发展的要求，本项目目标市场定位在国内外中高档服装面料市场，该类产品市场需求量约为10亿米/年，而国内现生产能力只能提供40%-60%，其余全部依靠进口。本项目的实施，不但可用于出口，且在国内市场还有较大需求空间。因本项目拟全部采用剑杆织机，还可使企业产品中的高档真丝面料比重提高，符合国家对行业发展的要求。
4.2 本项目产品市场前景分析
XXX纺织有限责任公司依托成渝中心城市，交通四通八达，南连接云贵，北接陕西，形成了畅通销售网和物流体系，现在从北到向南建有销售网点30余个。
“XXX”丝绸制品具有独特的地缘优势，西南地区人口众多，占全国人口26％，市场空间具大。在市场定位上，根据各地不同气候环境、生活习惯和爱好，从面料、色泽、花型、款式、包装上，定位设计推陈出新，锁定了固定的消费群体，几年来“XXX”丝绸制品，一直保持了两位数的增长。因此，本项目产品具有较好的市场前景
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势（strengths） ■技术优势：
采用无梭织机对于增加织物品种、调整织物结构、减少织物疵点、提高织物质量、降低噪音、改善劳动条件具有重
要意义。无梭织机车速高，通常比有梭织机效率高4-8倍，所以大面积的推广应用无梭织机，可以大幅度提高劳动生产率。
由于无梭织机的结构日臻完善，选用材料范围广泛，加工精度越来越高，加上世界科技发展，电子技术、微电子控制技术逐步取代机械技术，无梭织机的制造是冶金、机械、电子、化工和流体动力等多学科相结合，集电子技术、计算机技术、精密机械技术和纺织技术于一体的高新技术产品。
项目业主拥有多年的行业经验积累，开发生产的“XXX” 系列丝绸制品得到市场和广大用户高度认可；
企业正在推行ISO9001：2000国际质量管理体系认证； 资源优势
项目区原料资源丰富，项目区所在的XXX市是我国主要的蚕茧生产基地，具有蚕桑养殖传统，所产的蚕茧、生丝可用于项目原材料。
项目区由于劳动力资源丰富，加上全球金融危机影响下的外出劳工大量返乡，劳动力价格也较低廉，可使产品单位成本较低，比省内其它地方成本低近20%。
营销优势：
公司依托成渝中心城市，交通四通八达，形成了畅通销售网和物流体系，现在从北到向南建立了产品销售网点30余个。在全国范围占有一定的市场份额。
管理优势：
按照现代企业机制建立和管理的XXX纺织有限责任公司，拥有经营管理的思想；重视团队的教育与训练，通过获得知识，减少无效劳动；将经营管理看作是不断变化的东西，严格遵守关于质量、成本、交货期的规定；重视经营管理的综合效果，消除部门之间的对立，疏通横向信息流通渠道，互相信任、互为方便、共同发展等现代企业管理优势。
4.3.2 劣势（weaknesses）
现有生产能力难以满足快速增长的市场需要； 高端产品数目偏少；
产能不足，难以为特定客户提供差异化产品。 4.3.3 机会（opportunities）
■近期出台的《纺织工业调整和振兴规划》，贵整个行业发展将产生长期、持续地发展机会。
■《XXX丝纺服装产业振兴实施意见》为企业立足当地进一步发
展壮大创造了良好地外部环境。 4.3.4 威胁（threats）
■国内丝绸面料生产厂家众多，市场竞争非常激烈。 ■金融危机后，国外市场大幅萎缩，企业外销不畅。
4.4 竞争策略
4.4.1 产品的开发策略
策略1：“市场补遗，人无我有”策略：作为中小企业，在资金、人才、设备条件尚不具备的前提下，采用接受客户委托，进行市场补遗产品的开发，是XXX纺织有限责任公司长期采用的产品开发策略，虽然发展较为缓慢，但极大地降低了企业盲目投资、盲目进行产品开发的风险。
策略2：“质量第一、信誉第一”的策略。多年以来，这是XXX纺织有限责任公司坚信的基本策略之一，既体现了诚实经营的信念，也体现了公司的技术实力，正是这一举措，使该公司赢得了客户的信赖，也赢得了市场。
策略3：“围绕技术核心，采用同心圆式的产品开发”策略。正是基于业主单位开发生产的“XXX”丝绸系列产品指标达到或优于同行，产品质量也超过同行。因此，充分利用自己的技术核心，在项目扩建中采取同心圆式的产品开发策略，我们有理由相信，该策略的实施，必将会为业主单位迎来一个快速发展的时期。
4.4.2 产品的生产策略
策略1：低成本建设策略：该技改项目充分利用业主单位新厂区建设实施，如土地、水、电、气、电讯、仓库、机电维修、交通以及污水处理工程等现有条件，通过设备选型配套的方式，来完成本项目产品中试生产所需的生产线建设。
项目建设不需新征土地，多种公用设施依托新厂利用，可以最大限度地节省投资。
策略2：品种多样、数量灵活”的生产策略：生产规模虽然确定为年生产能力为500万米的丝绸制品，但由于设备和公用设施等的通用性，完全可以根据市场订单需求，进行计划的灵活调整，有计划、有组织地安排生产，符合企业以充分利用各种资源获取最大利润的发展目标。
策略3：“多能工人”策略，采用这一策略的具体运行方式是：实行1人“身兼数职”，可以尽量降低人工成本。
4.5 营销策略 1、营销原则 ⑴公众服务营销
公众服务营销是XXX纺织有限责任公司营销战略的灵魂，是XXX纺织有限责任公司营销活动的基本准则。“公众服务”是指任何时间、任何地点，XXX纺织有限责任公司都是以服务公众的形象出现，对于公众来说直接体会便是XXX纺织有限责任公司的宗旨“诚信、敬业、创新、成功”。这是一种内涵式的营销理念，最终必将赢得公众的认可。
⑵全员营销
全员营销，在认识上，要求全体XXX纺织有限责任公司员工对“营销管理是龙头，需要全体XXX纺织有限责任公司