中草药精华能有效补充肌肤水分的同时，安定舒缓肌肤的不适感，避免肌肤受到外界刺激，给予肌肤更温和的防护。
适合肤质/人群：中性、干性、混合型及敏感肤质。
相宜本草： 成份：红景天、积雪草、白芍药等
功效：1、隔外界污染、即刻修颜和抗氧化美白三重功效一步完成。2、质地丝绒般轻柔细腻且极易涂抹,瞬间隐去毛孔，遮盖斑点、幼纹等瑕疵，修饰肤色，赋予肌肤极其自然的明亮与光泽。3、红景天、积雪草和白芍药精华深入渗透肌肤，强韧抗氧化，抵御紫外线、辐射对皮肤的黯沉侵害,改善粗糙肤质，令肌肤柔白细滑。4、用后，肌肤时刻白皙粉嫩、自然匀亮。
适合肤质/人群：本品适用于各种肌肤。
丁家宜：美白因子“人参活性细胞（AGCA）功效：保湿 、活肤滋润、 修护肌肤、 深入补充水分、 沁润干燥受损肌肤、轻松缓解水分失衡引起的脱皮现象，肌肤内外水润充盈。 适合肤质/人群：适合干燥或易缺水肌肤。
国内品牌的优劣势： 一．优势
1纯天然护肤品，不含化学物质或者含少量化学物质。更适合中国人的天然健康的观念. 2商场,专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。 3.营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。 4．市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。 二,劣势
1、成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
2、竞争激烈，并且宣传力度相当大，所以化妆品已经进入一个白热化阶段。
2、国外品牌的优劣势分析
优点
?1拥有较大的市场份额。享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。 ?2拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营
销提供了后备支援。
?3在中国市场采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略,产品覆盖高档的百
货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销
缺点
1．含化学成分，可能会对消费者健康造成长远的影响。
?2.在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费
者的购买方向。??
（四）、营销外部环境分析
1、 经济
2011年城镇居民人均总收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增长14.1%。剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长8.4%，增速同比提高0.6个百分点。近几年来随着经济的快速发展，居民的消费品价格水平也在不断上升，见表2010年的消费品价格水平。在消费者收入的增长速度远没有消费品价格的增速快的前提下，居民对于国际大品牌，更倾向去购买价格相对低廉，但品质优良的国产品牌。这对我们御泥坊起到很积极的影响。
图4 历年城乡居民人均收入及人均国内生产总值实际增长率
2 成本
经纯正物理手工提取, 成本低于一般化妆品成本，适合广大消费人群。各网店本着节约成本的原则，在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济最可行。
3 行业竞争结构分析
为了给御泥坊产品制定合适的营销战略，必须进行行业竞争结构分析，其作用表现在下列两个方面：
1、预测现有行业赢利的潜力。
2、分析现处行业的竞争特点，制定相应的竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平。
根据波特关于企业竞争战略的分析，一个行业的激烈竞争根源在于其内在的经济结构。 一个行业的竞争存在着五种基本的竞争力量，即 潜在进入者，替代品的威胁，顾客，供应商和提供同类产品的行业内竞争者。
五种基本竞争力
1、现有竞争对手的威胁
在我国目前的洗化用品生产企业中，国外知名企业以其国际化品牌、优质的产品、精湛的市场营销战略很快在许多产品领域中占领了主导地位。御泥坊在互联网上建立了众多专柜和专
卖店，使御泥坊形成了强大的网络渗透能力和市场影响力。御泥坊凭借其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率居于首席。御泥坊凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源。它的市场行为将对所有对手，尤其是国内品牌形成强大的竞争压力。近年来，药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。 “药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。就凭借药用护肤效果，御泥坊有很强的竞争力，而别的一些企业则面临着随时被兼并或倒闭的局面。 2、潜在竞争者的威胁
