午放学后，具体时间根据孩子的放学时间而定。
同时，在周末我们还有一些兴趣班和针对性的班，有英语班，作文班，奥数班，美术班，书法班。英语班帮助孩子学习英语，为以后打下好的根本，作文班教孩子写作文的技巧，因为语文主要的差距就是在作文上。奥数则是帮助孩子培养数学思维。美术和书法则是帮助孩子培养爱好和特长，书法最能陶冶人的情操，锻炼人的毅力。
六、市场预测 6.1需求预测
联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的
投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。中国教育学家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质；早期教育是儿童的需要，是家长的期待，是专业人士的共识，早期教育是朝阳教育行业发展的趋势所在。
6.2市场现状综述
就黄山市而言，早教在市场上已经初见规模。但绝大多数都是以幼儿园的形式所体现。也就是说，对黄山市而言，幼儿园占据了绝大部分市场，因此，早教在黄山市有较大的市场可以去拓展。而对于孩子的教育来说，早教又是不可或缺的一部分，所以在黄山市的市场中早教有着良好的前景。
6.3竞争厂商概览
在黄山市屯溪区，从事早教的竞争对手主要有：金苹果幼教中心，
万贯家园博雅幼教，红太阳幼教，蓓蕾幼教，纵横幼教中心，新苗幼教，大风车幼教长干园以及大风车博爱早教园黄山群星店。其中，除大风车幼教长干园以及大风车博爱早教园黄山群星店外，都是以幼儿园形式居多，这样对本早教机构造成的竞争压力也较小。而大风车幼教长干园以及大风车博爱早教园黄山群星店虽然是以早教的主体在创办，但是却缺乏系统的教育项目以及吸引人们眼球的亲子活动，市场占有率也较小。
6.4目标客户和目标市场
本机构的目标市场主要是在黄山市屯溪区。因为本团队成员都毕业于黄山学院，对黄山市都比较了解，且在屯溪区又是黄山市的市区，这里有消费人群，同时市场竞争也比较小。而主要的目标客户是中高收入家庭。因为我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高。 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元一下可以接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上再定位在0——7岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
七、营销计划 7.1品牌营销策略
作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得
认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与一些知名品牌进行捆绑，借助其已有的已经成熟的影响力。只有这样才能在最短的时间内，花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉低本早教机构与国内知名早教机构品牌差距的捷径。
7.2产品营销策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质
的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我机构开设的课程主要有婴儿之家（0-1岁）、幼儿之家（1-2岁）、儿童之家（2-4岁）、天籁之家（16-43个月）、彩虹之家（19-36个月）共计五个课程。期间，着重培养孩子的语言表达，语言使人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此培养孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。本机构的主要优势如下：
（1）目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、美术等课程，特别是黄山市场上，还未出现以教育，亲自互动为主的早教机构，因此，在运营初期我们可以以其未核心形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。这在前期开拓市场上具有一定的可行性。
（2）在市场竞争对手推出类似培训项目时，本早教机构会已建立品牌和门店规模，推出衍生的头儿英语、美术、舞蹈等培训课程。
利用综合培训课程体系保持对竞争对手的优势。
（3）同时依托本早教机构的竞争优势，将早教项目渗透进幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。
7.3门店营销策略
全部客户信息由公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理，尤其要实现门店装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。
7.4价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标客户可以接受的范围内。我们的早教课程一般定价是80-100元（每节课45分钟）。也还分一年46节课或98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
7.5渠道策略
（1）举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识，激发家长积极合作的态度，让家长走进早教机构，使他们了解早教机构的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
（2）在婴儿与家长、教师与家长、家长与家长之间架起一座沟通的桥梁。亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教机构，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育行为和方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、
教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。
（3）在电视、报纸、车上、墙体等上面做广告。扩大其影响力。
1．固定资产
企业需要购买的生产设备和办公家具： 名称 桌椅 空调 柜台 工作服 书及杂志 幼儿培训器材 书架 企业需要购置的交通工具： 名称 小型货车 商务小车 固定资产和折旧概要
数量 1 1 单价 20000 50000 总费用（元） 20000 50000 数量 15 5 1 5 50 30 5 单价 300 1800 500 100 25 150 150 总费用（元） 4500 9000 500 500 1000 4500 750