基于“五力模型”的智能家居行业分析
家庭防盗产品生产厂家一般有一定的电子产品开发、生产等经验，可以在其原有产品的基础上增加控制功能和其他一些功能，来实现家庭自动化。此类厂商的优势在于大多都有一定的工程、设计院等关系和网络，并利用原对讲、防盗产品市场来推广产品。
（2） 传统的家电企业、IT企业厂商（代表厂家：海尔）
这些企业结合其在家电控制领域。IT领域的优势开发出智能家居的产品，能更好的和家电结合在一起，他们利用自己的渠道优势和市场影响力，积累多年的管理经验、生产经验和良好的售后服务、信誉来打开市场，此类厂商的优势在于已经具有了稳定的渠道优势和良好的用户口碑，铺货速度快。
（3） 智能控制类厂商（代表厂家：东软载波、英唐智控、和晶科技等） 这些企业对智能控制系统的深入理解和技术积累，有能力制造出多样化的产品系列通过整和智能控制的技术成果，在原有产品的基础上增加智能化的特点，通过原有的销售渠道来打开市场。此类厂商的优势在于在智能化控制方面理解深刻，定制化水平高，产品多样性和可扩展性强。
（4） 互联网公司（代表厂家：小米、新浪等）
这类企业以小米为典型代表，其主要优势在于对智能手机等互联网端口的掌控以及开发互联网应用的能力。互联网玩家瞄准智能家居行业往往是看中了掌控家居中心控制器的机会，通过推出家用智能网关产品，从而实现其通过互联网通信渠道占领家居控制制高点的目的。
图4：智能家居厂商的主要来源
3．产品差异化
基于“五力模型”的智能家居行业分析
图5-1：智能家居产业链概览
图5-2：智能家居产业链参与方
（1）无线通信——低端市场
主打低端市场的无线RF射频遥控开关及遥控窗帘，主要定位于一些小白领的公寓房简单只能应用，适合于购买后自己DIY安装，但是产品功能相对比较单一，所以智能家居的低端市场主要是以独立的智能家居子系统功能的产品为主，消费者可按需选配不同厂家的不同独立产品实现最基本的智能控制功能，但一般无法实现整体式智能控制功能，目前这类低端产品占整个市场份额大约为10%—15%左右。
（2）无线与布线结合——中端市场
目前主流的智能家居厂家的产品主要定位中档消费群体，这类智能家居产品既有无线技术产品，又有采用布线技术的产品，例如：CANBUS、485总线制等。目前定位于中端智能家居产品的厂家比较多，基本可占整个市场份额的50%—60%左右。
（3）总线型——高端市场
而对于一些高端智能家居消费群体，总线型技术方案可靠性高，但是需要单独布线，成本和安装期长，适合高档别墅和商品房高端市场。这类定位于比较高端消费群体的产品，目前占整个市场份额的20%—30%左右。
4.规模经济效应与转换成本
基于“五力模型”的智能家居行业分析
由于智能家居行业还处于成长期，还没有规模化效应。虽然目前智能家居研发和生产的企业众多，但由于市场认可度低，产品技术不成熟，产品质量不稳定，尤其是家庭网络系统方面没有形成统一的技术框架和标准，各个品牌的设备自成一派，各种产品难以互通互联，使用者的智能家居系统出现问题，需要更换配件时，只能选择开发商提供的同品牌产品，不能更换其他厂家的产品，这给用户带来了诸多不便，使得智能家居企业开发的产品和系统仅仅停留在体验阶段，无法实现产业化、规模化、整个行业也难以得到持续、健康的发展，严重限制了智能家居行业的壮大。
因为用户大多数是第一次采用智能家居系统，因此无所谓品牌的忠诚度，无形中也加剧了竞争。
（二）新进入企业竞争威胁
新进入者的威胁主要表现在会带来新的资源、技术和额外的生产能力，对于智能家居这个市场，会影响到市场份额的分配。吸引新进入者的是该行业的未来发展前景、行业增长率及回报率等方面。而技术条件、规模经济又成为新进入者的壁垒，其最终结果要看两方面的博弈。
1．规模经济
