从以上数据中也可以看出，在纸包装需求中，纸盒在玩具业的发展是最有潜力的，其需要中高端的纸包装用于出口，因而具有快速的产业增长率和市场增长比率，纸盒在食品行业的增长快速，其所占比例的增长是由于市场份额的增加，而不是产业增长率带来的增长，因此应以改善产品包装的中端品牌为目标，电信和电子产品、化妆品和家庭用品在纸盒市场需求中作为快速有机增长的产业，由于产业增长带来市场增长，纸包装的市场占有率已较高，具有相当大的市场，将带来稳定收入，纸盒在制药和个人护理品市场发展较慢，其市场的增长及占有率的增长都较低，因此目标应瞄准那些想更快成长且有更高利润的跨国公司。
2.2.3包装印刷市场发展趋势
随着我国经济的高速增长，包装印刷总量在不断扩大，包装档次不断提高。我国已形成了一个以纸、塑料、玻璃、金属、装潢印刷、包装机械为主体的现代包装印刷体系，且具有相当规模。
科学技术的迅猛发展，使得包装印刷技术不断与新兴科技和边缘学科相结合，在技术领域进行创新和突破。如出现了无需压力与印版也能使油墨或其他粘性色料转移到承印物上的新技术──静电印刷、喷墨印刷以及数字式印刷技术等。同时，各种电子媒体技术迅速发展，印前信息处理、印刷以及后加工等采用以电子技术、计算机技术、智能材料为代表的多种新技术，使包装印刷呈现出高科技的新局面。
现代包装设计已进入一个涉猎范围极广、制作流程比以往复杂得多的设计层面。科技、环保、市场需求与经验、顾客心理、企业形象、流程控制、文化潮流等元素，往往都结合到设计产品中，极具创意而又能发挥各方面功能。包装是
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商品销售时最重要的广告，是广告的载体，包装设计给人的印象，远远超过其它形式对产品宣传所起的作用。
现代科技应用于包装印刷领域，使很多包装印刷工艺得以简化，更加科学合理。如过去塑料包装的挤压、热压、冲压等成型工艺已逐渐用到纸板包装的成型上，使过去不能用纸包装的产品也用上了纸类包装。
包装印后处理工艺更加科学与实用，包装性能和效果发生了显著的变化。例如过去的包装表面处理中的涂蜡、复膜工艺，已逐渐被表面过胶（喷胶处理）取代，还有防伪包装制作工艺，已由局部印刷或制作转向整体式大面积的印刷与制作。
很多包装新技术是建立在包装新思维之上的。包装新思维是超脱现有的包装技术与产品，将其它相关技术组合应用到包装上形成新的包装技术，这方面的技术有：（1）包装固化技术──固化与干燥能源在更新，从热转向光；（2）包装切割成型技术──新型切割与成型器械；（3）包装与加工结合技术──包装与加工相结合；（4）包装功能借用技术──包装功能超出包装，发挥增值作用；（5）包装功能保护技术──在包装材料中加入保鲜、杀菌、防潮、防静电、防异味等功能性成分。
此外，还有对活鲜物的包装技术。随着包装新材料的出现，一些包装过程中的技术也有了新的变化。如自粘拉伸缠绕膜的出现，使得裹包、收缩、捆扎等工序合为一体，操作得以简化而且快捷。随着环保意识的高涨，全球经济与产业体系正在兴起以包装革命为先导的“零度包装”、“绿色包装”的构想，并付诸实施，绿色商品和绿色包装将成为热点。绿色包装是一种高新技术形态的包装，从原料开始，到包装的
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设计、制造，再到产品的使用回收，每一个环节都要节源、高效、无害。生态包装材料得到世界的广泛关注，其研究要从开发、设计、生产、使用、废弃等过程全程考虑。此外，纸制品包装重点发展低克重、高强化、轻量化的高档纸包装，达到标准化、系列化、多品种、多基材、多用途的目标。
2.3 公司竞争力分析 2.3.1公司的行业地位
