第四阶段：2004.9——2004.11月中旬 二次强销期
经过7、8月份房地产淡季，项目的销售再次进入“金九银十”强销期。在此期间，借助大环境各种活动与房地产大市场升值，使项目在阶段达到销售速度与销售利润的“双赢”。
第五阶段：2004.11中旬——2005.1 持续销售期
利用项目施工进程的不断进行、招商工作的总体落实，将浙江商品城日趋明朗的实际收益展现在消费者眼前，促进项目的销售与利润的提升；
利用宏观市场整体价格提升的客观环境，提升本项目的价格，并利用提价促进在此之前的销售。
第六阶段：2005.2——2005.4 项目清盘期
经过新年的市场平稳阶段，项目进入最后一轮销售期。经过前阶段的销售，项目所剩余房源由于存在价格过高或位置较差的原因不能顺利地在市场上进行去化。
本阶段通过宣传项目的附加值与SP活动对所剩房源进行去化，以达到顺利清盘的销售效果。
媒体 投放时间 投放内容 具体投放选择 备 注
(二) 各阶段营销思路
第一阶段： 2004.3——2004.4.27 项目预热期 1、推广说明
该阶段的推广方式根据时间的不同有所侧重。
前阶段（2004年3月）以户外、报纸软文为主。采取舆论先行的原则，配合较大范围的形象宣传，全面建立开发商与项目良好的市场形象；
后阶段（2004年4月）以SP活动和大量的媒体硬广告引起社会关注度与强烈的视觉冲击，短时间内快速吸引眼球。在进行活动炒作，促进本项目的社会关注度的同时，运用报纸硬广告，突出产品的几大“核心卖点”；
整个预热期配以电台、网络和非常规媒体的立体广告宣传攻势，全面推广产品形象与主打卖点，促进产品在开盘时的第一次火爆销售。
2、 具体推广实施
2.1 广告计划 2.1.1 广告总体安排
报纸 广播 网络
2004.3—2004.4 2004.3—2004.4 2004.4 2004.3—2005.3 2004.2—2005.2 2004.3—2006.3 2004.3—2005.2 2004年房展会
开发商、项目形象宣传、主打卖点宣传
项目形象宣传 根据实际情况进行新闻、广告的发布与更新
项目形象宣传
江、浙两省主流媒体 江苏交通广播网 南京房地产网
高峰论坛活动期间将在上
海投放报纸广告
车身 33路、南金线、102路 每条路线两辆车，整车喷绘
大牌 高炮 围墙 灯箱 房地产地图
项目形象宣传 机场收费站西北侧
项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传
工地现场 项目周边地区
2.1.2 广告具体安排 2.1.2.1 报纸广告
由于项目前期并未进行一定量有效的广告宣传，开发商与项目形象并未得到建立。所以在进行报纸广告的宣传时，必须首先进行新闻性舆论炒作，使得形象首先得到市场认可，之后针对产品的宣传才是有效的宣传。
本阶段的产品宣传重点在产品的主打卖点上，使得产品能够被消费者所初步认知，并结合推广活动进行报纸广告的宣传，最大程度地宣传产品，使得内部预定的客户对产品充满信心，使得该部分客户较大程度地转化为签约客户。
日 期 媒 体 广告形式 广告主题
对话浙商
——南京浙商投资有限公司老总访谈
把浙商写进历史 把我们写进浙商 财富新丝路——透视浙江商品特色
版 式
备 注 企业核心人物宣传 企业形象宣传 项目形象宣传 产品形象宣传 活动前期 宣传广告1
2.27 周五 现代快报 软 文 半 版
3.5 周五 3.12 周
五 3.19 周五
金陵晚报 金陵晚报 现代快报
软 文 软 文
半 版 半 版 整 版
软文 浙江商品城
+ 硬广告 ——财富眼 黄金线
3.26 周五 现代快报 硬广告
活动预告1
城市联动 地产盛宴
通 栏
——“2004长三角商业地产高峰论坛” 权威关注
活动预告1
城市联动 地产盛宴
通 栏
——“2004长三角商业地产高峰论坛” 权威关注
活动预告2
城市联动 地产盛宴
10.5通
——“2004长三角商业地产高峰论坛” 权威关注
活动预告2
城市联动 地产盛宴
10.5通
——“2004长三角商业地产高峰论坛” 权威关注
3.25 周四 温州都市报 硬广告
活动前期 宣传广告1
4.2 周五 金陵晚报 硬广告
活动前期 宣传广告2
4.1 周四 温州晚报 硬广告
活动前期 宣传广告2 拼整版 产品卖点1 规划篇 ——政府规划 拼整版 产品卖点1 规划篇 ——政府规划
4.9 周五 金陵晚报
软文 硬广告：投资抉择 眼光决胜 + 硬广告 软文：板块选择与投资回报最大化
——浙江商品城掀起投资热潮思考之一 硬广告：投资抉择 眼光决胜 软文
软文：板块选择与投资回报最大化
+ 硬广告 ——浙江商品城掀起投资热潮思考之一
整 版
4.8 周四 温州晚报 整 版
4.12 周一 扬子晚报 硬广告 城市联动促进商业地产发展
庆贺中国·长三角地区商业地
10.5 通
产高峰论坛成功举办 庆贺中国·长三
10.5 通 角地区商业地
产高峰论坛成
4.12 周一 钱江晚报 硬广告 城市联动促进商业地产发展
功举办
庆贺中国·长三角地区商业地
10.5通
产高峰论坛成功举办
拼整版 产品卖点2 规划篇 ——产品规划 拼整版 产品卖点2 规划篇 ——产品规划 拼整版 产品卖点3 规划篇 ——经营规划 附商铺拍卖活动预告 拼整版 产品卖点3 规划篇 ——经营规划 附商铺拍卖活动预告 开盘预告广告 开盘预告广告 开盘广告 开盘广告
4.12 周一 文汇报 硬广告 城市联动促进商业地产发展
沪、苏、浙三
4.12 周一 地主流报纸
媒体
新闻通稿 长三角商业地产宣言
4.16 周五 现代快报
硬广告：规划产品 规划投资回报
软文
软文：规划浙江商品城 规划财富人生
+硬广告
——浙江商品城掀起投资热潮思考之二 硬广告：规划产品 规划投资回报
软文
软文：规划浙江商品城 规划财富人生
+硬广告
——浙江商品城掀起投资热潮思考之二
整 版
4.15 周四 温州都市报 整 版
4.23 周五 现代快报
硬广告：经营财富人生
软文
软文：做品牌店房东 经营财富人生
+硬广告
——浙江商品城掀起投资热潮思考之三
整 版
4.22 周四 温州晚报
硬广告：经营财富人生
软文
软文：做品牌店房东 经营财富人生
+硬广告
——浙江商品城掀起投资热潮思考之三
整 版
4.26周一 4.26周一 4.28周三 4.28周三
金陵晚报 温州晚报 现代快报 温州晚报
硬广告 硬广告 硬广告 硬广告
浙江商品城
4月28日 抢占城市财富制高点 浙江商品城
4月28日 抢占城市财富制高点 启动浙江商品城 启动南京资本 启动浙江商品城 启动南京资本
半 版 半 版 整 版 整 版