金装长城 威龙
1995 1995 2000 95蛇龙珠 主要商超
75左右 80~85 20～23 68
沃尔玛、茂业百货、天虹商场等
香格里拉、东方银座、福明喜来登、999丹枫白露等 名典咖啡、本色吧、芝加哥吧、亨利吧、田园酒吧
终端名称 主要酒店 夜场及其他
终端操作
终端费用及
深圳的促销活动较多，一般形式为固定卖场长期派驻促销员，促销礼品包括各式酒杯、酒架、开瓶器、瓶塞、笔、名片盒、打火机、水晶橡木桶、酒板、钥匙链、八宝盒、相架、烟灰缸、挂历、台历、情侣表、钱包、旅行袋等，种类繁多。新品上
促销
市，以日常用品促销更能刺激消费者购买；成熟产品则要选择新颖赠品，防止老顾客对赠品失去兴趣。
经销商
公司名称
推荐
深圳市大水联合酒业有限公司
深圳长城堡贸易有限公司
强势媒
平面传媒
体
电视传媒
深圳电视台、翡翠台、凤凰卫视 《深圳特区报》、《深圳商报》 烟台长城 华夏长城 主营产品
深圳市场上的冰酒种类较多，包括深圳红蓝冰酒、蜜雪儿、祁连冰酒、德国红等，广东2/3以上
发展趋势
的冰酒产品基本在此消耗。随着人们对\干白＋海鲜”消费习惯的认可，干白销量逐渐回涨，具有一定的成长潜力。新兴品牌进口葡萄酒的进入，市场售价与国产酒相当，也给未来的深圳葡萄酒市场带来一些变数。\\
深圳的酒吧业非常发达，仅蛇口\兰桂坊”酒吧一条街就有各具特色的酒吧30余家，而酒吧最大
备注
特点也是从里面的葡萄酒上体现出来的，因此，可以把酒吧作为运作的主渠道之一。
珠海葡萄酒市场
在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城及其系列品牌金装、庄园等大概占
了珠海市场上葡酒总销量的80%左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。
品牌 金装长城
品种 1995 1992
华夏长城
主销产品
沙城长城
1995 特制（白标） 老干红
王朝
彩标干红
终端操作 终端名称
主要商超
25～26
家乐福、万佳、华润新七星等
海湾大酒店、度假村酒店、国际会议中心大酒店、中邦商务
主要酒店
酒店、银都酒店等
经销商推
公司名称
荐
珠海市糖烟酒有限公司酒类批发
公司
珠海驰翔发展有限公司 平面传媒
强势媒体
电视传媒
珠海电视台、香港台、凤凰卫视
进口葡萄酒 多种葡萄酒 主营产品 120（酒店） 24~28 40
平均价格（单位：元/瓶） 90~100 260
《珠海特区报》、《珠江晚报》
珠海的葡萄酒消费近两年上升速度很快，多集中在长城、张裕、王朝等大品牌产品上。在企、
发展趋势 事业单位的团购产品中，葡萄酒所占比例也逐渐增加。洋酒等进口酒在珠海有一定销量，尤其
是在夜场等领域，发展迅猛。
在珠海市场上进行广告宣传，电视台的选择是一个关键。当地人一般很少看中央台，当地电视
备注
台新闻栏目前后的广告收视率较高。另外，珠海人收看电视剧以及一些娱乐节目大都选择香港的电视台。
之四：东莞葡萄酒市场
东莞位于粤港澳金三角地区，地理位置优越，外向型工业发达，拥有上万家外商投资企
业和近百家星级酒店，被誉为\全国酒店之乡”。商务活动频繁，葡萄酒消费氛围日益形成，有着相对稳定且具相当实力的庞大消费群体。
品牌
品种 1992干红 1999（白标）干红
华夏长城
华夏长城红
主销产品
1998长城红 1995金装干白
金装长城 1995金装干红
金装2000干红 法国红
进口酒
美国葡萄酒葡萄牙蜜桃红葡萄酒 30元/杯（150ml左右） 主要商超
终端名称
主要酒店
终端操作
终端费用
关赞助，如酒店内部年终进行的\公司团圆饭”即\年终表彰联欢”等活动所需的奖品、
及促销
现金等。此外，东莞夜场消费繁荣，运作以\包场”为主，包场费用从几万元到几百万元不等，一般有效时间在半年左右。
公司名称
经销商
东莞裕达糖酒公司
推荐
东莞市波尔多贸易有限公司
强势媒平面传媒 《羊城晚报》、《东莞日报》 体
电视传媒 香港有限电视台、无限电视台、凤凰卫视、东莞电视台
国产酒方面，华夏一方面继续高调投入，不断抬高市场进入门槛；一方面通过优惠政策稳定和强化经销商阵营，加强网络控制，如允许经销商先拿货后付款。张裕近来不断加大投入，巩固其香
发展趋槟酒在东莞原有市场基础的同时，力求2005年实现200万元以上的销售额。张裕白兰地、保健酒势
