十七、一箭双雕计
南北朝时，北周武官叫长孙晟，善于射箭，又智谋过人。他曾被派遗护送公主到西北突厥族成婚。突厥国王摄图很器重他，留下他来常陪自己去打猎。一次摄图见空中两只大雕争夺一块肉，便交给长孙晟两支箭，请他射雕。长孙晟跨马前奔，搭箭拉弓，一箭竞射穿了两只大雕的胸脯而双双落地。成语“一箭双雕”由此而来。
一箭双雕计在企业经营活动中，就是运用一种经营方法、措施、达到两方面的或取得两个方面的收益，一举两得，事半功倍。
十八、声东击西计
意欲攻占西边市场，却假装或声言要攻占东边市场，故布疑阵，虚实莫辨，使对手受错误诱导而疏于防范，趁起其松懈警惕之际乘虚而入，达到了自己的目的。
十九、化整为零计
大企业功能齐全，配套完善，财大气粗，经济效益特别显著，一般风浪对其无奈何，真是“船大挺风浪。”但是在市场大海中行船，风云变幻莫测，船大虽有其好处，却失去了“船小好掉头”的优势。
化整为零，就是指在经营活动中，把企业产品的整体分成若干互相联系，彼此协调的部分，强化各部分的职能作用，增强活力，从而促进企业整体效能的提高。
二十、调虎离山计
常言道：“龙陷浅滩遭虾戏，虎落平原被犬欺。”蛟龙可以在波涛汹涌中翻江倒海，猛虎可以在高山密林中无忌横行；但若使较龙离开江海，猛虎离开山林，无所依凭，它们则难以施展其雄
威。这种化强为弱的自然现象，早已被谋略家移用在政治和军事上，并被名之曰：“调虎离山计”。
“调虎离山”是一种弱者战胜强者的谋略。就是企业经营者用巧妙的办法调动强大的对手，使其离开赖以强大的有利环境或充分控制的领域，在对手失利的环境或其力量薄弱的领域里将其制服。这也是“避实击虚”计的升华。
二十一、情感管理计
《孙子·地形篇》中云：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”意思是说，将帅对待士卒如同对待婴儿和自己的孩子一样，士卒们就可以为将帅去赴汤蹈火。企业经营者及其管理人员用自己的智慧、品格去影响员工，用自己的真情、热情去感化职工，身先士卒，以身作则，通情达理、关心理解、不偏不倚，从而激励员工同心同德，共同关注企业的发展。
二十二、亡羊补牢计
此计就是指，经营者在其经营中，由于人为（决策失误、管理不当）和非人为（自然灾害等）原因，使企业经营遇到了困难或造成损失，应及时采取有力补救措施，挽回损失和影响，使企业重振威风。
二十三、先发制人计
在商战中，利用人们“先入为主”的消费心理，采取“先声夺人”的办法，抡先一步，出其不意，功其不备。在气势和实力上制服对方，争取主动，稳操胜券。
二十四、后发制人计
与“先发制人”相反，经营者在企业活动中先让一步，等对方暴露出弱点，使自己处于有利地位，然后反守为攻，一举战胜
对方。
二十五、欲擒故放计
商战中，为了战胜对手，故意放松麻痹他，诱使他朝着预定方向发展，以达到最终战胜对手的目的。
二十六、优质服务计
企业通过给消费者提供细致入微，仁至义尽的良好服务，给消费者以最大的便利，以此来占领市场，筑固市场，从而取得竞争的胜利。
二十七、巧名引客计
日本著名推销专家山上定说：“现代畅销商的条件是什么呢？一是命名，二是宣传，三是经营，四是技术。”命名乃是首位。他又说：“一个能表明制品特征和使用方法、性能的命名，往往能左右该种商品是否畅销的大局，”中国俗语说：“题好一半文”，“名不正，言不顺”，“名不响，则行不远”，“有个好名字，兴隆一辈子”。一个好的企业和产品名称不仅可以起到很好的广告、促销效应，同时也是企业的一种无形资产。在商战日益激烈的今天，如何设计好一个企业、一个产品的名称和标志，使其合于企业风格、企业特色以及产品特点，看起来新颖、独特、叫起来美妙、动听，以引起顾客的好奇心和购买欲，促进产品的销售，这也是企业管理者的关键任务。
二十八、特殊推销计
（一）
迟半步推销策略 其它公司领先开路，再从这些公司的新产品研发和推销活动中吸取教训，最终推出的产品反而比其它公司的好，利用“半步之间”做文章，超越竞争对手。
（二） （三）
（四）
怀旧推销策略
经营者通常都对产品热衷不已，却忽视了众多消费者留恋过去的心理。 隐蔽推销策略
针对某些消费者想方设法隐蔽自己购买行为的心理，而采取隐蔽销售法，如密购部，自动付款，自动取货，送货上门。 短缺推销策略
利用消费者 “物以稀为贵”心理，形成市场紧缺、独家经营的优势，从而取得理想的效益。
二十九、借鸡生蛋计
当你两手空空又想成就一番大业时，不妨巧借他人之力为我所用，这已成为古今中外企业经营者走向成功的策略之一。
借鸡生蛋计，就是企业经营者巧妙地利用各种条件来发展自己，壮大自己，借别人的力量完成自己的心愿，达到自己的目的。
三十、借题发挥计
借题发挥计，就是企业在其经营活动中，假借某一事情作为题目，大做文章，小题大做，制造新闻，以此赢得社会公众的普遍关注，从而达到宣传企业，宣传产品，促销助销的目的。
三十一、科技领先计
企业要发展，科技是关键。一个企业科技水平的高低，体现了企业的竞争实力，决定着企业的生存和发展。企业要在激烈的市场竞争中立
于不败之地，并保持强大而持续的后劲，就要不断发展高、精、尖科学技术。
科技领先计，就是企业经营者要密切关注世界科技发展的态势，掌握高新科技的发展动向，及时消化最新科研成果，以高新科技为依托，加大新品的技术含量，用“高、精、尖、名、优、特”的产品去赢得市场，覆盖同类，引导消费。
三十二、以诚取胜计
交易的双方是平等的，诚实守信是企业的生命，是企业竞争制胜的“王牌”，欺诈失信，无异于自掘坟墓，即使在一时一事上占了便宜，但最终吃亏的只能是自己。
以诚取胜计，就是企业在其经营活动中，讲究信誉，以诚待客，以心换心，提高自身的美誉度，赢得顾客的依赖信任，使经营活动得到持续稳定的发展。
三十三、名人促销计
名人促销计，就是利用人们对有名望、有声誉、有影响力的名人的崇拜、爱慕和模仿心理，巧借名人的威望、地位、声誉来推销自己的产品。
三十四、文化营销计
好多地方，好多产品都蕴藏着丰富的历史文化遗产。文化营销计，就是企业经营者善于挖掘文化遗产，丰富产品的文化涵义，注重产品的文化包装和文化功能，运用各种文化形式提高产品的影响力和知名度，从而增强产品的市场竞争力。
三十五、组合营销计
组合营销计，就是把两个以上的商品结合起来，让它成为一种比两个独立商品更有价值的商品；或是将两个以上有着某种内