（4）从众、攀比性消费
消费心理学研究表明，人们有意无意间总是做出与自己处于同一阶层的人同样的经济和社会行为。当他发现自己的想法或行为与群体中的其他人或绝大多数人大相庭径时，他会感到不安，自卑，甚至会感受到一种无形的压力。所有这些都会促使他向群体大众靠近，以保持与群体的一致性。所以，消费者的选择的结果并不完全取决于他自己个人的意愿，而每每受到大众的影响。这种影响就是我们所说的从众性。当某种消费品盛行时，群体内绝大多数人都已经有意识或无意识地卷进了这种流行风潮中，并以此津津乐道，这必将致使其他的消费者自觉或不自觉地跟风，跟众人保持一致，以确保自己没有被排挤。对这些消费者来说，与流行脱节、无形中落伍是他们最不能接受的事之一。由此就不难解释为什么在那些高档写字楼中的白领们个个都穿着戴着拎着让人炫目不已的奢侈品这种现象了。从众心理的另一面表现是攀比。据悉在上海某外企驻中国办事处中，有一个女孩买了一个名牌手包，结果没过几天整个办事处的女孩就都人手一个名包。还有近几年来有关媒体报道的相当多的中学生体育名牌消费攀比的现象也是典型。 （5）追求品质
奢侈品在价格上没有任何妥协，为了对得起这个价格，在质量方面当然也就不会有任何让人觉得不满意的地方。一个奢侈品牌代表着该类别所有产品的最高水平，一流的品质、缜密细致的手工、经典的设计理念，以及设计大师的别出心裁、用料考究，令奢侈品精致而唯美，可以让奢侈品享受者感受到它优雅与高贵的内涵。在中国，传统的消费价值观让人相信一分钱一分货，奢侈品质高价高，理所当然。对于那些注重生活品质而同时又具备高消费能力的高收入群体，奢侈品的消费已成为了他们生活中不可或缺的一部份。这部分消费者不喜欢随波逐流，他们只选择符合他们个性与偏好的东西，而并不会一直忠诚于某个品牌。他们选择某件东西的原则是在生活中使用第一，即
买来是为了使用，且最好耐用，着重的是使用的品质，而并非一种生活的炫耀，这与流行的东西有着本质上的区别。 （6）满足虚荣心
奢侈品的质量必定是该类别产品中顶级的，拥有它们会给人一种优越感，满足人们“我用的是最好的”的虚荣心。虚荣心的驱使历来是奢侈品消费的一个主要动力。“面子”是中国传统价值观、传统文化、社会文化以及人格特征的耻感取向共同作用的综合体。面子文化作为中国独特的文化的确深深地影响着中国人的日常生活消费行为。由于虚荣心作祟，很多人甚至省吃俭用也要买名牌。特别是奢侈品追逐者这一个年轻的群体，他们收入相对起来不算高，可他们对奢侈品却有很强的消费欲望。他们会花上上万块去买一个手包来满足自己的虚荣心，然后也会买一个几十块的饰品，再然后挤着公车去上班，这在当前的中国并不少见。还有一类消费者，她们是某个或某几个奢侈品牌的忠实粉丝，当季的新品一出，不管是否有适合自己的款式，非要挑一样才罢休。如果遇上打折，更是变得盲目冲动。她们会以自己拥有某牌子的东西为荣，其次才考虑东西本身和自己的合身美丽效果。 （7）自我赠礼
对于许多职场人士而言，高强度的工作和压力经常使得他们感到需要获得一种关爱或休憩，从而令他们能够积攒足够的能量继续面对各种挑战。于是他们经常会在节假日购买一两件质优价高的奢侈品或选择一次豪华旅行送给自己，让自己从心理或从生理上得到满足。这种消费的核心不是为了区分社会身份或地位，而是情感补偿。调查显示，几乎所有人（96.2%）都愿意为至少一种对自己有重要意义的产品花钱，70%的人确定了多达10种他们愿意花巨额消费的产品类型，近一半的消费者愿为某一特定产品进行疯狂消费。
五、参考文献
凡勃伦 《有闲阶级论》
郭佩君，苏勇《中国奢侈品消费行为实证研究》 翟红华《浅析奢侈品消费成因》
龚振，李菡《中国奢侈品消费的参照群体效应研究 》 卢丽，范秀成，郑玉香《炫耀性消费的营销理论》 王平聪、田茂东《中国奢侈品消费市场营销策略探析》
.