他人穿着朋友谈论明星代言网络杂志、广告050100
人数比例3.晚礼服目标市场分析 3.1、市场分析
3.1.1、消费习惯和价位
低薪阶层：这一阶层的消费者主要是学生族或者毕业不久的学生、工人和从事低收入行业的人群。他们的使用频率比较低，他们对于晚礼服的消费态度大多数是属于租赁或者是质优价廉的那种，不属于追求质量型，如果价格方面不吸引这些消费者，他们的购买态度会容易发生改变。因此价格应定得低一些。
中薪阶层：这一阶层主要是白领居多，白领阶层使用晚礼服的次数比较多，比如出席的宴会、舞会等等都比较频繁，并且有相当大的能力买我们的晚礼服。并且在晚礼服品质和外观上有一定的追求，因此女皇晚礼服的主要目标消费群体定位在白领阶层。价格应定在中等价位，比较让他们容易觉得物有所值。
高新阶层：在这群高收入人群中，他们往往更注重晚礼服的品质，并且购买态度往往很迅速，因此我们女皇晚礼服给他们这群消费者的第一感觉要显示出“高贵、典雅”的气息因此我们会推出高品质的晚礼服来迎合这一阶层，相应的价位应该是最高的，这也显示出了高档晚礼服的品质。
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3.1.2、消费需求
20到30岁：这类消费者倾向晚礼服的休闲方面，因此推出一些小礼服，休闲礼服更得他们的青睐。
31到40岁：这个年龄层的消费者既注重休闲时尚，也重视晚礼服的正式与否，毕竟他们的穿着场合都属于比较正式的，因此既时尚又比较正式的晚礼服是他们的主要需求对象。
41到45岁：人到中老年，晚礼服的时尚不是吸引他们的主要因素，他们更注重的是自身的仪态以及穿着晚礼服的匹配程度。因此他们的需求是比较端庄、典雅的晚礼服。
评价目标市场还要考虑以下五种力量，这决目标市场的结构性吸引力。
a) 竞争者多且强的目标市场不具吸引力 b) 会吸引新竞争者的则不是最理想的 c) 有潜在或可行替代品时，吸引力不高 d) 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。
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3.1.3.市场细分 项目 20岁-30岁 31岁-40岁 41岁-45岁 品牌忠诚度 购买动机 服装态度 低 求异、求美、求名 流行性、性魅力、自信感 中等 求美、求名 性魅力、自信感、显示性 高 求美、求实 协调性、身份象征性、显示性 购买地点 款式选择 选择标准 网购、专卖店 时尚、新颖 价格、款式 专卖店、百货商场 时尚、典雅 质量、款式 专卖店 大方、高贵 价格、质量 3.2、确定目标市场
3.2.1、确定市场范围
由于我们女皇晚礼服打造“低消费、高享受”的口号，因此我们的市场范围是产品专业化，毕竟我们的市场范围是涉及很广的。并且我们晚礼服也推出三种档次来满足低薪、中薪、高新阶层的消费群体。通过市场最大化来获得我们的市场份额。并且在晚礼服这个行业树立我们的信誉。
3.2.2确定目标市场战略
我们女皇晚礼服主打晚礼服这个方向，因此我们的市场战略采用密集性市场战略，集中我们的所有力量投放在这个方向，争取在这个方向获取很高的市场占有率，不断取得我们的竞争优势，逐渐扩充自己的实力。
原因有如下：
P=产品
M=市场
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1、国内市场上的大牌晚礼服还没成型，更多的是国外的知名晚礼服品牌，发展我们国内自己的大牌晚礼服很具前景；
2、国内晚礼服品牌繁多，甚至还有个人定做作坊，我们借着“消费、高享受”的名号，在品牌成长过程中很好的打压同行。
3、我们女皇晚礼服推出三种档次，涉及的消费人群非常广，比较适合集中性市场战略。
4.竞争策略分析 4.1竞争环境分析
近年来国外迪奥（Dior）、路易威登（LV）、古驰（Gucci）、芬迪（Fendi）、范西哲（Verxice）、华伦天奴（Valentino）等国际大牌在我国纷纷上演旗舰店大战。但大多礼服都是价格偏高，普通白领很难消费得起。
加上消费者大多存在对国际大牌的追逐心里，因此中高档成衣式礼服和定制礼服这块市场空缺具有很大的市场潜力。
2010年，世界奢侈品协会宣布，中国人买走了全世界超过四分之一的奢侈品，成为全球第二大奢侈品消费国。据统计，世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国，零售市场咨询公司Husband Retail Consulting的数据显示，截至2009年底，近300家顶级店铺在北京开业。
知名婚纱、晚礼服品牌比较
国内专品牌 国家 类型 历史 价格定位 卖店数目 迪奥 香奈儿 古驰 法国 法国 意大利 奢侈品 奢侈品 奢侈品 70多年 80多年 89年 (普通礼服)6500以上 (女装高级定制)55000以上 14 22 28 9
定制礼服30000元人民币以上，高者达到十几万元。成东北虎 中国 奢侈品 18年 衣礼服定价在几千元至几万元不等，而皮草一般在几万元及以上 高级婚名瑞 中国 纱晚礼服 婚纱晚蔡美月 中国 礼服 25年 2000以上 60 64年 3000以上 30 8 4.2主要竞争对手分析
名瑞婚纱FAMORY（名瑞），源自1956。全球十大婚纱晚礼服品牌之一，品牌的创立者Mr.Cai被国际婚纱晚礼服界誉为“现代婚纱晚礼服设计之父”。
目前FAMORY（名瑞）品牌拥有30多名独立设计师， 300多名设计师助理，其中有多名高级服装设计师、中国十佳服装设计师、广东省十佳服装设计师，组成了全球规模最大的婚纱晚礼服设计团队，是全球婚纱、晚礼服的设计核心，每年设计3000多个主流款式，引领国际婚纱晚礼服潮流。大概一个半月到两个月推出一次新款
1980年FAMORY（名瑞）的晚礼服就进军国际市场,1986年进军德国、意大利、英国、美国、俄罗斯等发达国家的高端市场。1995年，FAMORY（名瑞）商标在美国注册后，成为纽约第七大道地道的国际品牌。在纽约、巴塞罗那、伦敦、米兰等世界时装中心，都能看到它经典而时尚的身影。 “Famory—名瑞”也是目前唯一一个同时获得“中国名牌”， “中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。
全国最大的婚纱、晚礼服制造商广东名瑞集团，上世纪80年代从代工钉珠服装起步，后以自创的FAMORY品牌打入国际市场，2007年其生产礼服、婚纱60多万套，销售额近3
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