以德胜人，以情感人，让对方感受到真城和温暖，从而甘心情愿地听我方指挥。 “商场如战场”，激烈的竞争每时每刻都在进行着残酷的淘汰，实乃商海无情；然而，我们更要认识，商海也是有情的，它始终钟情于英勇搏斗、坚忍不拨、有雄才大略的人，采取政治、外交等手法，扩张本身的势力，削弱对手的实力，使对手不得不屈服于我，达到兵不血刃的目的，所谓“不战而屈人之兵”，这才是最高超的谋略。
七、创新求异计
创新求异计，就是企业经营者善于别出心裁，独创新意，创造前所未有的事业。同中求异，异中求同，不断开发新颖独特的产品，以满足市场需用求，促进企业发展。
市场领导者的产品或服务须推陈出新，不惜以今日之我向昨日之我挑战，可以自已的新产品推翻自己的旧产品，自行弥补市场缝隙，也不要让对手有机可乘，只有标新立异，才能领导潮流。
八、攀龙附凤计
经营中，龙凤者，指拥有名牌优质拳头产品、高新技术和强大实力与后劲的大型骨干企业，拥有高新技术成果的高等院校、科研机构。一些虽有一技之长，但规模小，实力弱的中小型企业， 透过外交途径，与其他企业建立联盟关系，彼此合作，相互利用，寻求共同利益。只要运用得当，一旦结盟，可以削弱竞争者的实力，摆脱对手的强大威胁；也可以维护市场优势，保护既往利益，更可截盟友之长，补已身之短，互通资源，降低成本，再向新市场突破。
九、因势利导计
《史记·孙子吴起列传》中指出：“善战者因其势而利导之”。 因势利导，是企业在其经营活动中，面对潮流迭起、变幻莫测的竞争市场，时刻关注其变化趋势和动向，抓住机遇，制订周详、前瞻的策略，借势布阵。公司从经营者到干部、员工，都能具备共同的观念，并且洞察先机，顺应时势变化，就能赢得主动，立于不败之地。
十、一分钟管理计
熟记曾风靡美国工商管理界的一本书，它名叫《一分钟管理》，具
体包括：
（一） 一分钟目标：每个人将自己的主要目标和职责明确地记
在一张纸上，在一分钟内即能读完它，使每人明确自己为何而干，如何去干，并能定期检查自己完成工作的情况。
（二） 一分钟称赞：经理及时地对职工所做的比较出色的工作
加以表彰，鼓励职工更加努力上进，表彰的形式既可是物质，也可是精神。
（三） 一分钟指责：对员工的过失、表现欠佳，进行简明扼要
的批评，然后再提醒他，你是如何如何器重他，只是对他此时此地所做的工作不满意。
十一、出奇制胜计
《孙子·势篇》中指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”意思是说：“大凡作战者是以正兵交合，以奇兵取胜。“正”是作战的常法，“奇”是作战的变法。 在企业经营中，“正”可以理解为传统产品，一般技术、常用
方法；“奇”可理解为新产品、新技术、独特谋略。企业经营者在规划本企业的经营前景时，必须善于变换奇正之术，就能达到度时运势、出奇制胜的目的。
“奇正”变换，要变得及时，变得适情，变得出奇，变得盈利。
十二、用有所长计
清代诗人顾嗣曾这样写道：“骏马能历险，力田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。舍长以求短，智者难为谋。”这比喻生动地说明了一个道理，世界上没有万能之物，也没有能包办万事的人才。人各有所长，也各有所短，决定事业成败的关键是能否用有所长，避人所短。企业领导者要能够知人善任，善于发现能人，以选择合适的人去完成与其能力相称的工作任务。择人要做到量才用人，随其人才之长短大小而任用之，不同的人才发挥不同的作用，这样就能造成整个企业的有利的经济势态。
一个成功的企业需要有一批人才，最好是由不同知识结构，不同专长和不同个性的人构成。要充分发挥各自的特长，形成一个专家集团的决策班子，这样才能互补互利，决策得较全面正确，当代企业的领导集体应是一种由专家组成的专家集团式的领导。
十三、避实击虚计
《孙子·虚实篇》中指出：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”在此孙武以水比喻兵，水要避免由高向下流走，兵则要避开对方实处而击其虚处。
“避实击虚”的法则应用商场，要注意： （一） 避市场饱和之实，击市场空缺之虚。 如果市场达到饱和，而厂商企图进入新市场，或小厂商
希望找到一块足以安身立命的空间，就要研判市场区隔，寻找利基，选择适合公司进攻的目标市场切人，避免和大厂商正面冲突。
（二）
（三）
（四）
当市场迈入成熟化时，整个市场就呈现“实”的状态，届时若能转实为虚，新的商品才有生存空间，亦即商品必须反映消费者的需求，并挑起他们的购买欲。
避免竞争对手长处之实，击竞争对手短处之虚，在行销战争里，采取“截长补短”，避开对手之长不理，针对对手弱点攻击。 要使虚实逆转，主客易位，企业经营也要把握拄“集中”的原则，该放弃的就应快刀斩乱麻，不值得投资的就不要浪费一毛钱；发展潜力雄厚的，则集中资源全力护送上垒。
总之，失败的产品，不必把钱投入无底洞，期待它败部复活。不知衡量自身实力，一心追求多角化经营，结果贪多不化，反而处外救急，时时善后，沦为不战自败的境地。
商场上如何得利，如何避开风险？秘诀就在于“机动”。成功地展开机动多变的经营，变必须做到“化弯路为直路，化患害为有利”。
当产品在一个地区一时打不开局面时，要懂得应变，以求生存，再图发展。这些都是“避实击虚”的具体运用。
十四、以迂为直计
《孙子·军争篇》中说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迁其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计也。”以退为进，是兵战取胜经验之谈。
以迂为直的经营策略，体现为通过一个或数个中介共同获益的曲折过程而最终做成生意，有时生意不能在两方之间直接做成，在通过多方的接触，把各个有兴趣的方面彼此联结起来，就能做成大生意。
经商上的迂直之计，还表现在有时可先予人以利，尔后自己亦得利，以及兼顾同行之间的利益，让人得利自己也得利。
十五、用间反间计
若一家公司常常登人事广告，可能经营景气大好，公司经营规模扩充，人才需求量大；但也可能是经营况有问题，或管理制度不完善，导致人事流动频繁。在竞争形态中，若属前者，那是值得注意的可怕对手，如系后者，必定经不起考验，不构成太大威胁。
商业所需要搜集的情报有三类：竞争者的情报、市场情报、环境情报，在今日的经济社会，后二种情报显得更为突出。 商情刺探与反间方法：
（一） 了解对手公司在职或离职的干部员工，从而获得情报。 （二） 派自己公司的员工到对方公司上班，担任“间谍”工作。 （三） 发现竞争对手派人来卧底，收买后为我所用，传送假情
报回去。
（四） 故意令我方派去的“间谍”身份曝光，当对手对其软硬
兼施，或施以小惠，或晓以大义，他却泄漏假情报，误导对方。
十六、因地制宜计
古人说：“不务天时，则财不生；不务地利，则库不盈。”经商办企业同行军作战，如果指挥员不了解地形，不熟悉战场的各种情况，就会出现盲动危险局面。
因地制宜计，就是企业经营者在其经营活动中，尽量利用地利条件，立足当地，善于发现优势，并加以开拓、开发、为我所用，谋求发展。
在商品经销活动中，地理条件的作用和战争中一样重要，同样的资金，同样的经营水平，地理条件优越者可以发财，地理条件差的却会破产。