论旅游需求的价格弹性在实践中的作用
2.案例二：凤凰古城需求价格弹性分析
凤凰古城是中国历史文化古城，国家4A级景区，拥有“湘西明珠”的美誉。随着国内不少景区纷纷涨价的趋势，凤凰古城由免费到148元才能入城的“华丽一变”吸引了全国人民的目光。湖南省凤凰县日前对外公布，从2013年4月10日起，游览凤凰古城和南华山神凤文化景区，需购买148元／人的门票，也就是说今后游客要进入凤凰古城需要购买148元的门票。在古城改变销售策略以后，根据凤凰县旅游部门最近统计数据显示，凤凰古城今年五一小长假三天接待游客10.21万人次，全县旅游收入7093.78万元，与2012年五一小长假期间，凤凰古城游客人次近60万，全县旅游收入近亿元相比，旅游需求量降低了，综合收入降低了。同时，在五一期间凤凰古城的很多店铺反映今年的每天收入只有往年的两成，可见凤凰古城的涨价对于综合收入是具有负面效应的。
这些资料说明凤凰古城的门票价格变相上涨，对凤凰古城的待客量和收入带来了很大的影响。
3.结论
通过上述两个案例的分析，我们发现旅游需求富有价格弹性的景区的价格变化对旅游企业收入的影响较大，即Ed>1时，旅游产品价格降低时,旅游需求量大大增加，销售收入会增加，或许像西湖这样综合收入成倍增加。旅游产品价格提高时,旅游需求量明显减少，销售收入会降低，像凤凰古城的综合收入是减少的。所以，旅游需求富有价格弹性的景区的价格变动时应慎重考虑。 (二)缺乏价格弹性的景区
1.案例一：泰山景区需求价格弹性分析
泰山是五岳之尊，有“天下第一山”的美誉，也是我国的国山，发展旅游时间久远，以独特的自然与人文环境一直吸引着全球各地的旅游爱好者，具有非替代性。正是由于泰山的独特性不可复制，旅游门票的提价不仅不会影响到旅游景区的吸引力，还使旅游总收入不断提升。由于泰山景区自2008年以后没有提价，所以我们主要以2004年至2007年连续两次提价后的数据分析门票价格上涨与门票收入关系，数据如表3-1：
表3-1 泰山2003年～2007年人数及其收入比较
年份 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 门票价格（元） 80 100 100 100 125 125 游客量（万人次） 836387 983309 1066384 1164278 1277174 1580267 门票收入（万元） 61195971 91883895 105274274 110498206 159646759 197522675 7
菏泽学院本科毕业设计（论文）
以上数据显示，泰山这景区在提高价格以后，游客接待量不减反增，门票收入也在成倍增加。
2.案例二：峨眉山景区需求价格弹性分析
峨眉山风景秀丽，有“秀甲天下”之美誉，是我国著名风景区，也是世界自然与文化遗产，以独特的自然与人文环境赢得全球各地游客的青睐，其自然风景和文化背景具有不可替代性。作为我国著名的景区，峨眉山景区需求是富有价格弹性的。在2001年到2008年期间，峨眉山景区门票价格由60元一再被提升到150元，最近几年没有发生价格变化，只是在2013年3月份价格提高到185元，在此我们以峨眉山2000年至2009年旅游旺季的入山门票为例，分析门票价格上涨与门票收入关系，数据表3-2： 表3-2 峨眉山2000年～2009年游客人数及其收入比较
年份 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 门票价格（元） 60 80 80 120 120 120 120 120 150 150 游客量（万人次） 92.77 100.34 113,90 120.37 136.84 143.76 150.91 150.54 189.80 234.34 门票收入（亿元） 0.56 0.81 0.91 1.44 1.65 1.73 1.83 1.96 2.31 2.55 以上数据显示峨眉山景区在2000年～2009年期间游客量和景区门票收入呈现稳步上升的态势，景区价格的上涨对景区接待游客量和门票收入没有太大的影响，甚至导致收入不断增加。
3.结论
通过上述两个案例的分析，我们发现像泰山、峨眉山这些具有独特资源，旅游需求缺乏弹性的景区需求量不会受价格变化的太大影响，即Ed<1时，当旅游产品价格提高,旅游产品的需求量将没有太大的变化，或者会有所增加，则旅游总收入会增加。如果旅游产品价格降低时，则结果相反。所以对于发展相对成熟，具有独特旅游资源、享有盛誉的旅游目的地而言，旅游门票提价是合理的。
四、对策与建议
旅游企业作为旅游市场上寻利部门，不仅要关心和组织好旅游资源的开发和运用,而且还应该关心旅游产品价格变化对旅游需求量和收入的影响。通过上述对需求价格弹性理论及其与企业销售收入的关系进行探析，并结合对旅游需求富有价格弹性景区和旅