逐步加大中档以下酒楼的运作力度，张裕解百纳、卡斯特酒庄酒在酒店和大型商超中上升迅速。另外，因外商投资者多选择在星级酒店中的西餐厅就餐，来自世界各国的进口葡萄酒在其中占据了更多份额。这些产品的售价均在百元以上，女士则饮用一些口感相对柔和的葡萄酒。
马蒂尔德系列葡萄酒 华夏长城 主营产品 喜来登、嘉华等
沃尔玛、家乐福、美宜佳超市、富民商业广场等 98（酒店） 168（酒店） 80～90 80～90 20 300~400
平均价格（单位：元/瓶） 300~400（批价：222～230） 29~30（批价：28.4）
东莞的终端门槛不断被抬升，在商超，除收取促销活动、店庆等费用外，还需提供变相返利，如要求经销商提供配送货品，比例一般在1%左右。酒店则要求供货商提供相
东莞开放较早，其频繁的商务活动促成了葡萄酒的发展，现在，葡萄酒已不仅仅局限在商务应酬中，在一般家庭聚会或普通宴请中，其也成为餐桌上必不可少的酒饮。东莞夜生活丰富，夜场消费大致有两种情况，即在迪厅多以\杯”为计量单位出售或作为勾兑鸡尾酒的辅料，无商标灌装酒
备注
众多；在高档酒吧以品牌消费为主。目前还较为流行\酒卡”消费，即消费者通过输入一定数额的资金购买酒卡，最少为5000元，多者高达几万元，通常在8000元左右，这些资金全部归消费者使用，其可以一次或多次将其消费完，剩余资金仍保存在其中。与超市实行的\会员制”类似，消费者使用\酒卡”消费，可以享受一定的折扣和优惠政策，但一般每个酒卡只对应单一品牌的产品。
之五：汕头葡萄酒市场
潮汕地区有着深厚的商贸底蕴，历史上曾有\百载商埠\的美誉，汕头作为中国率先对外开放的五大经济特区之一，经贸繁荣发达，葡萄酒消费水平很高，同时因其受到外来因素影响，具有较大份额的洋酒消费，在终端消费场所中逐渐呈现出专业化的趋势，还发挥着洋酒集散地的作用。
主销产
品牌
品
人头马、蓝带XO、轩尼诗、马爹利
洋酒
等
华夏长城
1999年份干红 主要商超
终端名称
主要酒店
终端操作
终端费用及促销
费，但产品进入必须先免费提供一定数量的酒，一般在几箱至十几箱不等，还要缴纳5000元/月以上的进入费用，以及促销员的管理费用等。
经销商
推荐
大强经贸创展有限公司 汕头嘉联发展有限公司
洋酒 洋酒
公司名称
主营产品
帝豪酒店、金海湾酒店、君华酒店等 30
汕头易初莲花连锁超市、新田超市等 300
品种
平均价格（单位：元/瓶）
商超、酒店一般要收取开户费，再根据不同情况收取促销、店庆等费用；酒楼中专柜陈列较为常见，每个专柜的费用可高达1万多元/月；酒吧不收取开户
强势媒
汕头华粤酒业 华东庄园葡萄酒
平面传媒
体
电视传媒
《汕头经济特区报》
汕头电视台、凤凰卫视、香港台
汕头是最具规模的进口酒中转基地之一，其辐射范围可到达福建、浙江、山东等省，尤其是到达浙江义乌后，通过这个全国著名的商品集散基地而覆盖国内大部分地区。近来随着洋酒、进口酒操作的日益规范，汕头地区因过去走私产品、假冒产品较多而降低了信誉度，集散地作用略有减
发展趋势
退，大代理商开始逐步向上海集中。但在本地区内，以高档洋酒、进口酒经营为主的名酒行和以国内品牌酒为主的专卖店仍然呈现出良好的发展趋势。葡萄酒在汕头主要为大众化消费，是人们平时经常饮用的酒类。由于环境关系，汕头消费者不太喜欢白酒，葡萄酒的保健作用正在被越来越多的汕头消费者接受并认可。由此，国产葡萄酒已逐渐成为普通家庭自饮和个人调节身体饮用的上佳选择。
汕头酒吧越来越成为广大市民聚集和娱乐的场所，拥有一个不小的且十分活跃的吧友群体，其中包括了文艺界、文化界以及企业家、政府官员等各行各业的人士，\以吧会友”是在汕头时尚一族中十分流行的一句话，由此也形成了汕头独具特色的酒吧文化。龙湖区是汕头对外开放的前沿
备注
地带，这里汇聚了大量的餐饮、酒吧场所，也是高消费集中的地方，刚刚揭牌的\龙湖酒吧地带”和今年年初举行的汕头首届酒吧文化节，在进一步扩大汕头酒吧文化影响力的同时也为洋酒、葡萄酒厂商提供了更多机遇。
之六：中山葡萄酒市场
据中华全国商业信息中心发布的\中国超市调查报告”称，中山市超市饱和度指数位居第三。中山市原有的中百、中恳、益华、壹加壹等本土知名商业企业，再加上华润万佳、吉之岛、大福源等外埠、外资企业的相继进入，以及各类批发市场和不计其数的摊点，使其形成了多元化的商品流通格局，特别是连锁、仓储式销售等现代流通业稳步发展，以区域经济为依托的物流市场逐步繁荣，使中山市的葡萄酒市场别具特色。
品牌
主销产品
华夏长城
1992
230～260
品种
平均价格（单位：元/瓶）
1999白标干红 29（批价：27～28）