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目录
第一部分 执行概要 ......................................................................................................................... 5
产业背景 ................................................................................................................................... 5 产品与生产 ............................................................................................................................... 5 市场分析 ................................................................................................................................... 6 竞争分析 ................................................................................................................................... 6 企业战略 ................................................................................................................................... 6 营销策略 ................................................................................................................................... 7 财务分析 ................................................................................................................................... 8
融资方案 ........................................................................................................................... 8 风险评估 ................................................................................................................................... 8 第二部分 产业背景 ......................................................................................................................... 9
2.1木材无损检测行业概述 ..................................................................................................... 9 2.2木材无损检测技术的发展 ............................................................................................... 13 2.3市场竞争环境 ................................................................................................................... 14 第三部分 产品与生产 ................................................................................................................... 16
3.1 产品介绍.......................................................................................................................... 16
3.1.1 森博木材检测仪的设计思想 ............................................................................... 16 3.1.2 森博木材检测仪的设计原理 ............................................................................... 17 3.1.3 森博木材检测仪的系统流程图 ........................................................................... 17 3.2产品技术优势 ................................................................................................................... 18 3.3产品生产........................................................................................................................... 21
3.3.1生产方式 ................................................................................................................ 21 3.3.2 厂址选择 ............................................................................................................... 22 3.3.3生产流程 ................................................................................................................ 24 3.3.4 设备及人员 ........................................................................................................... 24 3.3.5 生产运作管理 ....................................................................................................... 25 3.4产品扩展........................................................................................................................... 26 3.5使用说明........................................................................................................................... 27 第四部分 市场分析 ....................................................................................................................... 28
4.1市场背景........................................................................................................................... 28 4.2市场规模........................................................................................................................... 33 4.3市场目标........................................................................................................................... 34 4.4市场细分........................................................................................................................... 35 4.5市场容量预测 ................................................................................................................... 36
4.5.1市场容量预测依据——杭州 ................................................................................ 36 4.5.2市场容量估算 ........................................................................................................ 36
第五部分 竞争分析 ....................................................................................................................... 39 第六部分 企业战略分析 ............................................................................................................... 42
6.1 SWOT分析 ........................................................................................................................ 42 表6-1（SWOT）..................................................................................................................... 43 6.2宏观环境分析 ................................................................................................................... 44
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表6-2PEST分析矩阵 ...................................................................................................................... 44
6.3公司战略规划 ................................................................................................................... 45
6.3.1公司发展阶段 ........................................................................................................ 45 6.3.2企业生存目的 ........................................................................................................ 45 6.3.3企业理念 ................................................................................................................ 45 6.4公司发展目标 ................................................................................................................... 45 第七部分 营销策略 ....................................................................................................................... 47
7.1产品策略........................................................................................................................... 47 7.2新产品开发策略 ............................................................................................................... 48 7.3服务营销策略 ................................................................................................................... 48 7.4公关策略........................................................................................................................... 49 7.5定价策略........................................................................................................................... 49 7.6促销策略........................................................................................................................... 51
7.6.1客户分析 ................................................................................................................ 51 7.6.2CRM客户关系管理 ................................................................................................ 51 7.6.3推广策略 ................................................................................................................ 53 7.7分销策略........................................................................................................................... 54 第八部分 公司介绍 ....................................................................................................................... 55
8.1公司简介........................................................................................................................... 55 8.2创业团队........................................................................................................................... 55
8.2.1创业团队简介 ....................................................................................................... 55 8.2.2公司组织构架 ....................................................................................................... 56
主要合作伙伴（现阶段） ............................................................................................................. 57
8.3员工激励机制 ................................................................................................................... 57 8.4公司CI 定义介绍 ............................................................................................................ 59 第九部分 财务分析 ....................................................................................................................... 60
9.1融资预测........................................................................................................................... 60 9.2资金运用表 ....................................................................................................................... 61 9.3公司人员工资分配表 ....................................................................................................... 62 9.4业务收入预测 ................................................................................................................... 62 9.5公司财务报表 ................................................................................................................... 63 9.5 财务指标分析 .................................................................................................................. 67
9.5.1 财务比率分析 ....................................................................................................... 67 9.5.2 投资回报分析 ....................................................................................................... 67
第十部分风险评估 ......................................................................................................................... 69
10.1 运营风险........................................................................................................................ 69
10.1.1 管理风险 ............................................................................................................. 69 10.1.2 市场风险 ............................................................................................................. 69 10.1.3 公共关系风险 ..................................................................................................... 69 10.1.4 总体经济环境变动 ............................................................................................. 70 10.2 财务风险........................................................................................................................ 70
10.2.1 外部融资风险 ..................................................................................................... 70 10.2.2 流动性风险 ......................................................................................................... 70
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10.2.3 存货管理风险 ..................................................................................................... 71 10.3 技术风险........................................................................................................................ 71 10.4 其他风险........................................................................................................................ 71 第十部分 附录 ............................................................................................................................... 72 附件一专利申请书 ......................................................................................................................... 72 附录二软件证书 ............................................................................................................................. 73 附件三 ............................................................................................................................................ 74 附录四各地森林覆盖率及市场容量 ............................................................................................. 75 附录五李光辉教授简历 ................................................................................. 错误！未定义书签。 附录六天目山自然保护区使用产品报告 ..................................................... 错误！未定义书签。 附录七浙江德升木业使用产品报告 ............................................................. 错误！未定义书签。 附录八杭州园林工程使用产品报告 ............................................................. 错误！未定义书签。 附录九技术授权 ............................................................................................. 错误！未定义书签。 附录十技术入股协议书 ................................................................................. 错误！未定义书签。 附录十一杭州杰玛电子有限公司检验报告 ................................................. 错误！未定义书签。 附录十二......................................................................................................................................... 76
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第一部分 执行概要
产业背景
木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，传统的木材物理、力学性质大都是采用检测仪器或力学试验机对规定尺寸的木材试样进行加载、烘干方式进行检测。20世纪60年代至今，林业发达国家在木材缺陷无损检测研究方面取得了许多研究成果，目前应用到木材性质检测的无损检测技术己达几十种。与其它木材无损检测技术（如工业CT、X射线、核磁共振检测法等）相比，应力波无损检测技术成本低，使用方便、不受木材尺寸和形状的影响，不损坏被测木材，在传感器与被测木材之间不需任何的耦合剂，受到林业研究人员和业界的广泛关注。
我们推出的产品，不用损伤木材就能知道它内部有没有空洞以及是否坏死！！只要通过传感器敲击木材就能检测木材的材质！！！
产品与生产
森博树木内部缺陷无损检测仪不同于其他的树木无损检测设备，它是利用应力波检测技术来实现树木内部缺陷的无损检测。它的特点如下：
? 精度高 ? 携带方便 ? 成本低 ? 无辐射
与目前应用最广泛的德国IML公司的无损检测仪相比，我们的产品除了能检测树木
内部是否坏死或存在缺陷之外，还能计算反映树木材质优劣的重要指标——弹性模量，这在中国市场属于首创，售后服务中对不同买家提供相应精度的探头，服务周到，让买家物超所值，且价格与当前市场上的树木无
损检测仪相比更贴近消费者（同等性能水平下，价格仅为德国IML公司产品的10%）。
该树木内部无损检测仪的核心技术——是由浙江林学院电子设计实验室开
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