市场营销课程设计
重庆邮电大学移通学院 2013-2014 学年第1学期 期末考试
专业：电子信息工程 年级：011210//03 课程名称：市场营销学 考核方式：考查
市场营销策划书
项目名称：高校二手交易平台
策 划 人： 专 业： 电子信息工程 年 级： 学 号：
完成时间：2013年12月18日
得分：
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目录
一、构建高校二手交易平台的目的 ........................ 3 （一）财务目标 ..................................... 3 （一）市场营销目标 ................................. 3 二、构建高效二手交易平台的营销环境和现状分析 .......... 4 （一）宏观环境分析 ................................. 4 （二）消费者分析 ................................... 6 （三）SWOT分析 ..................................... 8 （四）市场可行性分析 .............................. 10 三、运营策略盈利模式分析 ............................. 15 （一）前期的盈利模式 .............................. 11 （二）后期的盈利模式 .............................. 13 四、构建高校二手交易平台中相关问题的解决及建议 ....... 15 （一）信息不对称 .................................. 13 （二）初期操作的艰难性 ............................ 14 五、风险分析 ......................................... 15 （一）内部风险 .................................... 14 （二）外部风险 .................................... 15 六、销售收入预测 ..................................... 15
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营销策划课程设计
《高校二手交易平台的营销策划方案》
摘要：近年来，二手书市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界二
手书行业已经形成一定的产业规模，相关二手书产业也日渐完善，但是国内二手书市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，二手书技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的二手书将会有巨大的市场需求和发展空间。《2010年中国二手书市场分析调研报告》全面的概括了中国二手书行业市场发展状况，包括环境分析、市场现状、市场规模、竞争格局、产业发展趋势等；分析了国内外二手书行业主体企业的组织结构、资本状况、经营规模、业务范围、营业收入及利润、市场渠道、发展战略及综合竞争力评价等。
关键词： 跳蚤市场 二手交易平台 可行性分析 一、构建高校二手交易平台的目的
（一）财务目标
第一，降低学生就读成本。高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展高校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。
第二，资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。
（二）市场营销目标
目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中
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或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构，因此，在响应党十七大“节能减排”的号召下，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。
二、构建高校二手交易平台的营销环境和现状分析
（一）宏观环境分析
1.市场分析：
身边同学使用二手商品情况70`P@0 %0%1%很多10%很少14%不知道63%身边同学使用二手商品情况
平时如何处理闲置物品平时如何处理闲置物品53`P@0%4 %0%搁置一边，不予理会送给需要的朋友通过一定途径出售丢弃其他，如捐赠21%
据调查，约有89%的大学生几乎在平时生活中是不使用二手市场的。假设剩下的11%的市场已经饱和了，就意味着还有89%的大市场份额等着我们去占有。对于接收方方而言，已有了保证。那么对于二手商品的来源方，调查表明仅仅只有4%的大学生会出售自己的不用产品，剩下的94%就是我们可利用的空间。广大
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高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。
2.市场定位：
其他自行车体育用品电脑或其他配件MP3、MP4等电子产品电器课本、资料鞋子服饰3%9%8%7%会购买的二手商品19%会购买的二手商品147%2%2%会出售的二手商品服饰鞋子课本、资料电器MP3、MP4等电子产品电脑或其他配件体育用品自行车其他14%5%4%3%30%
可接受的价格与原价之比36PP%-60`%-70p%-80?%-90P%以下0%2%
高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。买方市场，对二手产品的接受度从高到低依次为学习资料占37%，自行车19%，电子产品15%，电器14%，体育用品9%，其余
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