目录
第一章企业管理机构设置及人员配备 ................................................................................... 2 第二章拟开展商业保理业务情况 ........................................................................................... 2 第三章基本业务流程及操作规范 ........................................................................................... 3 第四章设立企业风险控制制度说明 ....................................................................................... 3 第五章小结 ............................................................................................................................... 5 附件1：保理业务管理办法 .................................................................................................... 6
第一章总则 ....................................................................................................................... 6 第二章应收账款的范围和条件 ....................................................................................... 6 第三章融资金额、期限、利息及费用 ........................................................................... 7 第四章保理业务条件及操作流程 ................................................................................... 8 第五章附则 ..................................................................................................................... 10 附件2：保理过程管理流程 .................................................................................................. 11
第一章保理业务的技术操作要点与原理 ..................................................................... 11 第二章保理业务的过程管理 ......................................................................................... 18 附件3：保理业务风险审查管理办法 .................................................................................. 51
第一章企业管理机构设置及人员配备
保理公司注册地为天津滨海新区。管理机构设置如下：
评审委员会：由各部门负责人和保理公司内外专家组成的专门为项目评估而设立的机构。 融资部：负责公司融资业务，准备融资资料，对企业发展进行融资支持。 业务部：主要负责客户开发、维护、从事保理业务。 财务部：负责管理、监督、处理公司的财务。
综合管理部：处理公司日常行政管理、人事、人才培训、人才开发与招聘管理事务。 我公司董事会成员：；总经理：；监事：；财务总监：。
第二章拟开展商业保理业务情况
（一）保理业务的盈利模式
保理业务的盈利模式一般为向客户收取利息以及保理费。保理费包括：
（1）手续费：进口保理商根据买方的信用风险程度确定，将通过报文予以回复其手续费标准。作为出口保理商，将在其报价的基础上加一定的费率。另外，有的保理商会收取单据的处理费，一般几美元/发票或者贷项清单。
（2）融资利息：出口保理商根据提供的融资得金额和期限来收取，一般为libor利率加点。
第三章基本业务流程及操作规范
保理业务主要具有如下特点：卖方企业不承担因赊销带来的账期；卖方企业向保理商出售应收账款，取得货币资金，加速资金周转；保理商负责应收账款管理和催收工作，承担付款人到期不能足额支付应收账款的信用风险。
商业保理基本业务流程如下：
（1）销售商提出叙作保理业务的申请后，业务部门根据核查买卖双方的贸易合同、财务报表、银行贷款卡、结算发票、银行结算单和实地走访企业情况，以确认合作贸易的真实性、买卖双方的企业信用、付款节点确认的方式等问题，编写详细调查分析报告，制定切实可行的业务操作方案，按规定权限报批。
（2）经评审委员会审核通过后，融资部与销售商签订保理合同，并在人民银行应收账款抵押转让登记系统登记转让的应收账款登记信息。
（3）融资部对资料和手续进行核规审核确认。 （4）财务部根据约定预付比率发放融资款项。
（5）销售商或保理商按应收账款约定在收款日前向购货商催收应收账款。 （6）购货商按应收账款约定付款。
（7）保理商收妥货款，扣除融资本息及有关费用后，将保理余款支付销售商。如购货商在宽延期后仍未付清全额货款，销售商对保理额度内未收回的应收账款进行等额回购。
（8）业务部负责客户的后期信息风险管理和与客户保持沟通。
保理公司的基本管理制度及详细业务流程，详见附件1：保理公司业务管理办法； 附件2：保理过程管理流程
第四章设立企业风险控制制度说明
商业保理业务基本业务流程风险防范形式如下：
a) 确认贸易的真实性：买卖双方为非关联企业，双方必须一年以上合作期限，提供真
实的合同、对应的发票和银行结算流水单（良好付款历史记录）、物流提单等，必须确认证明为长期真实的贸易背景，以降低贸易风险。
b)核规买卖双方的企业信用：其中至少乙方必须是大型优质信用企业，降低信用风险。 c)付款节点确认：必须完成贸易合同规定的产品交易，法律已承认的有效应收账款形成后，放款购买应收账款。实际交易已完成，用款方的资金已经投入到贸易生产中去转变成产品，不存在紫金挪用的可能，降低财务风险。
d)后期信息风险管理：买卖贸易双方每一次结算的动态信息都在保理公司的系统中，保理公司将会按行业、每一个企业历史付款记录在系统中自动做数理风险统计，自动预警，排查早期潜在风险，降低业务风险。
e)其他风险规避措施：可以增加购买保险、担保、仓单抵押等方式降低交易结构系统中的风险。
f)增设业务保证金和提取坏账保证金；从业务结构和公司财务机构中提高保理公司风险抵御能力。
商业保理公司事实上是以自身为主体将资金先垫付出去的一种商业模式。如果买卖双方运营正常，理论上保理业务就没有风险，即使是有也是因为买卖双方经营不善而导致的，是被动型的风险，不应该付相关社会责任。商业保理公司是垫付应收账款流动资金的，每笔业务资金规模不会很大，一旦出现风险的影响面很小，产品还可以打折处理降低损失。因此，保理公司抗单笔业务风险的能力很强，同时，保理公司从法律上是对买卖双方都有追索权的，对于一个大型核心企业按贸易合同中约定已经收到卖方的产品并完成交易，按法就应该按合同结算，很少大型企业愿意通过法律手段解决小笔账款结算问题，同时，供货商为了保持和大型核心企业长期的合作关系，也会主动还款。即便是一旦有过蕾丝记录的客户，保理公司也会放弃或谨慎与之合作，并在系统中会对买卖双方留下不良记录信息。
保理公司项目的核心风险是： 1）贸易的真实性；
2）付款记录和买卖双方的企业信用；
3）其他风险规避措施。原则上是与供应链链条上的核心企业发生关系，同时，保理业务的应收账款已经实际交易完成，不存在资金挪用和携款外逃等不良社会道德影响事件的发生。商业保理公司是基于核心企业的信用、真实长期合作的贸易背景、优质对以事实形成的有效应收账款为基础，加上完善的风控体系来有效控制和规避风险的。
保理公司的风险管理制度，详见附件3：保理业务风险审查管理办法
第五章小结
商业保理行业的社会效益如下：
1、扩大内需，加强内、外贸中小企业成长和增加财政税收的有效方式
保理公司能成倍提高贸易过程中现金流的周转速度和使用效率，大大降低了企业的财务风险和采购成本，使社会商品流动加快，扩大和创造社会就业机会，也使中小企业利润倍增，加快了产品升级和品牌提升。同时，也是地方财政收入的放大器。
2、推动国内、国际贸易，加速天津港保税区国际化形象
中国企业产业链延伸的控制和竞争，离不开贸易金融服务，同样，天津港保税区的国际、国内贸易的强劲发展，也离不开国内、国际保理现代贸易金融服务业的服务与支持。
总之，商业保理公司实际上是一个中小企业和外贸出口型企业流动资金融资瓶颈的解决方案。