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论旅游需求的价格弹性在实践中的作用
游需求缺乏价格弹性景区的案例分析表明旅游需求价格弹性对于提高旅游企业销售收入具有指导性作用。利用这种作用，并以对需求价格弹性与企业销售收入的关系的分析的前提，我们为需求富有弹性的旅游景区、需求缺乏弹性的旅游景区以及需求是单位弹性的景区提出定价方面的对策与建议。 （一）对富有价格弹性的旅游的对策与建议
旅游需求富有价格弹性，即价格上升引起的需求下降幅度大于价格上升的幅度,说明需求变动对价格变动的灵敏度大，旅游产品价格较小幅度降低则可引起需求量较大幅度的增加。根据上文需求价格弹性与销售收入的关系分析，我们对旅游需求富有价格弹性的景区提出的对策与建议是旅游企业的定价策略应是薄利多销，刺激需求的增长，以扩大收益。这种策略适用于观光游览旅游产品、假日旅游产品、季节性旅游产品。在杭州西湖的“免费”模式中我们完全可以看到降低门票价格的综合效益。 (二)对缺乏价格弹性的旅游的对策与建议
旅游需求缺乏价格弹性，即价格上升引起的需求下降幅度小于价格上升的幅度，说明需求变动对价格变动的灵敏度小，如果旅游产品价格有较大幅度的提高，所引起需求量减少幅度却相对较小。根据上文需求价格弹性与销售收入的关系分析，对旅游需求缺乏价格弹性的景区提出的对策与建议是企业的基本策略是高价限销，维持适当的较高价格，在一个较低水平的需求量使收益最大化。这种对策与建议主要适用于具有独特性的旅游新产品或者具有地域特色和历史文化特性的旅游资源。例如哈尔滨的亚布力滑雪场，河南开封的清明上河园、开封府等旅游景区，在一定的价格范围内，其旅游需求是缺乏弹性的，旅游企业在适当的范围内限定高价，可以迅速收回投资，取得丰厚利润，同时可以可以用于旅游需求量特别大的景区，高价限销可以起到控制游客数量，保护旅游景区的自然资源与环境。
（三）对单位价格弹性的旅游的对策与建议
旅游需求价格弹性为单位弹性，旅游商品价格无论上升还是下降，引起销售总收入的价格变化的量都会被相应的旅游需求反向变化所引起的总收入的反向变化量所抵消，也就是说无论是限定高价还是降低价价都无法引起旅游企业总收入的变化。此时旅游企业则应该把注意力放在提高旅游服务质量、降低管理成本、旅游设施维护成本等方面上。
在实践中，旅游需求的影响因素不仅仅考虑价格弹性，还有许多其他方面，比如人们可支配收入水平，自有闲暇时间及国家政策等多种因素，本文所提出的对策与建议是在假定其他因素一定的前提下提出的。通过价格弹性来指导旅游企业的定价策略，使其更加科学，使旅游行业可以更加健康有序开发和发展。
结束语
需求价格弹性表明供求对价格变动的依存关系，本文通过对需求价格弹性对销售收入的影响研究，结合旅游行业自身需求价格弹性特点，我们可以看到旅游需求价格弹性
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菏泽学院本科毕业设计（论文）
对指导旅游企业的定价策略具有重要意义。目前我国的旅游资源大多都是富有弹性的，在利用旅游需求价格弹性的实践作用时要充分考虑我国旅游企业的现状，科学利用旅游需求价格弹性的指导作用。当然，对需求价格弹性理论研究,不仅对旅游业，对经济市场中的其他行业都具有现实性意义，只要运用得当，定价策略就会更加科学，就能为旅游业及相关产业带来更大的效益，使整个国民经济健康发展。
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论旅游需求的价格弹性在实践中的作用
致谢
经过近三个月的资料收集和写作，我的本科学论文《论旅游需求价格弹性在实践中
的作用》终于顺利完成。在此非常感谢我的论文指导老师——苏倩老师，在我大学的最后学习阶段——毕业论文答辩阶段给予我指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，她给了我耐心的指导和无私的帮助，尤其是在论文写作期间，苏老师从论文结构到字斟句酌地进行修改，严格把关，循循善诱，对我能顺利完成论文起了重要作用，在此表示衷心的感谢。同时，本论文的完成也离不开其他各位老师、同学和朋友的关心与帮助。在此要感谢在毕业论文写作期间任课老师在论文开题、构思给我提出的宝贵意见，要感谢周围朋友和同学在论文写作过程中给我以许多鼓励和帮助。由于能力有限，论文内容可能有欠缺的地方，希望各位老师给予指导。
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