新进入企业必然要考虑规模经济，由于智能家居是一个新生产业，其市场前景光明，但在背后，技术标准不统一、价格过高等诸多问题制约着市场的发展。企业的单位生产成本随着产量的增加是否会下降，这是一个难题。如果企业能够找准自身定位，突破行业技术瓶颈，那么就可能会使得企业形成规模经济。这样可能会使得新加入者加入该行业，这样一来，智能家居行业就可能会总需求高于总供给，造成行业的过剩。
2.先行优势
智能家居行业的领先者或者叫做开创者，起步较早，相对于新进入的企业则会占据很多的优势，其进入行业较早，顾客的忠诚度以及转换成本的高则会使得现有企业比新进入企业占有先行优势，由此而来，新进入企业的竞争威胁就比较小。但对于新进入企业来说，则会缺少 这一部分优势，很可能造成企业的亏损。
3.分销渠道和公共关系
智能家居行业本身是一个新兴的产业，那么其开发的分销渠道是有限的，因为开发新的分渠道需要高额的成本，因此，新进入企业在进入之前必然考察分销渠道，但是现有分销渠道有一定的容量，若是新进入企业太多，容量已满，开发新的分销渠道又会造成高额的成本，现有企业则预先开发和占有了分销渠道，这在一定程度上阻止了新企业的进入。就公共关系而言，企业与客户之间的关系也使得新企业难以进入，因为建立公司与客户的关系并不是一日而成，而现有企业则由于占有先行优势，因此在这方面会优于后进入的新企业。
基于“五力模型”的智能家居行业分析
4.法律障碍
政府对于新兴的产业，例如智能家居行业，还有新能源等行业，都会加以法律规定等措施来限制企业的无限量涌入，以防止造成企业的产能过剩。在智能家居行业，政府会有法律规定，这使得后进入的新企业缺乏进入的资格，因为新进入企业的威胁就较小。
(三)替代产品的威胁
1.价值因素分析
智能机器与家居是一个新兴的行业，智能家居是住宅智能化的核心，进入普遍百姓的家庭是一个必然的趋势， 而且利用红外遥控技术把对各种家电的控制集中在一起， 也是今后的一个发展方向。然而，操作复杂、价格不菲仍是阻碍其发展的因素。很多中低收入者或年纪偏大者更倾向于使用传统家居，他们认为智能家居带来的使用价值没有购买其付出的成本高。
其次，智能家居属于弹性需求，即使不使用智能家居对日常生活也不能造成非常巨大的影响。
再者，高科技的智能家居产品在使用的同时，高耗能的家居产品带来的社会危害日益严重，盲目发展的高耗能家居产业对环境、能源、运输等带来巨大压力，可能会进一步加重我国能源紧张局面，低碳家居对环境的附加价值可能高于智能家居带来的使用价值。 2.转换成本
目前智能家居没有在性能上类似的替代品，已经使用智能家居的家庭只能转而使用传统家居，为此需要放弃已购的智能家居再去购买其他替代品，由此带来的转换成本较为高昂。 3．顾客使用替代品的倾向
图6：消费创新扩散曲线：
中国大步跨入信息化社会，在信息化社会改变我们生活方式与工作习惯的同
基于“五力模型”的智能家居行业分析
时，社会、经济、技术的进步改革，使人们的观念随之变化，人们渐渐接受了智能家居。智能家居在经济较发达地区、文化水平较高的人群中销售良好，广大中西部地区还正处于初步发展状态，智能家居的发展只是时间的问题，进入普通百姓家庭是必然的。
图7:城镇居民人均可支配收入
智能家居产品进入之前，已经有了类似家庭自动化的一些产品，比如用PLC控制继电器的方式，或者用楼宇自控DDC控制的方式，也实现了部分功能。其实这些替代产品仅仅在市场上昙花一现，并不能很好的满足用户对于智能家居的期待和要求，并且价格和产品可靠性都没有保证。因此，很快退出了市场，取而代之的是更加专业的智能家居产品。
总的来说，在目前，能够具有相似功能而转换成本又低的替代品几乎不存在，智能家居的替代品威胁比较小。
（四）购买方的讨价还价能力
1.产品差异化
由于智能家居产品目前标准化程度还不是很高，各个品牌的产品功能多有不同，一旦某些特殊功能或特殊产品设计被客户选择，往往具有排他性，因此通过产品功能的差异化可以较好的降低客户的议价能力。
2.转换成本