1、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。 2、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！
3.荣获淘宝网化妆品最佳面膜2007年年度终评榜第一名（贝佳斯排名第二），荣获2008年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，2008年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款
2 劣势
（1）知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但对于网络不是很发达的中西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的。
（2）营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。
（3）产品种类比较少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，来满足消费者的消费需求。
（4）产品由于起步较晚，在国际品牌已占用某些市场份额的情况下，满足不了一些高档品牌消费者。
（六）整体营销环境的SWOT分析
SWOT分析：
内部能力 优势（strength） 劣势（weakness）
滩头御泥富含21种对皮肤有 人们对此产品了解不是很多， 益的矿物微量元素。目前在其 类似的产品有很多，我们选择在 它任何地方尚未发现相同成分 网上进行营销，销售渠道有些单 的泥块。提炼全过程未添加任 一；产品价格稍高，消费群体 何防腐剂等化学成分.属纯绿色 不能够面向所有人群，还不能 加工，纯天然产品。此外滩头 满足顾客低价格的要求。 矿物泥浆还具调节代谢、抑制 细菌生长等功效，并具有药用 性，对皮肤美容、消炎止痛效 果明显，具有其他化妆品没有 外部因素 的特殊功效。
机会（opportunity） SO WO
如今消费者青睐于绿色产 ●产品独具特色，正是消费者 ●通过多种渠道进行宣传，提高 品，御泥恰恰具有这一纯 当今所追求和青睐的，充分发 产品的知名度。
天然绿色这一大特点，很 挥这一优势，占领市场。 ●通过提高技术使产品和服务 多化妆品都添加或多或少 ●拥有充足的人力、物力资源 产生增值效应。
的化学物质，御泥较其他 ●拥有互联网这一新兴的市场 ●提高服务质量和服务范围， 产品在这方面有很大的竞 ●产品具有很大的发展潜力， 尽最大能力满足消费者需求。 争力；目前网上此产品的 未来前景可观。 销售状况比较好，较为清 ●拥有产品提供商，货源充足， 晰，不像其他一些产品市 物流方便。
场较为混乱。在营销中我 ●可以提供最优质的服务。 们采取特别的营销手段。 威胁（threats） ST WT 如今化妆品市场竞争力很 ●充分发挥产品的优势，以此 ●开辟新市场，采取蓝海战略，
大，替代品较多，顾客 来削弱价格的影响力。 不与竞争者竞争。 需求多样化，单一的产品 ● 树立积极的市场战略，进 ●寻找新的销售渠道，发展多 很难满足不同消费者的要 行战略联盟。 化产品。 求；买方受一些低价商品 ●分析消费者心理，针对不同 ●对价格进行调整，使产品更 的影响，议价能力很强，竞 的消费群体采取不同的销售 具竞争力，更大众化。 争者可能会采取价格战， 和宣传方式。 或者有其他的销售渠道， 这些因素会对我们的店铺和 产品构成威胁。
三、 .营销战略选择
（一）营销目标/预期效果、
制定市场营销策略首先要结合目标市场的实际状况和现有产品组合确定目标。我们从细分市场，产品组合，分销渠道，品牌知名度，总销售额，市场占有率，顾客满意程度等方面制定了具体目标。 细分市场：
按心理因素的购买动机进行划分可分为：?补水保湿 美白去黄 ?祛痘淡印 ?修复舒缓 ?紧致抗皱 清洁控油 ?收缩毛孔 ?黑眼圈 抗辐射，鉴于市场上有多种同类产品且近年越来越多的消费者注重化妆品的天然成分，在经历的化妆品的含汞门事件后，消费者更加渴望寻求来自大自然的产品。御泥坊更加注重纯天然性为提高品牌形象又选择市场中的中高收入者。 产品组合：
产品的宽度：水乳霜 ·洁面乳 ·男士系眼部护理 ·鼻膜 ·颈膜 ·香粉纸 面膜列
产品的深度：·补水保湿 美白去黄 ·祛痘淡印 ·修复舒缓 ·紧致抗皱 清洁控油 ·收缩毛孔 ·黑眼圈 抗辐射
分销渠道：目前主要是网上直销，受消费传统观念的影响应适当加入实体店 采用选择性分销，由于价位较其他国产化妆品价格不是很低，其突出其纯天然的特性，可在大型商场建立店面， 品牌知名度：通过网络为顾客提供满意的服务，建立公司与顾客之间的密切联系。推广自己的网站，借助于各个网购平台，通过网络口碑相传，树立企业的形象提高企业知名度。可以加大电视，网络的广告投放量，塑造中国纯天然化妆品品牌，可以在人人上建立关注，让跟很多人了解该品牌，在微博上宣传美容秘笈，逐步渗透品牌价值。
