山东理工大学本科毕业论文
四、针对vivo手机存在问题的解决方案
（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案
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1.产品
vivo手机在智能手机高速发展的大背景下应该推出符合当代需求的智能手机，并且以极具特色的优质产品打动顾客。
（1）vivo手机一直以来都用高端大方的、清新净洁的设计而深受消费者们的喜爱，在国产手机行业中，vivo手机无疑是走在前端的。但在调查过程中发现，vivo手机只有金色、白色两个色系，完全不考虑中低端消费。所以，如果增加一些黑色系的炫酷外观手机，还是可以吸引很多消费者的。
（2） 步步高原来出身是以做MP3、MP4的完美音质来打动顾客的，这种BBE音质还原技术，可以有效解决高频相位延时的问题，让听者的听感更加真实，完美还原现场感。既然音质完美，vivo可以在画面效果中进行提高。现在流行的移动影院让手机变成消费者生活中的电影院，利用手机看电影是非常好的生活调料。那么如果在视频方面vivo的开发也可以做好，这绝对是对消费者一个闪光灯，闪亮整个手机行业。
（3）vivo手机的技术还是比较注重自己的产品技术开发，学习创新是必不可少的，vivo除了为软件设计了使用插件，还有自己的操作系统。但是这个操作系统是用来弥补安卓系统的漏洞，而并非完全独立的系统。在这里可以仿照苹果IOS独立系统。研发自己的环境，完全独立成自己的操作系统。 2.价格
vivo的定价一向高端，最高端手机目前价格是3000+，这对于喜欢使用高端机型的消费者来说是个可以接受的价格。但是低端机型价格并没有很便宜。最便宜的vivo手机目前市场价格是700+。而性能方面却比不过那些金立等更便宜的手机。如果不是老客户，更本不会考虑这些性价比较低的手机。
所以vivo定价应该把低端机型降低价格，或者用其他的优惠手段来吸引消费者，把799的定价为499，然后捆绑销售一些耳机音响等产品来吸引低端消费者，保持各层次消费者的存在。
3.渠道
渠道成本高的问题一直以来都是vivo手机头疼的问题，降低渠道的成本是vivo公司非常想要去解决的问题。那么解决这个问题需要一步步来处理。首先，要摆脱拢长经销商和那个巨大的促销队伍的包袱，重新建立科学的渠道系统，不能以只要眼前利益而不讲求长远利益。其次，继续大量展开网络营销，有针对性地在网络上开展营销活动。然后，利用好互联网传播的优势，来做好线上渠道推广的营销方式。在网络上建立一套完善的销售渠道，以此来节约营销和渠道的成
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本。最后，还要发挥好vivo手机在渠道方面的优势，在渠道上进行进一步的创新，实施好“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式。
4.促销
（1）人员推销：加强vivo手机促销员的业务知识，进行良好的培训，保证每一个促销员对vivo产品的熟练度以及产品知识的讲解能力，让促销员们在手机体验店又或者是在商场的专卖店向顾客进行更好的手机销售，以此来刺激消费者的购买欲望。
（2）营业推广：可以在电视节目进行现场促销，用促销人员的精彩演示和对vivo手机的每一项功能的解说来给顾客展示新奇的使用方法和鲜明特点来进行产品的推广。
（3）广告策略：vivo公司下尽血本进行广告宣传。在《快乐女声》《快乐大本营》《王牌对王牌》等各大电视综艺节目宣传。宣传成本过高。
应该撤销一些知名度和收视率相对较低的电视节目的宣传，比如《时刻准备着》《我是大评委》等相对知名度较低，而且消费定位也有偏差的电视节目的宣传。保留大型节目，如《快乐大本营》《非诚勿扰》等节目的冠名权来进行宣传。
（4）公关宣传：为了配合新商品的推出，vivo公司曾经推出过一档叫做《唤醒真朋友，一起去看北极光》的社交网络营销活动。与之前单纯的花重金砸电视节目和TVC广告相比起来，这种经济的方式更加注重传播方式与产品特点的结合，并且激发顾客与顾客周围的人群参与活动的欲望，让消费者和消费者周围的人群成为vivo手机的粉丝群体和忠实用户。此类活动应该找机会多多开展，这不仅是个小成本的公关宣传方式，而且有利于vivo本身品牌文化的传播和用户忠诚度的提高。
五、总结
国产手机正在走向“人手一部，生活必需”的情况，在此文写完时候，智能
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手机的销售已经成为各大手机公司面临的最大课题之一，仅以此文，希望可以帮助国产手机更好地发展，给国产品牌的手机的进步提供一些帮助。 （1） vivo手机营销模式对国产手机对内销售的帮助
国产手机乃至各个行业早已经进入互联网销售时代，但是传统销售模式依旧是非常亲民的销售模式，两者都是不可抛弃的精华。“线上推广，线下营销”是一种近乎完美的销售模式，对于中国手机品牌中一些想要走高端机路线的品牌使用此销售模式将会事半功倍。
对于时代更新锁暴露出来的新的文化和生活方式将会给中国企业新的机遇与挑战，但并不需要全盘否定和摒弃原来的方式，只要开动脑筋，大胆创新，就能取其精华去其糟粕，融合新旧销售模式，创造新的方式来更好的使企业发展下去。
有时候新时代的方法确实顺应潮流，会更适合生存。例如目前为止顺应互联网销售时代的华为手机，在中国做出了良好的榜样，坐上了国产手机的龙头宝座。但是对于企业来说一定要清楚，顺应时代的方式不一定合适自己。只有坚持自我懂得创新才是一个企业应该有的立足原则。例如在各品牌利用互联网取得巨大成果的时候，vivo沉得住气，依旧选择了亲民的传统线下销售渠道，并且在此之上创造了“线上推广，线下销售”的营销模式，融合了自己的企业文化与雄厚实力，开创了国产手机的新道路。
在跟随潮流之前一定要结合自身实力，融合自身企业文化，才能稳扎稳打更好地发展。
（2）vivo手机营销模式对国产手机对外销售的帮助
在此并不是说vivo手机模式可以在对外销售的过程中进行复制。而是说vivo手机在曾经最困难的时候冷静分析局势，大胆创新，保留了原来传统渠道营销模式的优势，利用自身品牌强大的势力覆盖全中国，并且在此基础之上更新推广方式，结合互联网销售模式，创新了“线上推广、线下销售”的营销新模式，走出了困境，站在国产手机的尖端。
国产手机在立足国内市场的基础上如果要向外发展，也要学习vivo，利用好自己原有的企业实力，结合时代发展，融合不同国家的环境，才能开拓市场，谋求发展。
致谢
此篇文章写完差不多13000个字，在此之前，本人查阅了大量资料，虽然无
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法考证部分资料的真实性，但数据的来源都是权威机构处寻找，作为本文的参考。 此文章为本人的毕业论文，是检验本人在此4年学习生涯成果的作品，自然认真对待，句句斟酌。
感谢我的老师周涛老师，在我最迷茫的时候认真开导我，在开篇时因为时间紧迫论文乱七八糟，周涛老师一一举例细心教导，将论文一字一句斟酌才让我茅塞顿开，方可继续撰写。论文前后改了有五六次有的是因为内容不行，没有说清楚或者格式不对，周涛老师都不嫌弃我，一次次都仔细观看，认真指导，才让我有底气写完这篇文章。
感谢vivo手机在调查时的配合，感谢学校对我们论文以及调查工作的支持。 最后感谢在行动和精神上支持我的同学朋友们。
参考文献
[1]冯磊.vivo凭什么卖高价.《成功营销》.2014
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