市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
b、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有
相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。 c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。
d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。 （二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。 2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。
3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。 4、校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。
将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。 品牌推广策划书范文（二） 一、时间：
**年1月1日—**年12月31日 二、**年年度目标：
1、完成品牌站建设（改版）。
2、完成对站诊断、优化，增强站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制络推广费用，实现精准营销，增加站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业站以上的10篇，报道超过15个行业站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业站转载400余次。
7、安装上监控代码，对站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季站日均访问量大于800人，行业旺季站日均访问量大于1200人，并对络客户的转化率进行跟踪统计。
三、**年度具体工作安排表：
我司络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段） 第一阶段：1月1日—3月30日 1、完成品牌站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。 2、对站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa综合排名在90万内，PR值保持为4，站跳出率低于30%，站转化率高于1% 10.每周、每月总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：4月1日—6月30日
1、重点针对搜索引擎进行站优化（第二阶段），实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。 4、调整、优化付费广告，（注：由好好推络工作室提供，转载请注明出处）。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。
8、完成站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，()品牌新闻报道80篇以上，实现站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，站跳出率低于25%，站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日—9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，站跳出率低于22%，站转化率高于1%。 8、周结、月结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：10月1日—12月31日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。 3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手络推广的比较、分析及总结。
8、完成站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，站跳出率低于20%，站转化率高于1%。 9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定络推广计划。 四、计划投入络金额： 百度预计：X万元 google预计：X万元
搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万 品牌新闻发布预计：X万元
阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元。 站建设费用：X元
行业VIP会员费用：X元
英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年 其它：
总共预计：X万元 具体安排如下：
行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）： 搜索引擎费用 百度预算X元/天 google预算X元/天
预计：X万元
门户站、行业站软文发布 每个站发布一次价格X元/篇 6个月预计：X万元
行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）： 百度预算：X元/天 google预算 X元/天 预计：X万
门户站、行业站软文发布费用 每个站发布一次价格X元/篇 6个月预计：X万元 其它：
站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元 英文站预算X万元。