市场占有率 全年全网面膜类销售第一，市场占有率达到国内品牌前三名。 顾客满意程度： 顾客用后十分满意，御泥坊的纯天然形象深入民心。 预期效果：提高市场占有率，品牌知名度，增加销售渠道和产品线。
（二）目标市场分析
目标客户
选择差异化试产战略：由于市场上已经存在大量化妆品品牌，无论从产品定位，功效，目标人群基本已经饱和所以御泥坊选择了差异性市场营销战略，1避免了与主流化妆品的正面冲突2迎合了当前消费者的心理3开辟了新的市场 收入 中低收入消费者 生活观，消费观：崇尚自然 性别·男女均可·但主要为女性
年龄：各个年龄，主要是年轻人和中老年人
（三）市场定位
御泥坊是一款面向广大消费群体的中低端专业护肤品。
天然：不添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成，功效神秘独特。属纯绿色加工，纯天然产品。
价格亲民：面对高档国际化妆品高昂的价格，普通消费者望而生怯，御泥坊却定位于网络销售渠道，平民化的价格更受消费者青睐。
专业,有针对性：专业致力于美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔三大功效.
安全 方便：相比于市场上存在的其他美容治疗方式，御泥坊作为一种日常保养品被广大消费者接受。
产品差异化：在护肤品市场，消费者越来越重视产品的护理功效。“药妆”作为护肤品市场新兴的领域迅速发展活跃起来。御泥坊以它的药用护肤功效，被消费者认可，迅速占据“药妆”市场。
四、 营销组合策略
（一）产品/服务策略
产品定位：面向普通消费者的 疗效型护肤品
坚持天然护肤理念，从单一的面膜主打转变为以“矿物养肤”为主题，建了完善的矿物养肤产品体系。
以中低档为主力，对特殊需要的人群研发更专业的护肤品。实现高中低端全覆盖。
产品说明：以原生态竹林中花岗岩石夹缝里的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素天然神秘的御泥为原料，经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成。具有美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔 等显著功效。
御泥坊以其天然的成分，实惠低价的优势占据护肤品市场一席之地。 细分市场：护肤品市场销售热点是城镇
护肤品城镇中以 30~80 元中档消费为主，其次低档护肤品 目前最关注皮肤的是 26~35 岁女性（男性比例逐年上升） 购买 30~80 元中档护肤品基本家庭收入在1200~2000 元为主 现有市场竞争最激烈在中档市场
消费者在购买时更看重的是安全性和功能。
（二）分销策略
（我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。）
1、分销渠道现有策略：
制造商 网络 消费者 制造商
代理商 消费者
第一种渠道模式：网络营销
当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，对于营销，网络也可以发挥它的用处。网络营销作为御泥坊现阶段主要营销手段，采取网络直购形式，顾客登陆公司网站，通过购买平台选购产品。这种模式的优点在于顺应了社会发展的潮流，为公司进一步的渠道建设打下基础。 第二种渠道模式：代理商直销
企业面向全国各个地区招募代理商，代理商同时沟通企业和消费者，既充当当地代理，又充当零售商的角色。省去中间不必要的渠道，对于小企业来说节约了大量成本，既能保证产品质量又能为代理商带来可观的利润。
2、分销渠道的发展策略
（1）、渠道成员激励政策
根据当地化妆品市场情况和御泥坊化妆品占领的市场份额，制定有针对性的一段时期内销售目标，当销售代理商业绩达到目标时，企业要给予代理商资金方面的鼓励。这样的激励方式应该发展为一种企业政策。从前期目标的制定，到后期效果的评估，以及激励程度等环节制定详细的计划，使之切实成为促进渠道成员发展的举措。
（2）、合作模式拓宽渠道
（一）在有零售商的地区，可以选择美容院与御泥坊化妆品的合作，消费者直接可以体验到产品的服务并让消费者对产品更好的认识。为此，企业需要派出人员进行洽谈，让合作者切实感受到有利可图，透过这些渠道成员逐步渗透市场，进而占有更多消费者。
（二）超级市场是规模巨大，成本低廉，薄利多销，自我服务的经营机构。御泥坊进入超级市场，扩大营业面积，增加在消费者面前的曝光率。
（三）定价策略
（产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。）