6、报销标准：对于交通费、住宿、接待客户、误餐费用等均按照总公司营销管理办法执行； 六、报销要求
1、出差费用的报销单据上必须注明出差时间、出差单位、出差事由； 2、所有邮寄费用的报销要求附清单（邮寄时间、所寄内容、收件人姓名、地址、电话）；
3、费用报销凭发票报销，白条及收据一律不予报销；
4、客户来司考察时，需填写《来宾接待计划》，如极特殊的，经总公司负责人同意后，招待费用在报销时必须在发票背面注明被招待的单位名称、列席人数、级别、招待时间； 5、市内出差所发生费用一律不予报销； 七、费用报销程序
分公司和市场部营销员在当月出差回公司后，3日内将出差报帐票据进行整理、分类、分项粘贴，由分公司指定负责人核批后，统一交至总公司财务部核销。
第五章 销售合同管理制度
为了加强公司内部正规化管理，总公司推广中心决定对各营销市场部的合同管理、流程情况制定几项规定。 a、合同管理
一、代理合同必须以香港幸福女人工作坊亚洲推广中心签定，使用香港幸福女人工作坊推广中心合同专用章，并由推广中心统一授权签订本合同代表人签字。
代理合同如因客户要求修改合同条款，营销人员将合同传真推广中心审定后签订；如无特殊要求将使用公司统一合同文本。 三、合同条款：
1、合同所有条款按照总公司制定框架执行，原则上不予以其它修改，如因市场容量发生变化需要调整，必须由董事长办公会通过方可。 2、制表、复审(分公司总经理)签字、确认，上报推广中心统一管理存档，由专人进行保管。 b、合同流程
一、合同：
1、必须有甲、乙双方的盖章，我方以香港幸福女人亚洲推广中心盖章为准。
2、乙方须按照合同要求提供准确详细的经营地址和其它相关信息。 3、明确签订日期，有效期限，合同金额等事项。 二、《营销人员收益提成分配方案》（暂拟定）
1、直接客户提成10%；代理商转介绍提成10%，当月返点50%，余下部分以销售财年为一次性结算日。
2、发展代理商提成10%，当月返点50%，余下部分以销售财年为一次性结算日；
3、项目组提成分配方案：
项目组成员收益=基本工资+年终提成（目标任务量计）
公司按年利润额40%作为项目组收益，收益部分可按季度和月份进行支付，其中收益的40%随工资一起发放，剩余60%可按约定期限一次性支付(以销售财年满为结算日，即2009.5.1-2010.5.1)。 年完成销售额800万以下按销售额20%提成； 年完成销售额800万以上，1500万以下25%提成； 年完成销售额1500万以上，2000万以下30%提成； 年完成销售额2000万以上，2500万以下35%提成； 年完成销售额2500万以上，3000万以下40%提成； 年完成销售额3000万以上40%提成。
项目组成员按人均分配，并保证在2年内不得退出项目，如退出视为自动弃权。（公司将制定备忘录，由项目组成员签字，公司盖章生效） 备注：视情况增补人员的提成（经项目组集体讨论通过审核后，按项目组提成分配方案执行）： 三、营销人员收款制度
1、合同签订后为合同履行开始，营销人员必须在3工作日内收回该
合同款项；如果15日以上仍不能收回款项，则按合同无效处理。 2、合同回款到账一周内，市场人员将按照提成比例，当月由推广中心审核，财务核实上报董事长批准后，全额予以一次性支付奖金。 3、因营销人员的问题，造成该合同款项不能收回（成为死单），营销人员当月不得享受相关工资待遇，根据实际情况对该营销人员进行经济处罚，并有权辞退该营销员。 四、执行
本规定与推广中心项目组制定，由董事长办公会通过签字执行，起始时间为2009年5月1日起执行。
第六章 营销人员管理制度
为了充分调动市场营销人员的作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制作用，体现公平合理原则，特制订本规定：
一、 营销人员素质要求：
1、热爱营销推广工作，对工作充满激情，认同本行业； 2、有一定市场推广工作经验，对未来有明确目标的有识之士； 3、志愿改变现状，对教育培训事业有高度使命感和责任心的人员。 二、营销分公司员工岗位： a)分公司总经理 b)分公司区域经理
f)市场推广人员（根据不同区域和考核分级别） 营销人员编制：
营销分公司在2009年市场启动前全国营销人员将定员为600人，分布于25个重点城市。 三、营销人员销售指标：
根据总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均销售合同价人民币10—30万元的会员卡项。
