文件编号 TL-YX-LC001 第 6 页 共 8 页 支持性文件 及记录 《产品定位初步报告》（模版） 产品定位策划流程 页码 阶段 组。 流程说明 项目定位工作小组由分公司营销第一负责人直接负责。项目定位工作小组成立之后，第一时间上报集团品牌营销部备案；由集团品牌营销部牵头组织成立定位协助小组。 2.1.2定位工作总体方向和思路 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团定位协助小组及其他邀请人员参与。定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路；定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点；形成定位工作务虚会会议决议。 2.1.3 定位执行和审核计划 分公司营销部根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划；拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划，并在7日内通过分公司总经理的批准，并抄送品牌营销部备案。 《产品定位初步报告》主要用以明确项目定位的方向，项目初步的经济测算，工程成本的测算，其论述重点为市场概述、客户定位、项目物业形态描述、经济指标、产品开发进度等。（《产品定位初步报告》可参考已确定的模版进行编制。） 2.2《产品定位初步报告》的审核 2.2.1《产品定位初步报告》编写完成后，经分公司营销部经理审核修正，组织相关部门及业务决策委员会进行评议，必要时可以邀请外部专家。报告的编写、修编和通过评审，须在30个工作日内完成，并抄送品牌营销部备案。 2.2.2评审通过的《产品定位初步报告》成为报件设计部进行概念规划设计和分公司营销部营销策划的初步输入资料之一。 输入：《产品定位初步报告》 输出：《产品定位细化报告》 流程说明： 3.1分公司营销部在《产品定位初步报告》的基础上，进一步收集相关资料和对市场进行深入调研，并在此基础上明确和深化项目定位的细节，编制《产品定位细化报告》，可参照《产品定位细化报告》模版编制。 3.2《产品定位细化报告》形成后，由分公司营销部组织开展综合评审。评审通过后，由分公司总经理、分管营销副总审核后，报集团董事长最终批准。报告的编写、修编和通过评审，须在30个工作日内完成，并抄送品牌营销部备案。 分公司营销部将报告发放报件设计部、成本管理部和分公司工程技术部、成本控制部，作为设计招标参考文件；同时提交分公司总经理，由其组织编写《项目开发总体实施计划》。 3.3分期开发的项目，每期的项目定位视项目具体情况，可按以时限 《产品定位细化报告》（模版） 《项目开发总体实施计划》 3、编制项目定位细化报告 6
文件编号 TL-YX-LC001 第 7 页 共 8 页 支持性文件 及记录 产品定位策划流程 页码 阶段 流程说明 上程序进行，或在原《产品定位细化报告》基础上修订完善。 输入：《产品定位细化报告》 输出：修订后的《产品定位细化报告》 流程说明： 4.1《产品定位细化报告》经过评审后，在实施过程中如有大的调整变化，则由分公司营销部汇总并提出调整方案； 4.2分公司营销部组织各相关部门对调整方案进行评审或会签，参与部门为品牌营销部、投资拓展部、报件设计部、物业管理公司、分公司工程技术部及相关领导。分公司营销部根据审议或会签意见修改后，报批。 4.3调整方案审批程序同3.2。 时限 4.4审核通过的《产品定位细化报告》由分公司营销部发送相关4、项目定位报部门。 告的调1． 5.市场反向论证 整与发2． 5.1当概念设计或方案设计阶段，产品出现创新性突破可能，而放 且这种突破可能与原客户定位和产品建议存在明显差异时，同时该方案在设计指标、经济指标方面比原定位方案更优的情况下，由设计专业向分公司营销部提出市场反向论证的申请。 5.2分公司营销部召集原定位评审成员，研究决定是否进行市场反向论证。如果会议决定维持原定位结论，则按原定位和原方案继续。 5.3如果会议决定对新方案进行市场论证，则由分公司营销部组成新方案论证小组，执行论证工作。 5.4 分公司营销部召集新方案市场论证评审会，对新方案的市场可行性进行评审。并重新由分公司总经理、分管营销副总审核后，报集团董事长最终批准。 备注： 6．支持性文件 6.1 《投资决策流程》
7．相关记录
7.1TL-YX-JL1001《市场调研报告》 7.2 TL-YX- JL002《楼盘市调表》
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文件编号 TL-YX-LC001 第 8 页 共 8 页 产品定位策划流程 页码 7.3 TL-YX- JL 003《竞争楼盘技术对比表》 7.4 TL-YX- JL 004《产品定位初步报告》 7.5 TL-YX- JL 005《产品定位细化报告》 7.6 TL-YX- JL 006《客户问卷调查表》 7.7 TL-YX- JL 007《项目开发总体实施计划》
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