鸿博印刷是国内规模最大的商业票据印刷企业之一，在国内印刷业具有良好的知名度，品牌效应已渐露端倪，业界人士都较认可公司的印刷产品，具有一定竞争力
2.3.2公司的产品优势
公司拥有专业的研发设计团队，并且团队成员素质较高，因此在创意设计及产品的研发上都具有较强的优势。
2.3.3公司的技术优势
公司拥有多条轮转、平板胶印及书刊印后设备,可以为用户印制各类精美书籍、书刊、杂志等。
2.3.4公司的资源优势
（1）数字印刷的设备属高端产品，一般都比较昂贵，某些比较先进的设备动辄上百万，产品的开发也需要投入大量的人力、物力和财力。所以要想做好数字印刷需要大量的资金作为后盾支持。公司前期拥有较雄厚的资金储备，前期的投入己基本完成，公司正在逐步步入运营轨道，可以保证中短期内的生产运营。
（2）公司是国内较早从事专业化商业票据印刷的企业，经过多年的稳步发展，凭借着产品质量、优质服务、成熟的
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营销网络、先进的设备技术等优势，在市场上建立良好的品牌声誉，积累了一大批稳定的客户。目前公司已发展成为国内规模最大的商业票据印刷企业之一，公司已先后被各大银行、财税、民政等部门和系统确定为定点印刷企业，业务遍布全国。
2.4 营销策略
针对公司自身特点，鸿博印刷日后发展主要采用技术差异化、服务差异化和营销差异化战略。
（1）技术差异化是指鸿博公司拥有一支实力雄厚的技术研发团队，可以接手很多的印前工作，从而与其它小厂家只是拿到设计好的方案，然后直接印刷区别开来。公司的研发团队可以在印前就为顾客提供服务，帮助顾客修改方案，直至满意为止。
（2）服务差异化不仅要体现在服务的专业化上，还要为客户提供全面化服务和增值服务，让客户在购买产品的同时，得到良好的售后服务及心理上的满足。
（3）营销的差异化主要体现在营销手段和营销理念上，充分利用网络资源，让客户了解并认同我们的思想：公司产品的实质是“人”，客户购买的实质是鸿博人的专业和时间，公司卖给客户的实质是人的思想和问题解决方案。
在以差异化战略为主的同时，可适当在某些领域在与其它同行竞争时，发挥成本优势，采用成本领先战略，但应严格把握好分寸，绝对不能影响到整体差异化战略的实施。
第三章 生产规模及产品方案
3.1生产规模
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年印刷76.8万色令，产品主要是酒类、食品等包装盒印刷品。
3.2产品方案 产品方案：
①按产品结构细分有：单卡纸折叠纸盒、异型盒以及手工盒、瓦楞盒、吸塑吊卡、说明书；②按用途进行细分有：保护性（保护产品，防止污染，便于运输）、展示性(强调包装效果，突出产品内涵、强化终端陈列效果)、功能性（防伪性能、防窜货性能）、生产性(便于包装生产，提高包装效率)、说明性（陈述产品使用说明）；③按行业细分有：食品消费品行业、食品快餐行业、电子消费品行业、药品行业、化妆品行业、个人护理用品行业、家庭用品行业、烟草行业。
食品消费品行业通常采用自由通路分销，单卡折叠纸盒、异型盒成为其主要产品结构形式；快餐行业为公司直销的模式，因而包装通常采用单卡折叠纸盒、异型盒；电子消费品行业采用自由通路分销方式，瓦楞盒、说明书是其主要包装形式；药品行业采用特定通路分销，通常使用单卡折叠纸盒；化妆品行业是公司直销与自由通路分销并存，包装盒主要采用异型盒、单卡折叠纸盒；个人护理用品行业销售方式是自由通路分销，常使用单卡折叠纸盒；家庭用品行业采用自由通路分销，单卡折叠纸盒、吸塑卡是其主要包装结构形式；烟草行业是特定通路分销的形式，纸盒通常是单卡折叠纸盒。
第四章 原材料及厂址概况
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