (说明:对迪菲馆内各个角落的实体展示,配上述文字脚本内容。)
试营业三天内:进店免费办理会员卡,购买商品即有小礼品相送(抽奖),宣传片在内显示屏进行循环播放。
开业宣传营销策略:
开业前:张贴海报、传单等,制作微电影视频软文广告(感性) 海报:
传单:
微电影广告创意脚本(感性诉求):
一个稚嫩清新的女生拿着行李,来到一个陌生城市的淮师大。面对熙熙攘攘的人群,她紧张又激动。到了宿舍,几个年龄相仿的女生很快打成了一片。以后的日子,她们一起上课,一起吃饭,一起逛街,一起参加活动。一天,她无意中收到了迪菲创意馆的海报,海报中独特的装修风格,各具特色的饰品与礼品,瞬间吸引了这个年轻时尚的女生,她来到迪菲,逛遍每一个角落,买了心仪的产品,成为迪菲的会员。
时间在忙碌中悄然而过,室友生日临近,大家都想给她过一个难忘的生日。这个女生想到了迪菲,她俏皮的笑了一下。在迪菲馆中,她挑了一份极具创意又可爱十足的礼物,定制了一套具有纪念意义的舍服,打算作为惊喜送给她们。舍友生日这天,大家都拿出了精心准备的礼物,当她把自己的礼物和舍服拿出来时,赚足了每个人的眼球,室友们既惊喜又感动,
当即决定穿着舍服去拍一套纪念写真。
冬去秋来,又是一年新生来到的时候,此时的她已经是学姐,开始接待新生。随后又开始准备迎新晚会,她来到迪菲与工作人员商量着晚会的流程创意以及舞台摄像灯光的问题。这时一个男生也来到馆内,准备商讨晚会的策划,他也加入进来,还不时的给女生提些建议……
男生的能力与谈吐另女生倾心,而女生开朗的性格和自信的微笑让男生为之着迷。后来,他们成为别人眼中艳羡的情侣。情侣装,情侣对戒,情人节为彼此精心挑选的礼物,他们在迪菲的“照片墙”上,留下了温暖的印记,写下了对彼此的爱意与承诺。相恋一年,男生来到迪菲,这个她们相遇的地方,一起为女生策划了温馨浪漫的一周年派对,女生泪中含笑,接受大家的祝福。
可是,冲动是他们这个年纪的代名词,女生的任性和男生的自尊,让他们之间矛盾重重,年轻的他们不愿意低头去向对方说明什么,就这样,渐行渐远,他们……分手了。女生看着曾经的情侣装,情侣对戒伤心不已。当再次看到迪菲“照片墙”上曾经的诺言时,不禁泪如雨下……
时间,是最好的医生,她渐渐走出了这段遗憾的感情,开始准备实习,开始一遍一遍的修改论文,开始离开这个学校的倒计时……终于,她拿到了沉甸甸的毕业证书,同学们在迪菲挑了自己喜欢的独特的服装拍了毕业照,为自己的大学生涯画了一个圆满的句号。
临走前,她又去了迪菲创意主题馆,这里有她太多的回忆,太多的留恋。她仔细着看着这里的一切,用手轻扶曾经美好的合照。
当她要离开的时候,店员送给她一份礼物,告诉她,每个会员在离开大学的时候,都会收到一份迪菲精心准备的、包含无限诚意的礼物。打开礼物盒,是一株绿色的植物,附加一
封信:我们一起走过了四年,看到了你的幸福,也为你的心伤而感到难过,可是,这些总会过去,你会变得更坚强,更自信。那些曾经错过的,也许在下个路口还会遇见,也许错过了就是永远,但是,这就是人生,相信以后你会更明白它的涵义。不管以后的路有多难,迪菲都一直陪在你的身边,与你共成长……
(画面特写:女生的脸上是脱去了稚气,带着自信的微笑。)画面的最后,女生拖着行李,手上拿着迪菲礼物的盒子渐行渐远。同时出现广告语:迪菲与你,共享青春,见证年华。
补充:读创意脚本时插入背景音乐。
开业三天内:店内商品一律九折,进店消费达到一定数额,免费拍照制作DIY创意产品一件。且进店消费者均有小礼品相送。除特价区商品,其他部分女生用品同时特价销售。 2014年10月1日宣传营销策略:“创意要前卫,优惠更要前卫”,在10月1日前几天做活动,避免与十一假期冲突。
2014年11月11日光棍节宣传营销策略:除情侣产品,其他一律特惠
情人节营销策略:情侣产品特惠,情侣一起进店消费满30元,赠送玫瑰一枝。 (补充,以上各个节日的具体海报、传单会结合当时的流行语,流行文化进行设计)。 其他还会采取生日特惠促销方式,会员卡升级方式,特价区产品。更新馆微博,随时发布新品或活动内容。每年定期举办一次创意产品设计大赛,获奖者产品投入生产,同时获得奖金。(补充:每个会员在离开大学的时候,都会收到一份迪菲精心准备的、包含无限诚意的礼物,同时在生日当天,除了享受特惠,还有收到迪菲温馨的短信祝福)。
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迪菲创意=产品+陈列+各区差异+促销战略
七、费用预算