就中国洗化用品市场目前的情况而言，由于对商品的技术含量要求不高，商品的同质化程度高，进入洗化用品行业的门槛相对于其他行业来说是较低的。此外OEM模式的出现，为投资洗化用品的老板们提供了一条捷径。投资者们只须租个写字楼，策划一个品牌，其他产品技术、生产工艺、产品质量等等烦琐的事情交给专业OEM厂商去处理，自己只要管住市场就行了。所以，OEM模式对投资做品牌的化妆品经销商来说，是一个事半功倍的优质平台，只要拥有启动资金，他们就可以轻易涉足这个行业。这样的企业对拥有核心技术和品牌效应的国外大企业构不成什么威胁，但是对那些在竞争大潮中拼命挣扎的中小洗化用品企业而言，却可能是致命的打击。 3、替代品的威胁
御泥坊产品的替代品主要是各种别的品牌化妆用品或者美容手术或其他美容治疗手段。如整容、祛斑、激光换肤等等。这些手段通常具有很快的效果，但费用高、风险大，并不适合作为日常皮肤保养的手段。一些自然的保养手段如睡眠、运动等也具有一定的替代作用，但是对消费者个人要求较高，要求消费者长期具备良好的生活习惯和一定的毅力，否则在短期内也很难看出什么效果。由于生活和工作的压力，过度的劳累使多数的消费者都无法保证充足的睡眠和休闲时间，因此大家普遍倾向于选择快速的、效果明显的保养方式。基于消费者对专业的御泥坊产品的信任感以及怕麻烦的心理，御泥坊护肤产品被替代的威胁比较小。 4、供应商讨价还价能力
供应商讨价还价的能力取决于他们所提供的原材料在客户产品组成中的重要程度，外部环境分析程度和可获得的难易程度。而御泥坊产品的主要原料主要有滩头矿物泥浆（滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素），（为保持大山的原生态环境，泥块的开采全部由村民人工挖掘，用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上，倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，经6个月以上自然物理沉淀，检验合格后，方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；此加工过程未添加任何防腐剂、香料、色素等。御泥坊产品是经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成，功效神秘独特。）这些原料相对而言可获得的难度较低，供应量很丰富而且是天然的，因此供应商之间的竞争激烈并且难以形成供应商联盟，所以对御泥坊产品威胁不大。 5、顾客的讨价还价能力
顾客对产品或服务的总需求决定着行业的市场潜力，同时顾客的讨价还价能力也会影响到提供这种产品或服务的企业的获利状况。在御泥坊网络销售市场，由于洗化用品品牌众多、竞争激烈，作为具备一定实力并且批量购买的经销商和美容院来说，具有很强的讨价还价的能力，是化妆品企业所面对的不可忽视的一股竞争力量。其中，特别是美容院，作为化妆品渗透市场的重要渠道，通常以低于市场价较多的价格向化企业购买产品，从而获得了大部分的利润。
4技术
纵观化妆品技术的发展历史，大致可分为下列四个阶段：
（1）第一代是使用天然的动植物油脂对皮肤作单纯的物理防护，即直接使用动植物或矿物来源而不经过化学处理的各类油脂。
（2）第二代是以油和水乳化技术为基础的化妆品。十八、十九世纪欧洲工业革命后，化学、物理学、生物学和医药学得到了空前的发展，许多新的原料、设备和技术被应用于化妆品生产，更由于以后的表面化学，胶体化学、结晶化学、流变学和乳化理论等原理的发展，引进了电介质表面活性剂以及采用了HLB值的方法，解决了正确选择乳化剂的关键问题。
（3）第三代是添加各类动植物萃取精华的化妆品。诸如从皂角、果酸、木瓜等天然植物或者从动物皮肉和内脏中提取的深海鱼蛋白和激素类等精华素加入到化妆品中去。提取方法中比较先进的有超临界C02萃取法，提高了有效物质的获得率和萃取纯度，由此使人们始终追求美白、去粉刺、去斑、去皱等要求成为可能，直到如今，这些化妆品有的还很受欢迎。 （4）第四代是仿生化妆品，即采用生物技术制造与人体自身结构相仿并具有高亲和力的生物精华物质并复制到化妆品中，以补充、修复和调整细胞因子来达到抗衰老、修复受损皮肤等功效。
而御泥坊的原材料来自滩头矿物泥浆，纯物理手工提取。在加工工艺和技术上都很独特，拥有绝对的优势。
5社会因素
同任何一个行业的发展一样，化妆品行业的发展也是经历了从盲目消费逐步到理性消费的过程。由于中国改革开放的特殊情况，化妆品行业的先行者利用消费者对化妆品知识的缺乏、国家有关政策法规的不健全，在很多情况下误导消费者，例如：虚假广告等等，并在此过程中牟取暴利。但是这种现象正在不断地发生着改变。随着国民素质的提高，现在大多数的消费者已由盲目的消费者逐渐转变为理性消费者，已逐步通过自己对产品的详细了解来接受新产品，还有小部分比较专业的消费者是在专业美容师的推荐和指导下购买到自己所需要的产品。中国作为拥有5000多年悠久历史的大国而闻名于世，中华文化有着深厚的文化底蕴，我们善于吸收和利用外来的文化，取长补短，并不断发扬自己优良的文化传统。对于化妆行业来说，如果只是强调保护自己的民族工业，唤起国人的爱国意识，短期内也许可以生存下来，但是如果我们不在产品质量、研发水平以及品牌管理水平上下功夫，最终将难以和国外公司竞争。所以我们必须立足于中国自己的传统文化，积极开发出具有中国特色的中草药、天然化妆品，不仅要在中国市场上站稳脚跟，还要把产品推向国际市场，获得全球市场的成功。
（五）内部环境分析
1优势