发和研究，拥有完全的知识产权。该项先进技术为国内首创，具有科学创新的重大意义。
市场分析
温家宝总理在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为《凝聚共识 加强合作 推进应对气候变化历史进程》的重要讲话：2003至2008年，中国森林面积净增2054万公顷，森林蓄积量净增11.23亿立方米。目前人工造林面积达5400万公顷，居世界第一。中国政府正严格执行着对世界、对人民、对子孙万代的承诺——切实保护中国林木资源！有效保护树木不被破坏。
以检测树木腐朽功能为主要市场拓展；产品能做弹性模量检测，所以在装潢建材方向具有明显优势。
公司起步将主攻高端市场（以政府需求为主）。初期将重点攻破森林覆盖率为54%以上的福建，江西，浙江市场，进而辐射华东，进军华南、华北。
竞争分析
目前中国市场只有德国IML公司生产的产品。与德国IML公司的产品相比，本公司的产品具有精度高，成本低，供货快的优势（从IML公司购买需要通过进口）。无论从性能还是价格方面都具有相当大的竞争力。此外，本公司还有本土优势，享有高新技术企业政策优惠措施。
对于电子类市场的潜在进入者来说，主要壁垒是技术。本公司产品由浙江林学院信息工程学院独立研发成功，乃国内独家技术，并即将获得专利，申请专利号：200810162466.6，对国内外的企业都形成了很高的技术堡垒。
企业战略
“企业要经营，战略必先行”。本公司拥有自主研发权，首先做到了“不战而屈人之兵”，拥有了得天独厚的战略优势。其次我们专注于研发和生产保护生态环境新形势下的高科技产品，得益于以上优势，我们采取纵向推广，由点及面，区域性差异定制市场三步走战略。
公司初始阶段，采用拓展型战略，由于政府大力支持生态型社会建设，本公司推出的应力波无损检测仪以政府机构（如林业局、白蚁防治中心等）作为突破口，联合各地政府进行产品推广，中至木材加工企业，下至个人山地承包纵向渗
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透市场，继而根据不同用户需求，改进产品，量身定制，使产品逐步平面化。在公司成形后，对于林木众多地区的大量订单，增加附加功能，并开发新产品，充分适应市场发展趋势。
企业愿景：第1-2年占领浙江市场，第3-5年成为中国生态的护航者，第5-10年成为世界生态经济的后勤。
营销策略
公司采取产品延伸策略中的“向下延伸策略”，即在面向政府高档产品线中增加面向企业和家庭的低档产品项目。在高端产品线树立起企业形象，产生名牌效应。
公司采用“成本加成定价法”、“需求定价法”通过对成本的估算，常规版树木检测仪的价格为人民币6000元，可以根据需求以及产品附加功能的不同制定不同的价格，区间在6000-10000元不等，未来公司将研发企业版和家庭版，最终将贯彻物联网的概念，使手机或手提电脑作为无损检测终端。
本产品采用“撇脂策略”，即以高价投放新产品的策略。
公司初期将在政府部门试点投放产品，举办行业展销会，通过林业核心刊物宣传的手段，逐步将产品推向市场。基于产品优良的特性，本公司将与政府机关签订“树木检测指定产品”协议，增加产品的知名度。由浙江林学院以及天目山自然保护区相关负责人一同举办产品展销会使产品具有足够的市场说服力。核心刊物以媒体的角度，向社会各层推广，并利用其影响力获得更多来自企业及个人的订单。
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财务分析
融资方案
融资百分图
本公司预计融资1000万，创办者投入350万，风险投资400万，技术入股250万。
风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。
风险评估
技术方面，加强研发投资，保持技术领先性，设置有效的技术壁垒，做好技术保密工作。
管理方面，聘请权威人士作公司顾问，通过投资方吸引专家进入公司的管理团队。
运营方面，公司将以示范工程为中心，开展多渠道宣传和公关活动。
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第二部分 产业背景
2.1木材无损检测行业概述
木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，从20世纪50年代开始发展起来，近十几年才得到迅速发展。它的发展得益于人们认识到环境保护的重要性。政府也出台了一系列关于环境保护的法律法规，例如《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国森林法》等。而且《中华人民共和国环境保护法》第三章 保护和改善环境第十七条 明确指出“各级人民政府对具有代表性的古树名木，应当采取措施加以保护”。而古树名木的保护自然也离不开木材无损检测技术的不断发展。再加上“国际木材无损检测大会”的推动，更使得木材无损检测行业将会在未来几年内不断壮大。
1960年到2010年十年间木材无损检测技术在木材检测中所占比率的增长
70`P@0 %050年后每十年的增长率
下面我们一同看下国家林业局于《第六次全国森林资源清查主要结果》中提到的我国的林木资源发展现状：
1960197019801990200020109
有以上数据我们得出这样的结论：中国乃林木大国！
中国现今的林木国情为本公司的发展提供了强大的社会背景！ 但是马克思主义哲学又告诉我们一个普遍真理：事物是运动、变化、发展的。 中国这种国情现状到底能维持多久？一年，十年，还是一百年？
下面我们一起关注一下国务院总理温家宝１８日在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为《凝聚共识 加强合作 推进应对气候变化历史进程》的重要讲话：
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