亿元。拥有蕾丝、绣品等完整供应链的名瑞，近年开始拓展内销市场，在北京开设了两家专卖店，并计划在上海、重庆等地开店，其婚纱售价主要为4000-8000元。名瑞品牌是以外销为主兼顾内销。
一直走高端路线的名瑞此番大举开发国内市场，也将着力开拓中端市场。两三千元的礼服将成为其主流价位，样式上将会融合欧式礼服和中式旗袍的特点
大概一个半月到两个月推出一次新款，选择特殊订制服务的客户可以提供特定的设计图、样品图片、布料材质或制作方法等等，此服务收费标准为晚礼服3800元/件起，婚纱为6800元/件起，具体价格根据顾客要求和实际情况而定。
另外，名瑞的婚纱、礼服主要通过开设旗舰店和专卖店进行销售，不提供婚纱、礼服的网上销售。但是消费者喜欢某个款式，可以采用邮寄的方式，还可以根据客户自己意思来进行设计，但相对价格偏高；
蔡美月“蔡美月”婚纱总设计师蔡美月小姐，本身是学服饰设计出身，十几年前在台湾，凭借专业的设计才能及敏锐的商业头脑白手起家，从一个默默无闻的设计师走到现在在中国拥有两百多名员工的专业婚纱生产经营者。经十几年的不懈努力，“蔡美月国际婚纱”已经成为国际婚纱界的一个知名品牌。
婚纱生产企业、台湾设计师蔡美月在厦门设立的伟栊服饰有限公司，除在北京、上海开店外，还在全国近60家影楼设立专柜进行推广。
蔡美月的婚纱只能算是低档次中的高级货，1000~2000元的婚纱符合他们的用料和设计水平。多年以来，虽然在国际婚纱圈中没有她的位置，但她积极在国内从事婚纱的销售，
4.3市场竞争战略方案
①在商场开设专卖店
相对而言，婚纱影楼不以销售婚纱为主业，所以价格也比较高，都在几千元以上。国内的商场内目前很少设有婚纱销售专柜，但是却愿意为影楼、婚介公司搭台推介。Queen会在北京、上海、广州这三个主打城市的主要商场开设专卖店。
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②价格战略
通过市场调查可以得出Queen的竞争对手的价格定位都比较高，我们将Queen的定价控制在成衣类300-1500元，礼服定制在1500起价，比主要竞争对手便宜50%以上；Queen具有明显的价格优势
③提供配套服务
在Queen购买或定制礼服的顾客都可以得到Queen顾问独家提供专业的配饰搭配和妆容技巧。Queen的服务理念——给你Queen一般的待遇
④完善的售后服务
在Queen购买或定制礼服的顾客凭发票或收据都可以享受我们提供修改尺寸、邮寄、熨烫、洗涤等完善的售后服务。
⑤提供标准的布料板、色板，设计、样衣试穿、量体改衣等服务，私人小空间让顾客更安心地购买。
⑥在品牌形象和品牌效应都已成功后，Queen将继续发展周边产品：比如与礼服相配的包包，鞋子，香水等。这些周边产品对拓展市场和发展品牌有很大帮助，也使品牌成了一个有规划的体系。这些周边产品将一中高档的产品面市，在品牌发展的中期这些周边产品可以成为主要的利润来源。
4.4市场竞争战略目标
进驻北京、广州、上海等大中型城市，提升知名度，打开中国中低端晚礼服的市场。让别人一想到晚礼服就想到Queen礼服。
5.市场定位 5.1价格定位
国内市场出现的礼服大都是国外品牌，价格普遍偏高， Dior旗下最著名的DIOR HOMME普礼大概6500左右，Chanel的首席设计师Karl Lagerfeld自己的工作团队女礼大约要55000以上，Giorgio Armani礼服价格15000（Mani中低端）到十万以上不等，而Queen
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讲以“平价礼服”的姿态占有市场，成衣晚礼服价位在1000左右，比比其他竞争者具有很大的价格优势。
5.2产品定位：
平价礼服立足于“高品质低消费”这个核心价值理念，Queen将细分为两款主打产品和两个高端产品。
两款主打产品：1.小礼服。 主要目标消费群体是学生群体及一般上班族。日常可穿着的小礼服是未来礼服市场发展的主方向。而300—800的价格也是普通消费者能承受的。Queen将以“物美价廉”的平价礼服来迎合目标消费群体“适穿，漂亮，低廉”的服装消费习惯。 2.晚礼服 主要消费群体是中高薪的白领阶层以及中大型企业的上班族。价格800—1500 之间，觥筹交错，霓虹灯闪烁，这是城市白领的夜生活，而一款华丽，优雅或是火辣的晚礼服是必不可少的。根据这个消费群体爱享受，追时尚的特点，Queen的晚礼服讲以华丽，时尚，优雅但同样平价的品牌形象区征服这个消费群体。
高端产品：限量半定制和高级定制礼服。价格在对于消费水平较高的社会上流人士以及影视娱乐明星等消费群体。Queen也提供高级定制。
品牌定位：“平价礼服”是Queen品牌着力塑造的品牌形象。“高雅的享受，低廉的价格”是Queen对消费着的承诺。Queen将以“高档的享受，低廉的消费“的形象出现在社交场合。
5.3企业定位：
努力塑造“质优价廉“的品牌形象。Queen以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略，强占中档礼服市场的领袖地位。 Queen的经营理念是“名牌大众化”——少数人拥有的物品，令大众都能拥有;市场策略是“物超所值”——高价值的物品，低价钱销售。
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6.Queen的4P营销组合策略 6.1产品策略
有形产品 核心产品：小礼服 晚礼服
周边产品：鞋子、包包、配饰品
无形产品 优良的配套服务和售后服务（质量问题、服装穿用技巧，造型搭配技巧指导等）
售后服务晚礼服 小礼服 6.2价格策略：
刚上市时以推广价促销，推广价在300-500。一次性消费满1000送会员卡，享受正价货品9.5折；一次性消费满5000元时可以办理贵宾卡，贵宾卡将在平时享受正价货品的8.8折，特惠产品的9.3折，在生日时可享受一件正价产品的6.6折。在大型节日或者纪念日时配以打折和回馈活动，比如在节日时消费满500返回100
6.3分销策略：1.直营专卖店
2.百货商场
6.4促销策略：1.在时尚杂志上投放广告，比如嘉人、瑞丽等国内畅销女性杂志，每期
两个版面。
2. 举办酒会 每月一次，在本公司或酒店举行；找酒商赞助，既给他人提供
商机有节约公司成本
3.人员推销 当一些出名明星或知名人士出席某些酒会或慈善会等社交场合
时，为其提供礼服，以他人形象提高品牌知名度，达到宣传的目的
配饰
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