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未来，通过撮合、自营交易方式，集聚了流量的电商平台，在继续扩大已经盈利的自营业务的基础上，利用互联网技术和物联网技术打造的高效低成本的智慧钢铁物流，有效整合社会、业内和自身的资源，通过O2O线上线下互动，加大配送力度，减少空载和多次往复物流，以延伸交易服务开挖、采集多个赢利点，将已经集聚起来的流量为赢利业务，以便缩短继续“烧钱”的过程，让投资者获得应有的回报。
可以预见，钢铁电商平台将急剧的流量转化为利润源泉的过程，必将是一个充满曲折和反复的过程，也是钢铁电商发展必经的发展历程。
（二）以终端需求为导向 定制钢铁流通环节深层次服务
在供大于求的市场里，终端往往占据着更多的市场主导权，如何更好的服务终端是各大钢铁电商平台亟需解决的问题。特别是在各大钢铁电商的流量起来后，所有参与交易的对象中，中小型钢贸商居多，很少有终端直接上网采购的情况下，鉴于此，上述问题的解决显得尤为迫切。
从目前的市场来看，已经有一些钢贸商、电商平台开始酝酿、落实具体的措施，主要有以下几项：
1、与终端联手搭网上采购平台
一些长期服务于终端用户的钢贸企业，在积累了一定数量终端客户的资料。经过筛选，选择一些信誉较好、经营规范的终端客户，准备合伙搭建一个第三方代理采购平台。
根据预期规划，业务来源有两大部分组成：一为自营业务。在平台组织架构中，大部分股东是建筑公司经营者，承接到业务后就到平台挂牌采购，并通过社会招投标形式落实具体采购业务的企业，这仅是平台的一小部分业务流量；二为大部分流量，来自于社会上征集到终端方代理采购的业务，也将通过平台招投标形式确定代理采购企业。
在完成代理采购过程中，这些负责组建平台的钢贸企业原有业务人员，将按照平台流程服务程序，对钢铁流通全程实施全方位监管，并为有需求的代理采购方提供融贷款、仓储物流、配送加工等方面的服务。
2、抓住终端痛点提供相关服务
在任何时候，终端出于生存发展的需要，在不同的行业形势和发展阶段总会有不一样的需求。
例如，有钢铁电商平台经过市场调研后，发现众多轧材厂经营困难，便根据平台积累的资源，着手准备采取相对应服务措施，让面临停产威胁的轧材厂保持稳定地运转。
为此，上述钢铁电商平台已经与相关银行业金融机构达成共识，以低息解决轧材厂采购钢坯的资金缺口。与此同时，着手改建平台流程，与轧材厂共建专项销售栏目，以直销价进行促销，加快产品流通速度，帮助作为供货方的轧材厂盘活资金。
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3、联手钢厂搭建适销产品平台
在钢贸资金缺口风波暴发以来，中间环节出现的危机，自然而然地朝着横向、纵向漫延，其中受影响最大的莫过于一些中小型钢厂。
对此，钢铁电商平台将适时地与这类运作困难的钢厂达成浅、深不一的合作。在浅层次合作中，平台可以花较少资金获得上牌资源，为面临销售困扰的钢厂拓宽销售渠道；在深层次合作中，平台和这些钢厂结合成利益共同体，联手共同搭建市场适销产品的平台。
在浅、深层次合作中，钢铁电商平台平台将利用自身在市场里的渠道优势，为钢厂拓宽销售渠道的同时，还能提供市场短缺品种规格产品的信息，便于钢厂及时组织生产，并能在短期内提供相关货源，让产品在较短周期内完成销售业务，促使资金及时回笼，投入再生产。
（三）引入孵化基地模式 组建高黏性高忠诚度供销团队
我国钢铁电商平台的成交量总是与业务精英团队相辅相成的，成交量大的钢铁电商平台总是配置较为庞大的业务团队。当平台日均成交量破10吨流量时，这样的成交量足以抵得上400-500家中型钢贸商的成交量。因此，类似这样大成交量的电商平台，配置500-700人业务团队也在情理之中。
然而，在平台赢利模式真正建立起来之前，当业务团队伴随崛起的流量扩大起来后，就会直接影响到平台流程服务运行成本的提升，这或许也是有些平台在流量起来后继续还在烧钱的根本原因之一。
