广告文案写作第七讲 - 图文

第八讲1广告文案的诉求方法???纯粹理性诉求纯粹感性诉求情理结合的诉求FCB坐标金罗坐标???以理服人以情动人以事感人2理性诉求广告中所谓理性诉求，是指通过作用受传者的理智活动(包括对事物的概念、分析、鉴别及推导等认知性活动的过程)，使受众对广告信息内容及目的加以理智的领悟和行动。?文案着重于真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。?理性诉求手法的运用3感性诉求广告中所谓感性诉求，是指通过作用受传者的情感活动(包括各种情感体验、情感联想、情感回忆及情绪的波动与变化过程)，使受众对广告信息及其目的加以感性体察和领悟，并由此触动受众的感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。?文案着重于针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感与情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。感性诉求手法的运用?4情理结合的诉求手法??情与理的分别具有一定的人为的因素。一个完整的人，既有情感的需求，又要有理性的支撑。世界上不存在只讲理性，或者只有感性的人，只有有所偏重的人。其实也没有绝对的理性的文案和绝对感性的文案。偏于情、偏于理的广告文案各有其适用性。情理互重的广告文案或广告作品，既然获得理性的坚实支撑，又能获得感情的有力的支援。即所谓动之以情，晓之以理，情理结合，无往不胜。瑞典VOLVO爱立信5