四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋市场津贴＋提成＋年终考核奖励
五、营销人员入、离职： 入职：各分支机构总经理及市场经理，由总公司选派或当地猎头机构招募选拔，总公司统一培训后驻派当地负责区域市场推广事宜。外派人员由总公司推广中心统一管理调配。
离职：试用期内：营销部人员如试用期内申请离职，必须提前三天以书面形式向直属上级提出申请，三天内办理离职手续；正式员工提前一个月提交离职申请，并与相关人员手续交接后方可办理。
六、量化考核数据报表管理制度：
1、每日定时向总公司推广中心上报交的量化考核报表（非工作理由过时不报将视情况追究当事人责任） a、每日晚上19：00前报交工作日志
b、每日18：30前报交新客户资料及每日电话跟进情况登记（发邮件或传真）
2、每周定时向总公司推广中心报交的量化考核报表； a、每周六下午17：00前报交工作周总结报告 b、每周一上午12：00前报交工作周计划
3、每月30日晚上20：00前上交当月工作总结及下月工作计划。 七、营销人员福利组成：
◎保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；
◎年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计； ◎食宿：公司提供集体宿舍和午餐补足，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受150元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。
◎话费：分公司经理300元/月；市场经理200元/月；市场推广人员100元/月，工作人员50元/月。
◎培训：公司进行定期的免费业务推广培训。 七、市场营销人员工资组成：
销售业绩考核工资+合同签定代理商考核奖励+合同的签订提成%+所报销费用。
１、 销售业绩考核：
以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。
２、招商加盟代理商签定合同金额实际到账*提成%，另加完成任务指标额外奖励和市场应报销费用综合计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐（工资中扣除）。 １、业绩考核奖励：
a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下： 考核奖励工资*2%
b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下： 考核奖励工资*2% ２、考核制度：
a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。
b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。
c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。 ３、本月工资的考核： 基本工资考核包括： a、考勤考核
b、合同签署回款考核 c、员工纪律考核
d、参照公司（薪酬管理及福利制度）、（员工守则）和营销分公司相关规定执行。
八、筹划分公司及市场区域划分：
推广中心设“幸福天使计划”项目组
项目总监1人，项目副总1人，策划总监1人，营销总监1人 下设25个副省级分公司（总代理商）
华南区（深圳市、东莞、珠海、中山、惠州、厦门、湛江、汕头 华东区（上海、宁波、苏州、无锡、常州、南通、台州、青岛、 西南区(桂林、柳州、大理、昆明、成都、遵义、重庆、三亚 西北区（西安、宝鸡、兰州、天水、银川、乌鲁木齐、 华中区（长沙、武汉、株洲、合肥、
华北区（沈阳、哈尔滨、大连、包头、天津、秦皇岛、石家庄、太原 市场人员工资体系构成：底薪+提成+考核奖励 分公司经理 5000 市场经理 3000 营销员（转正） 1500 营销员（试用期） 1000 目标任务销售额： 分公司经理 300万/月 市场经理 50万/月
营销员（转正） 6～8万/月
第七章 附则
１、 本《市场营销管理办法》未尽事宜，以文件形式公布； ２、 适用群体：公司营销人员 ３、 解释权：归公司董事会
４、 监督执行：推广中心（总公司）
香港幸福女人亚洲推广中心
2009年4月3日