为了让平台轻装上阵，有些钢铁电商平台充分发挥整合社会资源的优势，正在筹划组建组织更加松散、机制更加灵活、服务更加高效的营销队伍，这既顺应了“大众创业、万众创新”的需求，又为自身添置了一支庞大的不带薪的业务团队。
尽管在实际的运作过程中，会因为种种原因，流失一部分人，但只要制度设计合理、配合以相应的奖励制度，这样一支具有高黏度、高忠诚度的营销队伍一定会在钢铁电商平台未来的发展中发挥巨大的推动作用，为平台带来可观的利润。
（四）发挥科技创新优势 实施多项大宗商品交易的计划
一家钢铁电商平台的建设到初具规模，不仅需要在软硬件设施上投入，还需要一支庞大的技术团队。而通过平台的架构，这些技术人员对钢铁行业的交易流程有了更加深刻的认识和了解。
由于大宗商品具有共同的一些属性，交易流程也大同小异。因此，一些钢铁电商平台在积累了一定的行业经验之后，开始凭借其技术方面积累的优势，进入铁矿石、有色金属、化工、煤碳等大宗商品交易领域。这样，不仅有可能在短期内获得多赢利点的机会，还会在实际应用中摊薄平台运行成本——在原有设施、运行团队基础上，稍加引入专业人才就可扩大经营范围。
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通过科技创新，打造钢铁电商平台可以发挥三方面作用：
1、以交易过程产生的真实需求指导生产，促进大宗商品供需平衡，帮助上游控制产能过剩、有效实现计划排产；协助下游终端用户控制价格风险，支持实现符合需求的合理采购；通过物流全程跟踪，实现品质管理可追溯，杜绝假冒伪劣商品流通。
2、彻底改变传统交易体验，实现交易变革；提高物流效率，降低整体物流成本，支持我国物流产业升级。通过交易数据联动，深刻地将生产与消费高度关联。
3、推动多项科学技术在物流领域的首次应用，如云计算技术、二维码防伪识别技术、移动终端技术、互动体验等，促进物流科学技术整体进步和产业应用。
（五）扩大市场份额导向 同质电商平台走向联合、重组
当我国钢铁电商市场的份额瓜分殆尽，依然没有一家电商平台以绝对的优势称霸整个钢铁电商行业的时候，各钢铁电商之间的合纵连横也就在所难免。这样的案例已经在其他行业上演。例如，58同城和赶集网、滴滴和快的。
目前，无法实现规模化效应依旧是当前钢铁电商的短板之一。尽管国内钢铁电商个体众多，然而在各自为战的格局下，却又显得那么“小而散”。
钢铁电商的核心使命是降本增效，除此之外，再多、再新鲜的花样都只是表象。降本增效的核心是最大化的聚合资源、聚合市场，形成规模化、集约化。因此，各个电商平台间的融合，特别是钢企自建的电商平台融入到第三方纯钢铁电商平台的模式将成为趋势；强强联合、互为补充，集中所有优势资源，搭建开放性电商市场已经是必然之路。
在钢铁产业链上，作为一个交易平台，是一手牵着上游企业、另一手牵着下游企业的中间服务商。尽管随着互联网技术发展，平台具备多种多样功能，但本质上依然离不开传统意义上的服务。因此，平台在运作过程中，绝不能因为互联网技术能做什么就去做什么，而是应该运用互联网新理念，结合自身特长锁定服务对象，在整合一切有效资源后，再来确定体现服务功能的定位，具体布局和落实精、专业的服务方式，让上下游客户都能享受到安全、贴心、便捷的服务。
在提供这样的服务中，处于钢铁产业链中游的电子商务交易平台决不是万能的上帝，总是有所长和有所短，只有充分发挥自己的长处，才能更容易接近成功，而这样的长处应是传承的精华所在。
因此，钢铁电子商务交易平台在筹划中，首先要搞清楚“我是谁”，接下来就能明白“我能做什么”、“我该怎么做”等一系列问题。在回答好这些问题过程中，创新决非天马行空，而是必须融合传统，并能落实在传统钢铁产业链每个节点上的。这样，在搭建平台时就会设定与众不同的目标、定位、客户群体和提供不一样的服务。有了这些不一样产生的差异化服务，等于有了避免同质化恶性竞争的良方。
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