基于“五力模型”的智能家居行业分析
图7：智能家居产品价格
（1）从金钱方面来看，若换不同企业产品，购买方所需的费用十分高昂。
由上图看来，一个个人消费者安装一套普通家庭智能家居大约要花去6-7万元。 （2）从时间方面来看，智能家居需要长时间的安装，更换一套将消耗大量时间，时间成本高。
（3）从学习方面来看，不同企业生产的智能家居的使用方法不尽相同，更换一套购买方将需要重新熟悉操作，学习成本高。
综上，转换成本很高，购买方的议价能力低。 3.产品成本和质量的重要性
（1）从产品成本来看，一套最普通的智能家居，一般为300元/坪米（不包括水泥地砖等基础设备）；而普通家装的成本远不到这个价格。
（2）从质量重要性来看，智能家居的质量要求远高于普通家居。因为一旦发生质量问题，维修难度大，可能会导致整个系统瘫痪，引发一系列问题。而普通家具发生质量问题维修更换方便。
综上，智能家居的购买成本较高，质量要求高，购买方不会轻易购买，因此其议价能力高。
4.购买方的数量和单个购买方的购买量
根据《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析前瞻》显示，美国智能建筑占新建建筑的比例为70%，日本为60%。2012年，我国智能建筑占新建建筑的比例达到32.61%。
我国智能建筑起步于1990年，比美国晚了6年，比日本晚4年，通过对比美国和日本智能建筑的发展历程，前瞻预计未来我国智能建筑在新建建筑中的比例仍将保持每年3个百分点左右的提升速度，到2018年，我国智能建筑在新建建筑中的比列有望达到53%左右。
由上述文字看，智能家居在我国的市场份额不高，远低于其他发达国家，购
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买方数量也相应较少，大多集中在高端客户或大型企业，且安装场所多为高端住宅或办公场所。再者，购买方一般为成套购买，购买数量较大。因此智能家居企业必须在有限客户中互相争夺客源，这就要求企业需要相应给出价格优惠，则购买方的议价能力较高。
5.购买方向后一体化的威胁
该行业高新技术产业，需要大量技术支持，一般个人或企业难以复制其核心技术，更不说实现供产销一体化。因此购买方向后一体化威胁小，其议价能力低。
（五）供应商的议价能力
供应商的议价能力直接影响着行业竞争者的投入成本，其讨价还价的方式主要为提高原材料价格或降低原材料品质进而变相涨价。 1产品差异化：
图8：整套智能家居设备
图8是整套智能家居所需的设备，很明显，所需的都是一些基本的原材料，例如：塑料壳、电线、管道、屏幕等等。产品差异化较小，供应商的讨价还价能力低。
2.转换成本
基于“五力模型”的智能家居行业分析
因为原材料的差异化程度小，所以智能家居企业在采购原材料的时候，无论选择哪一个厂商都可以满足企业的生产要求。由此可见企业的转换成本低。所以供应商的讨价还价能力低。
3.供应商对企业的重要程度
我们在分析产品原材料的时候，发现生产智能家居所需的原料普遍科技含量低，且不含有特殊功能。然后，我们选择原材料中的一种——供应电源塑料壳外壳，作为一个分析对象在网上收集了一些供应商的资料
图9：两家电源塑料外壳供应商
供应商对企业的重要程度小。所以供应商对的讨价还价能力低。 4供应商的数量
从上图，我们可以发现他们的产品质量和价格差异都非常小，由此可以看出
我们发现在智能家居的产品中，LED显示屏的需求量非常大，所以我们收集到了一部分的生产LED显示屏厂商的数量。
图10：LED显示屏厂家（部分）
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这只是LED显示屏生产商的冰山一角。由此可见供应商的数量是非常的多的。供应方的讨价议价能力低。 5.单个供应商的供应量
我们就用上面的供应电源塑料壳外壳作为例子，它的产品成本低廉，技术含量微乎其微，所以可以进行大批量的流水线生产，单个供应商的供应量很大。所以供应方的讨价还价能力低、 6.供应商向前一体化的威胁
供应商主要是在生产原材料，对于智能家居的技术研发方面没有过多的投入，在目前的情形来说，原材料供应商进行产供销一体化的可能性不大，对于智能家居企业的威胁小。所以供应商的讨价还价能力较低。
四、分析总结
通过基于波特的五力模型分析，我们发现，智能家居所面临的是一个充满竞争但又充满希望的行业，其中现有行业竞争对手的竞争尤其是第一集团品牌的竞争对其影响最大，另外购买者的压力和潜在进入者的压力也不同程度的影响到该行业的利润和结构，供应商的压力和替代者的压力并没有特别大地影响。智能家居企业如果想更好，更快的发展，必须首先立足自身，不断创新，结合产品特点和优势，制定合理有创造性的营销策略和竞争策略，冷静面对市场纷繁复杂并且日益严峻的挑战，才能适应市场需求，获得竞争优势。因此，为了获得更加有利的市场地位，智能家居企业管理者制定的战略必须做到：第一、摆脱现有行业的竞争对手、购买者的压力和潜在进入者的压力等的影响。第二、影响竞争压力朝着有利于公司的方向改变。第三、建立强大的安全优势。